资本涌入、体系化取代个人意志、粉丝话语权增大……艺人经纪将何去何从？

据业内人士预测未来几年艺人经纪行业将会迎来大爆发，如何应对市场风口、更有效的进行艺人经纪的管理和运营？是所有经纪公司都要面对的挑战。

2018年两档大型养成类真人秀《偶像练习生》和《创造101》火爆全国，除了捧红蔡徐坤、杨超越等一众偶像之外，其背后蕴藏的巨大偶像市场空间也成为行业热议话题，尤其是艺人背后的经纪团队、经纪公司，更是成为市场、资本乃至粉丝关注的新热点，“艺人经纪”这一概念也被广泛提起。

由于我国艺人经纪行业起步较晚，对“艺人经纪”这一概念还并未形成明确的定义，根据一些学者的研究，可以大致认为艺人经纪是在文娱市场为供求双方提供中介服务并收取佣金的行为。

虽然目前我国艺人经纪行业还处于发展的初级阶段，但巨大的开拓空间也是不容忽视的。随着腾讯、华谊、小米、百度文学等众多企业纷纷将“泛娱乐”作为公司战略大力推进，对艺人数量、风格的需求也就相应增大。如何在这个前景广阔的领域占据制高点？如何更有效的进行艺人经纪的管理和运营？一起从国内艺人经纪行业的发展历程来窥见一二。

 从“包揽式”到“工作室” 

娱乐行业早期是一种包揽式的艺人经纪，以华谊兄弟为业界典型。职业经纪人一手承包艺人的衣食住行、通告安排等全方位事务。这一方面以行业金牌经纪人王京花为翘楚，在和艺人相处时，对艺人无微不至，坊间传闻王京花对艺人洗澡水的温度都会把控。

对艺人细致的照料以及行业资源的集中导致了经纪人话语权较高，艺人因此对经纪人有着超高的依赖性。艺人与经纪人关系密切对经纪公司也存在着很大的威胁和风险，2005年王京花带着大批艺人从华谊出走就给整个经纪行业敲了大警钟。

一系列的弊端促使艺人经纪行业发起变革，艺人经纪职权从集中走向分散。经纪公司不再像以前一样让一位经纪人全权负责一位艺人以此独揽大权，而是一带多，并借宣传等职位分权。另一方面艺人的品牌意识也逐渐增强，形成了以艺人为中心的明星工作室，经纪人和其他职位的工作人员一起成为艺人星途中的推手，艺人自身拥有较高的话语权。很多艺人工作室也都是依托母公司建立，共同持股，双方形成利益捆绑关系。

 体系逐渐取代个人意志 

随着国民经济水平的提升，文娱产业迎来了大爆发，大量资本纷纷涌入娱乐行业。在资本的助推下，更多专业资源进入行业，不少公司依靠艺人经纪赚得盆丰钵满，嘉行传媒就是其一。以2017年为例，嘉行传媒艺人经纪收入为2.254亿元，占当年总营收的47.15%，而大部分影视公司艺人经纪收入比例都不足10%。

2017年嘉行的一部古装仙侠大剧《三生三世十里桃花》火遍大江南北，除了主角杨幂、赵又廷被热议外，剧中多位配角也同样有着超高的人气。例如饰演凤九的迪丽热巴、离镜的张彬彬、东华的高伟光。而这些艺人也都是出自嘉行旗下。用一部剧让旗下多位艺人集体大放异彩，除了剧本身精彩之外，嘉行孵化明星的能力也是不容忽视的。

据了解，嘉行挑选艺人会经过严格的考察，除了外形和基本业务能力外，辨识度和人品也是十分重要的依据。签约后嘉行会对艺人进行长时间的培训然后再推向市场，然后会根据艺人发展程度对他们划分出4个不同的梯队，分别是一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人，经纪人团队会根据手里的资源配合每个梯队艺人不同的营销策略。比如《三生三世十里桃花》这个项目，前期就会根据每位艺人的个人特色高度匹配剧里适合的角色，同时保证每个角色都有引发观众共鸣的点。

嘉行走的是“艺人”+“影视”并进的模式，这个模式保证了稳定、优质的艺人输出，也保证了有足够的影视资源把艺人推向市场。但这个模式也不是完全没有弊端的，推出的影视剧大多都是自家艺人扎堆，频繁的熟面孔搭戏让观众产生了审美疲劳。

