摘要：
天猫新品战略再升级，“新品首发官”来了。
来源：派代网
01
天猫新品战略动作频频
天猫新品首发又有了新的玩法。
近日，天猫宣布，将在3年内吸纳10万名KOL，认证“天猫新品首发官”。
这意味着，除了利用电商平台本身的多触点营销，天猫将与网红经济结合，把触角延伸到内容平台，利用网红的社交平台资源和带货力，大规模吸纳明星网红来推荐新品，最大限度挖掘电商内容化的红利。
2019上半年，天猫在新品上下的功夫不少。
1月，天猫发布“双百计划”，要投入百亿规模资源，为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发、跨界合作等服务。
4月17日起，手机淘宝首页天猫入口直接升级为天猫新品。
7月9日，天猫平台上，品牌新品首次发布的30天内，在手机淘宝APP和淘宝天猫PC端的搜索结果页，都会有“新品”标识。
这一连几个动作，证明了天猫事业群总裁靖捷在年初一个发布会上强调的：“新品首发，将是2019年天猫的重要战略”。
02
对卖家的利好
“天猫首发”和品牌增长，一直是天猫重要的商业价值所在。
网红经济已火了很久，还能持续多久，我们无法给出一个准确的预计。但是，近段时间，天猫也正式与网红“交涉”，让网红成为“新品首发官”。所以，曾经部分大众对网红嗤之以鼻的态度该有所改变了。
网红已不仅仅是网红，也已经不是过去的那种网红了。
不得不说，天猫引入网红，正反映出天猫在持续丰富新品营销手段。
网红本就是一群自带流量、有强大社交影响力的人，可以影响并且引领“粉丝”的消费行为和消费趋势，通过与“粉丝”频繁的社交活动，建立起极强的用户黏性，让“粉丝”和网红、网红店铺、品牌之间形成水乳交融般的深厚关系。
而近期，京东也在推进红人孵化计划，并为此投入至少10亿元的资源，包括京东App发现频道、视频直播等站内资源，以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。
可见，网红和KOL的力量不可小觑。
举个例子。
很多品牌方与“散打哥”合作就实现了很好的带货量：小米红米6手机一秒钟售出1万台，19.9元的两面针牙膏1分钟卖出3万单，总销量过10万单。
此外，还有一些头部红人，比如“娃娃教搭配”在直播中带货一件78元毛衣，几分钟即成交1000单、“大胃王猫妹妹”一晚上卖出3万盒酸辣粉、“轮胎粑粑”则带货2万多单宠物肉干。
网红可以给品牌带来新的获客和生意机会。这对于卖家来说，是一大利好。
03
商家如何物尽其用？
但卖家可能会问：
我的品牌就靠网红来给我打造？
几个网红就能让我的品牌价值翻几番？
网红那么多，我怎么知道哪个可以给我的品牌带来效果？
用网红来宣传，会不会拉低我的品牌level？
......
其实，问题千千万，解决的办法也并不是没有。
关于卖家，关于网红，两者之间的优化结合，是值得关心的首要问题。
首先，于商家而言，就目前的“网红经济”风口，需提高营销的针对性。
品牌方需要明确：我是谁、我的用户是谁、我要做的产品是什么等问题，并将买家发展成为粉丝，才能以用户需求为导向，开发出满足用户痛点的爆品。
“网红经济”是一种提倡个性的商业模式，如果品牌方能依靠清晰的品牌定位将自身优势与受众需求结合，选择适合的网红进行产品的投放和营销，也能为自己找到有效变现的得力筹码，事半功倍。
网红则应该着力打造优质内容。
之前，大众对“网红经济”都存在刻板印象，觉得网红要么都是唱歌跳舞的小哥哥小姐姐，或是一脱成名，靠喊麦或低俗段子走红。
但在严格的监管和大众审美逐步提高的情况下，网红出卖色相博出位的空间已越来越小，单纯的陪伴式聊天也难有商业附加值。
这也会倒逼网红用心运营内容，持续打造优质内容，只有强大的内容力，才能留住粉丝，并成功变现。
小编手记：
天猫近大半年来的服务升级，实际上是天猫想与品牌及其背后的工厂做更深的绑定，天猫正在力图突破了单纯的平台角色。
除了天猫所能提供的服务之外，不可忽视的是，天猫用户规模也在持续增长。
蒋凡透露，天猫过去一年的买家数量增加超过1亿，未来三年还会继续快速增长。
各大电商平台都在寻找新的突破，以升级平台的服务与内容，天猫的新品战略既是对自己的提升，也是对其他电商平台的战略防御。
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