销售额增速1578.3%，没想到这一品类那么猛！- 大数跨境

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2019-10-10

导读：孕产妇市场的潜力逐渐爆发，将成为母婴行业新的增长点。

近两年居民生育意愿有所下降，母婴电商行业发展随之放缓。

不过，从发展增速来看，母婴电商仍然处于快速发展阶段，未来的发展潜力被普遍看好。

母婴电商，前景依旧可观

母婴行业，多年来的红利相送，可以说，让诸多玩家争相入行。

然而，随着贝贝网用户信息泄露、宝宝树流血上市......这些借流量之势兴起的“时代产物”，有的从电商转舵社区，有的以社区嫁接电商，但无一例外地的是均处于挣扎向前或频走下坡路阶段。

不过，有数据显示，中国是仅次于美国的全球第二大母婴童产品消费大国，截至2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速推进。

母婴电商正在从模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展，市场逐步恢复理性，竞争亦愈加激烈。

受青睐品类有哪些？

2019年是全国二胎政策实施的第四年，期间2016年有一个短暂的出生人口爆发式增长。

我们可以看到，中国的家庭结构发生了一些变化，比如二胎占比越来越大，在2017年就已达到了51%。由此可见，母婴行业的热度将持续。

那么，在母婴行业，哪些是受买家关注度较高的品类呢？下面以今年618的数据来说明。

如下图所示，除却美妆个护行业的销售额增速独占鳌头外，母婴行业在天猫的销售额增速远远高于其他行业，增长率高达56.8%，保持了原有的稳步增长态势，市场热度持续上升。

值得一说的是，母婴行业市场跨度非常大，从童装童鞋、玩具/益智一直到婴儿出行，几乎涵盖吃、穿、住、行等母孕婴生活的方方面面。

以天猫的童装TOP增速品类榜单为例，许多年轻的宝爸宝妈在追求实用外，还对个性化与仪式感有了新需求，由此催生了儿童旗袍/唐装/民族服装等类目的迅猛增长。

另外，玩具是子品类里占比最大的板块。有报告指出，玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中仅排于奶粉之后，位列第二位。由此可以看出玩具对于有宝宝家庭的重要性。

同样我们还可以看到，增长最快的子品类是早教/智能玩具，其天猫的销售额增速更是达到了惊人的162.5%。

另据调查发现，一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1：5。母婴实际上是两个群体，妈妈和宝宝，但我们以前关注的目标更多的是在孩子身上，忽略了妈妈们旺盛的消费需求。

无论是对品牌方还是平台方，孕产都是一个新的消费入口。孕产妇市场的潜力逐渐爆发，将成为母婴行业新的增长点。

可以看到，孕产妇类别中以孕产妇服装销售为主。此外，受颜值经济影响，还催生了孕产妇彩妆产品的大爆发，该品类的销售额在天猫同比增速高达1578.3%！

发展趋势？

近年来，虽然母婴电商行业发展增速持续放缓，但依然保持在17%以上，可以说仍然处于快速发展阶段，加上互联网红利还在继续上升，再加上产业升级，母婴电商的发展潜力仍被看好。

关于母婴电商的发展趋势，分析如下：

一、往细分领域发展。

做母婴电商不能只是简单地开个商城，而是应该开辟更多的道路，从产品和销售渠道上进行细分，往那些垂直领域不断深化下去，不断挖掘产品的内涵，在更加具体的领域创新产品和销售方式。

二、向社区领域蔓延。

例如“XX树”，从之前比较单一的盈利模式，到现在整合一个完善的电商体系，一时间让很多妈妈都觉得是个不错的母婴产品超市。

所以，母婴社区的盈利模式在没有其他较为清晰的选择的情况下，往电商领域进行蔓延或许会是一条出路。

三、往国际贸易领域延伸。

国内的母婴电商往往在商品上都有一些局限性，所以很多卖家会代理一些国外的母婴品牌，例如进口母婴产品，包括奶粉、母婴日常用品等。

一些知名的互联网电商平台，京东、网易、苏宁等也在进军海外的母婴用品销售市场。这也就表明，母婴电商在从原来传统的国内产品往国际母婴电商产品领域不断延伸。

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