【“新”力量·先进】郑吉星：奋斗者的脚步一路向前

2022年年初，新材料产业集团任命郑吉星为日韩前驱体业务部销售经理，此时的日韩前驱体业务部加上他仅有3人。新的起点，新的团队，新的业务，新的问题。在极其缺编的情况下，郑吉星一边补充新人员，带着团队人员赋能培训，凝聚力量；一边拓展新业务，不断提升自身能力，厚积薄发。

在国际疫情肆虐的大背景下，公司与客户将近三年没有互访，仅靠线上维系关系。2022年4月，为了更加贴近客户，郑吉星决定逆势而上带领团队前往他们业务部的主战场——韩国。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。一边面临着销售压力，一边又需要拓展市场提升销量。到了韩国之后，郑吉星开始了不舍昼夜的工作。

白天见客户，晚上与客户磋商讨论，结束后还要整理公司内部工作。周一到周五接待客户，周末组织部门学习交流、汇报工作。高强度的工作持续了三个月的时间。在疯狂贴近客户的状态下，团队维系了老客户，保障了原有的销量。同时，他的团队转变思路，突破了许多从未有联系的新客户，迅速打开了韩国市场。

2022年，由于美国IRA法案带来的影响，日韩业务部不得不重新制定战略。郑吉星带领团队人员连夜学习法案，跟不同客户交流商讨，最终根据法案重新制定了新的策略。

在华友“十年任务 五年完成”的大背景下，赶路也成为了他的主旋律。

用一句话形容郑吉星2022年的工作状态——“不是在出差，就是在去出差的路上。”

2022年，年飞行里程近3万公里，他三分之二的时间都在出差中渡过，踏遍了韩国的每一寸土地，期间还要兼顾印尼访问。

“一天最多见了三个客户，一个月有22天以上都是在见客户的路上。”这是他的真实写照。哪里有客户，哪里就有他的身影。承接了两次董事长到韩国的高层访问，三次接待客户到印尼访问，年接待客户高达一百次。

2023年1月15日，产业集团开完年会后，第二天他便登上了前往韩国的飞机，直到除夕夜才风尘仆仆地赶到家里。不停赶路的他错失了很多陪伴家人的时刻，小女儿出生、周岁日和周年结婚日等等。他的工作性质让他没有很多时间陪伴在家人身边，在此他也很感激妻子的理解和付出，让他永远拥有一个可以停靠、依赖的港湾。

不仅是赶脚下的路，事业上的路也要快马加鞭。2022年，郑吉星快速打造了一支由三人到十九人的精英业务团队，完成了韩国市场团队从无到有的平台搭建，在年度预算下超额完成了产业集团下达的目标，创造了产业集团韩国前驱体市场的新突破。

“新老产品的梯次演进，高低端产品的相互补位，新老客户的营销策略的抉择，都是市场开拓工作需要思考的命题。老产品要稳市场，新产品要打市场；老客户要呵护，新客户要争取；低端产品要以成本优势扩大市场份额，高端产品要以技术创新抢占市场制高点。在不断满足客户多元化的需求中为客户创造更多价值。”对于郑吉星而言，营销是一个不断探索的过程。

在探索过程中，他不断精进自己的业务，一步一步成长为日韩前驱体业务部部长，带领团队攻坚克难、再创辉煌！

2022年度，他凭着出色的工作业绩获得了集团年度最佳中层、新材料产业集团年中“十大杰出奋斗者”，他带领的团队凭着翻倍的业绩获得了集团年度最佳部门，一同斩获了新材料产业集团年度IPD军团奖。

对于他来说，不断奋斗就是成功的出路。这条路上不管有多少涉滩之险、多少爬坡之艰、多少闯关之难，只要坚定信心、知难而进，一仗接着一仗打，就一定能攻克那些看似不可攻克的难关险阻，创造更多突破性进展、标志性成果，把荣光镌刻在实现伟大梦想的非凡征程上！