亚马逊转移关税成本压力，施压供应商降价最高达30%

近日，据英国《金融时报》披露，全球电商巨头亚马逊正将潜在关税带来的成本压力，转嫁给上游供应商，要求后者提供最高达30%的价格折扣。

在中美贸易政策摇摆不定的敏感节点，这一举措犹如重磅惊雷，让深度绑定亚马逊生态的中国供应商群体陷入两难境地。

亚马逊此次提出的降价要求并非“一刀切”，折扣幅度从2%-5%的低个位数折扣，到部分品类高达30%不等，存在明显差异。如电子产品、家居百货等受关税政策影响较深的赛道，供应商普遍面临10%-19%的降价诉求。部分竞争激烈的品类，降价幅度更是高达30%。

中国供应商成为这次成本转移的核心承压方。从行业数据来看，自2024年11月起，中国卖家在亚马逊平台的占比就已突破50%，平台近六成销售额都来自依托中国货源的第三方商家。可以说，中国供应链是亚马逊维持低价优势、支撑平台营收的重要基石，但这种绑定在风险来临时，就变成了平台转移压力的“优先选择”。

2025年以来，特朗普政府出台的一系列关税政策，持续加剧跨境贸易及美国本土企业的成本负担。

在目前的关税政策下，美国企业需承担巨大的关税成本支出。高盛在2025年10月发布的分析报告指出，截至当年年末，美国消费者将承担约55%的关税成本，美国本土企业承担22%，而外国出口商的承担比例仅为个位数。

备受市场关注的特朗普关税案裁决，于2026年1月14日再度延期。目前案件仍待美国联邦最高法院最终判定，但结果无非两种：要么关税政策合法生效，成本压力长期化；要么关税被裁定无效，现有价格体系面临重构。

若最高法院最终维持特朗普时期的关税政策，亚马逊年度运营利润或将下滑6%-12%，对应利润缺口高达50亿至100亿美元。

一边要坚守“低价承诺”维系用户粘性，一边要消化政策波动带来的成本增量，亚马逊选择了最直接的应对方式，回收2025年关税上涨期间让渡给供应商的采购利润，将风险转嫁至上游。

近年来，Temu、TikTok Shop、SHEIN等中国跨境电商平台，凭借更为激进的低价策略，持续侵蚀亚马逊的市场份额。为应对冲击，亚马逊已于2024年末推出低价子平台Amazon Haul，商品均价较主站低30%。

但Omnisend的调研数据显示，截至2025年3月，仅16%的美国消费者每月至少使用一次Amazon Haul。但实际效果并不理想，尽管定价低于亚马逊主站，但Amazon Haul相较于Temu等平台价格优势仍不明显。

在这种背景下，亚马逊选择主动出击压低价格，无论关税裁决结果如何，都能牢牢掌握低价竞争的主动权。

对亚马逊而言，这一压价策略短期内成效显著。通过向上游转移成本上升和关税带来的风险，平台运营成本大幅降低，利润率得到有效保障；同时，低价商品能精准留住价格敏感型消费者，抵御新兴平台的冲击。

但对于供应商尤其是中小卖家而言，此举无疑是雪上加霜。当前各类运营成本持续攀升，利润空间本就被严重挤压，亚马逊的降价要求更是进一步压缩了生存空间。更严峻的是，拒绝降价的代价极高。一旦试图通过提价覆盖成本，就可能遭遇平台曝光限流、活动参与受限等“边缘化”惩罚。对于多数将亚马逊视为核心营收渠道的中国卖家，几乎没有议价能力可言。

面对亚马逊的压价攻势与不确定的贸易环境，中国工厂及跨境卖家需从自身出发，全面调整运营思路，摆脱被动处境。

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