毛利近6成，有卖家靠它暴赚39倍，你还不入局？

01

20万买盲盒

炒房不如炒茅台，炒茅台不如炒鞋，当一个比一个更疯狂的时候，你以为结束了吗？并没有。现在比炒鞋更疯狂的“炒盲盒”来了。

炒盲盒有多火，闲鱼数据显示，盲盒交易已是一个千万级的市场。过去一年闲鱼上有30万玩家进行交易。由此可见一斑。

近年来，盲盒在北上广深的年轻人中开始流行。盲盒里均装着一个呆萌可爱又不同主题的人偶玩具，之所以叫盲盒，是因为盒子上没有样式，只有打开才会知道自己抽到了什么。

一个盲盒玩具的单价约在59-69元之间。如此算来，集齐一套12个玩具的系列，运气极好的情况下，也要花掉近千元。有报道显示，一对来自北京的夫妇，4个月花了20万在盲盒潮玩上。

一个小小玩偶，其背后到底隐藏着多大的商机，这个市场还能持续多久？

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这个市场能持续多久？

数据显示，2018年天猫“双十一”，泡泡玛特当日销量2786万，成为天猫模玩类目第一名。

和炒鞋不同，玩偶具有可收藏性的价值，很多玩家最开始仅仅只是出于喜欢而不是为了赚钱。可是在盲盒玩偶最开始出现的那几年并没有这么火，但是近一两年大家发现这个系列背后有一套商业逻辑可供开发。

因为盲盒有固定款和隐藏款之分，隐藏款出现的概率极低。隐藏款的设定很好地抓住了消费者的心理，大家都想试试自己的运气，一旦抽中隐藏款，原本几十元的盲盒身价就会翻倍。

盲盒这几年的粉丝越来越多，隐藏款却有限，形成了僧多粥少的局面，抢到隐藏款的卖家为了利益会放到闲鱼来交易，由此形成了一个千万级的交易市场。数据显示，过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。

涨价榜上，第一名要数泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价59元，现在在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍。闲鱼数据显示，一位上海闲鱼用户转卖盲盒一年就赚10万元之多。

盲盒在天猫有自己的官方店。并且没有授权其他店铺销售，于是卖家无法直接参与炒盲盒。所有想要参与炒的玩家和卖家，只能选择闲鱼这样个人也可以发布商品的二手交易市场。

但由盲盒发起的这场市场行为实在太过火爆，其他卖家也纷纷跟风。此时在淘宝搜索盲盒，结果显示一大堆玩偶，“盲盒”、“盲袋”什么都有，而盲盒的“始作俑者”泡泡玛特官方的链接反而还排在后面。你也不能说这些是山寨，毕竟商业模式是透明的，大家都可以玩。

很多卖家不惜血本加入“炒盲盒”大军，希望分到一杯羹。但是，我劝你还是想清楚。

任何领域，凡是带有“炒”性质的商品属性，都不会持续太久。当真正火到人尽皆知的时候，也许你进去就是一根韭菜而已。

因为，现在除了山寨之外，很多原本盲盒玩偶的粉丝因为炒团大军的加入，反而变得厌烦不能安静的把玩自己的手办。有些实体店里，因为外包装一样，总是有顾客摇晃、捏、掂盲盒，甚至会带着秤去称重。这些都是让真正的玩家很反感的事情。

实际上，在盲盒玩家交流群里每天都有人低价出售玩偶，大多数人没能真正在盲盒投资上赚到钱。有玩家表示，花费上万元买了几百个盲盒，“没有买到一个想要的”。

炒来炒去，最后谁赚了钱？肯定是玩偶制作方。因为每一个系列里隐藏玩偶的数量都是控制比例的，这个比例上调和下调就意味着其他普通玩偶的销量，每一个普通玩偶的销售才是利润的真正的大头。

可是这种翻炒毕竟会过时，隐藏玩偶就那么多，对于付出几十万都没得到一个完整系列的玩家来说，总会有头脑清醒过来的时候。

潮水退去，数不尽的韭菜。

03

盲盒带给卖家的运营逻辑启示

盲盒真正带给卖家的启示是什么？不是亲自下场卖盲盒。而是盲盒火起来，其背后的运营逻辑。

不同于房产、球鞋等直接可评估价值的商品，盲盒内部可能是上千元的隐藏版或者特别版玩偶，“不确定性”已成为影响购买的一个重要因素，它加强了人们对结果的预期心理以及可能会获得的惊喜感。

与正常的心仪款式相比，“隐藏款”或者“特别款”的抽中概率更小，一套Molly系列盲盒通常有12个常规造型，加上1个隐藏款造型，隐藏款抽中的概率约为1/144，这种意外和惊喜背后的中奖概率，却是由卖家以隐藏款、特别版等方式控制。

这种带有“赌博”性质的商品，其实国家是禁止的。但是盲盒到目前为止都没有明确的界定到底属于抽奖还是商品。这种类似性质的商品，以前出现过“福袋”，也是用低价买，里面的商品随机，有昂贵也有便宜。但大多数情况下，卖家都是出于活跃店铺气氛，而盲盒是搞成了商品。

同样的逻辑，诸位卖家可以运用到即将到来的双十一大促上，可以通过提前的类似“福袋”活动做预热，让买家有期待，至于活动力度多大吸引多大人群，就看卖家投入多大成本，以及隐藏款的商品价值了。比如你放一台iPhone 11 Pro ，试试看？估计都抢疯了吧。

今年的双十一，福袋玩起来。

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