壹心娱乐在艺人经纪产业也算是较早的变革企业。2014年杨思维（别名杨天真）创立了壹心娱乐，将艺人经纪工作的分工协作发挥到极致。

壹心娱乐旗下艺人所有的业务都被分开来管理，影视、宣传、时尚、运营、商务等都有专门的部门，每位艺人的不同业务板块由部门管理，经纪人也会因为项目不同而发生变化。这种分工协作的管理模式类似于美国全能型经纪业务品牌CAA，CAA业务的运作一直坚持两个传统：每个签约的艺人都会有一个团队为其服务；每个经纪人都及时与其他负责人交换信息。

这种分工明确的运作方式优势自然是很明显的。一方打破了艺人对经纪人的高度依赖，另一方面每个业务板块都由专业的人士来负责也加强了运作的质量，能使每个艺人的价值发挥到最大。

2017年壹心娱乐瞄准艺人养成市场，成立了新厂牌—壹加壹经纪公司。作为一家新人培养经纪公司，壹加壹运营的模式从新人发掘、培训，到明星产品市场定位，最后到共享壹心平台资源，形成一个完善的新人培养体系。

当下娱乐市场变幻莫测，但有一点可以肯定——对新鲜血液的需求。新厂牌的建立将储备大量新兴艺人，为接下来的激烈竞争奠定人才基础。

 赢粉丝者赢天下 

据艺恩《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》报告显示，仅2017年，中国新成立的“艺人经纪”相关公司就多达3036家。而去年《偶像练习生》和《创造101》的火爆也使得国内大量新型经纪公司浮出水面。

《偶像练习生》中练习生“坤音四子”背后的“坤音娱乐”一直因独特的艺人营销模式热度不断，被网友戏称为“贫民窟公司”。坤音的创始人秦周懿早在2013年就开始对偶像市场进行追踪，在这个过程里，她看到了中国偶像市场蕴藏的无限商机，认为市场上非常缺乏垂直类的偶像经纪公司，前瞻性思维造就了如今的“坤音娱乐”。

坤音采用的是接地气的宣传方式，通过各种社交平台传播偶像养成的日常。这种宣传方式让粉丝与偶像之间形成了强烈的情感联结，极大发挥了粉丝的传播力量。粉丝经济时代让市场产生了强大的消费能力，坤音的迅速入局、快速崛起无不验证了这一道理。

无独有偶，推出秦奋、韩沐伯等练习生的“觉醒东方”在此浪潮中也看准了市场的潜力，从《偶练》中秦奋、韩沐伯出彩的表现，到《创造101》李子璇的话题度，短短半年时间，可谓成绩不俗。“觉醒东方”创始人纪翔是目前国内最有影响力的金牌经纪人之一，无数业内经典案例出自他手，对于艺人经纪领域有着强烈的行业嗅觉。同秦周懿相似，纪翔认为当下粉丝的力量对偶像组合有着强大的推动力量，因此觉醒东方也在粉丝身上给予了最大程度的话语权。

不同于坤音和觉醒东方的前期大规模宣推，推出“乐华七子”的“乐华娱乐”走的则是另一条路线，把已经打造完备的偶像推到市场，前期宣推并不多。之所以在宣推上比较佛系，在于乐华前期基础足够庞大，作为最早一批做偶像的公司，乐华在偶像男团的投入上非常大手笔，在练习生的挑选、培训、包装上已经形成了较为规范的体系。

不管是宣推模式和公司成熟度的差异，有一点毫无疑问：粉丝已经成为艺人经纪中不可忽视的强大力量。如何处理好与粉丝的关系，已经成为当下众多经纪公司必备的业务能力。

但是目前为止，经纪公司还尚未与粉丝建立完善的沟通机制，往往问题层出不穷。就从2018年来看，粉丝手撕经纪团队的案例比比皆是。不满陈立农接微商代言，陈立农粉丝不仅讨伐经纪团队的失职，更是和品牌方撕得翻天覆地；孟美岐粉丝不满偶像被公司忽视，在乐华娱乐门口拉横幅、放音箱维权……

一系列的问题显示偶像经纪市场还处于一个开局混乱的状态，不比日韩成熟的偶像运作市场，国内经纪公司输出新人和处理粉丝关系的能力还十分有限，以乐华娱乐、香蕉娱乐为代表的偶像型经纪公司在某种程度上还只是发展的初级阶段，程序化的运作之路还有很长一段路要走。

开局意味着尚未规范化、程序化，但同时也存在着前所未有的机遇。《偶练》第二季《青春有你》、《以团之名》即将开播，偶像背后的一大批经纪公司又将开始新一轮的竞争。如何抓住机遇，在偶像经纪市场分一杯大羹，则看能不能提供满足观众痛点、契合观众需求的优质偶像，毕竟艺人作为一种特殊的商品，是需要通过大众的消费来体现价值的！