【关注】奋进2019—来自资源再生和有色营销两大团队的决心

会议上，各班组紧紧围绕“防风险、抓质量、控成本”三大要素的工作主线进行工作汇报。

在听取了各班组的工作汇报后，陈董明确指出，要加大管理力度，在员工培养上采取以熟带生，前辈带后辈的模式，加强员工培训，提高员工技术知识水平和上岗实际操作水平；质检职能部门要紧紧围绕生产的变化，随时检测，严把产品质量关；安环部要随时了解公司的安全动态，对不安全隐患及存有风险的问题要加以重视，时常检查，及时落实排查，把风险和隐患消灭于萌芽状态。同时，陈董还指出，整个生产线都应从始至终形成一个稳定健康的产业链，加强对每个环节的控制，确保质量，提高产量，最终实现华友企业经济的大发展。

会议结束前，沈建中总根据会议内容，作了工作部署与计划：

一是不断积极进取，努力改进，向成熟设备厂家吸取经验；

二是围绕管理保障，加强安环管理工作，加强员工的培训工作；

三是要加强品质管理工作，由品质部统筹计划，由车间实地操作，以达到随时处理、及时解决的效果；

四是加强设备资产管理，建立资产台账；

五是加强能源管理，减能降耗，降低成本。

最后，对资源再生公司2019年的工作，陈董提出了以下三点意见：

一是坚持奋斗吃苦的精神，人是关键，干部是关键，要认清自已的职业，明确定位，共创价值，共享成果，结合当前形势任务和公司发展阶段，早日实现达产达标；

二是工作方法，要坚持三大导向：战略导向、问题导向和目标导向，沿着正确的方向，健康、可持续地发展；

三是希望，希望在座各位干部要以自已为标杆，自已为榜样，自已要冲在一线，带领下面所有的员工，“用兵如神”，管理有度，上下一心，方能把握精准，行稳致远。

座谈会前，陈雪华董事长、陈红良总裁在沈建中总、沈惠良总及资源再生各骨干们的陪同下，到现场视察工作，从原料厂房到各生产车间，从原材料的推放、原料的破碎到各生产车间的流水线都一一检查和询问。

会议首先对营销中心2018年的工作进行了总结回顾。肯定了成绩，重点分析了存在的不足，主要有三点：分别是战略性市场能力布局不足，逾期货款过程控制能力问题仍然不足，市场分析能力不足。通过分析不足，找到工作的突破口，提升工作的效率，促使2019年的工作目标顺利达成。

然后对董事长讲话、总裁工作报告及徐总工作报告中与营销相关的内容进行了解读，对公司年会精神及报告中对营销中心2019年的工作要求进行了传达。通过认真的学习和领悟，大家对报告中提出的“三个认识”、“两点聚焦”和“钉钉子精神”有了更深入的理解。

在学习完三个报告后，会议公布了营销中心2019年销售目标，并以部门为单位，关键岗位人员对新一年的目标进行了分析讨论，对新一年的工作思路进行了梳理。

会议最后，徐总作了总结讲话，对2019年营销中心的工作作了五点指示：

首先，目标定位一定要清晰，即每个业务员对所销售产品的市场份额要有清晰的定位；

其次，我们要营与销两手抓。营是对客户和市场的认知，对未来市场发展方向的认知，销是社会能力和交际能力，进一步增加和客户的黏性；

第三，全面推动全球化。开拓国际市场不能只是口号，要有实际行动，对部分不了解的国际市场可以分两步走，先通过代理或贸易商打开市场，其次再直接对终端；

第四，业务上加快进入重要供应链条；

第五，营销管理部是营销中心的远望镜，对战略部署具有重要意义。在有色营销管理方面，主要有三点：①提升各业务员的目标意识，促使每个业务员针对市场都有明确的目标；②完善绩效考核机制，发挥绩效激励作用；③加强营销管理部的功能打造，和评估市场信息数据的收集，做好业务员的扶持工作。

最后，我希望每个业务员的销量在完成2019年销量计划的基础上还能有10%的增长。2019 年营销系统要按照公司提出的聚焦主流市场、主流客户、主流产品的市场定位，以优势资源和兵力占据市场竞争的主战场、主阵地，继续深化推动立体营销模式，强化营销队伍建设和业务能力建设，以“钉钉子”的精神，向全球要市场，在全球找客户。