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上期主要介绍了欧美地区较为流行的主流跨境电商平台，本期会介绍除了上期所介绍的TEMU和SHEIN以外，由国内公司主导的跨境收购或运营的海外电商平台。在业务模式和市场策略上既有当地本土化的趋势，又在物流和运营上可以给予卖家更多的支持。
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Tik Tok Shop是基于抖音国际版的电商平台，抖音国际版消费者无需离开TikTok应用即可完成从浏览、下单、支付到客服的完整购物链路，实现了“内容+交易”的无缝衔接，购物路径短，转化率高。
与传统的跨境电商平台相比，更加注重社交媒体的互动性和传播效应，借助TikTok平台的特点和优势，为商家提供了更广阔的市场机遇和营销渠道。
平台优势
1.社交媒体影响力
作为 TikTok 平台的延伸，TikTok Shop 充分利用了 TikTok 超过20亿的庞大用户基础和强大的社交媒体影响力。商家可以通过 TikTok Shop 向数以百万计的用户展示他们的产品，并利用 TikTok 的独特内容形式进行营销。据统计，TikTok上的用户平均每天使用TikTok的时间在1小时以上，这意味着有很大潜在客户群体。
2.低入驻门槛
支持个体工商户入驻，流程简便，降低了商家进入跨境电商领域的门槛，吸引众多中小商家与创业者。
3.用户参与度高、互动性强
TikTok 用户通常具有高度的参与度，他们乐于与内容互动，喜欢发表评论和分享。这种用户行为对于品牌建立和产品销售非常有利。
4.精准兴趣推荐算法
平台算法基于用户兴趣标签，精准推送商品内容，使商品能触达目标客户群体，提高营销精准度与转化率，即使新品牌、小众产品也有机会获得大量曝光 。
劣势
1.商业化程度不高
TikTok Shop 尚处于发展初期，商业化程度相对较低，平台上的广告和购物功能仍在不断完善和调整中。商家可能需要一段时间来适应平台的商业化运营模式。
2.广告成本较高
尽管 TikTok 上的广告具有很高的曝光率和转化率，但相应的广告成本也较高。商家需要有足够的预算来投放广告，并进行有效的 ROI 评估。但依赖优质短视频、直播内容吸引流量与促成交易，对卖家内容创作能力、主播表现力要求高。需投入时间与精力策划、制作有吸引力的内容，否则难以在海量内容中脱颖而出。
3.政策和监管不确定性
像其他社交媒体平台一样，TikTok Shop 也受到政策和监管的影响。平台的政策和规则可能随时发生变化，对商家的营销策略和运营模式产生影响。尤其是政策方面，美国一直打压 TikTok 的发展，甚至可能会封禁。
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速卖通
全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，发展迅猛。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货。
平台优势
1.阿里强大资源支持
速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。同时在物流、支付、大数据等方面优势明显。与菜鸟网络合作，构建全球物流网络，保障商品配送时效。
2.初级卖家友好
速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。卖家服务体系完善，为卖家提供开店指导、营销推广、数据分析等一系列服务，帮助卖家快速上手跨境电商业务，提升运营能力与销售业绩。
3.国内经验可供参考
速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。对于有国内淘宝运营经验的跨境商家有一定的优势。
4.品类丰富
商品种类涵盖服装、3C 数码、家居用品、玩具等多个品类，满足消费者一站式购物需求，吸引大量流量，速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
5.市场开辟
速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加容易。
劣势
1.利润率低
平台上部分商品价格竞争激烈，尤其在一些低附加值品类。同时，平台收取交易佣金等费用，进一步压缩卖家利润空间，对卖家成本控制能力要求高 。
2. 单店产出低
平台调控流量严重，尤其是优质的流量，单店没有上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)
3. 平台规则变化快
为适应市场发展与提升用户体验，速卖通规则调整较为频繁，卖家需及时了解并适应规则变化，否则可能因违规导致店铺受罚，增加运营风险 。
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Lazada
Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，是东南亚主流的电商平台之一，主要服务印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚市场。2016年，Lazada被阿里收购，2018年3月，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。Lazada倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
平台优势
1.东南亚市场领导者
作为东南亚地区成立较早的电商平台，在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等国家拥有庞大用户基础与较高市场份额，品牌影响力大，消费者信任度高。
2.阿里生态赋能
被阿里巴巴收购后，Lazada接入阿里生态体系，不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货。开店前期没有任何的收费，付款到账及时。
3.本地化运营团队
拥有本地化运营团队，深入了解当地市场与消费者需求，卖家不用和用户沟通，可以交由平台负责和用户沟通。能为卖家提供精准市场策略、营销推广方案与客户服务支持，助力卖家拓展东南亚市场。
4.优质客户群体
平台用户以中高收入群体为主，消费能力强，对品质商品需求高，有利于卖家销售中高端产品，提高利润空间 。
劣势
1.运营成本较高
平台收取一定比例交易佣金、手续费等，使用平台物流服务也需支付相应费用。同时，为适应不同国家市场需求，卖家在产品本地化、营销推广等方面需投入较多成本。
2.缺乏给力的ERP软件支持
目前为止，还没有Lazada官方认可的ERP软件，极少数能够对接的也不太给力。订单多的时候，处理起来非常的不便。
3.物流太繁琐
Lazada的订单并不是想走什么物流渠道都可以。得使用Lazada认可的货运物流，提交申请后才可以使用。因此，即便你有自己很便宜的渠道，但不是Lazada的物流渠道，也无法使用。
END
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