【华友人物】宋涛：用忠诚和责任将“金牌业务员”的勋章擦得锃亮

采访交流中，记者清晰地发现宋涛的眼睛有些红肿，“熊猫眼”很是明显。原来前一天晚上，忙着做华友科技大楼亮化工程标书的他加班到了晚上十点，“临门一脚，索性做完再回去。”驱车回到大麻家里已经很晚了。其实，对于宋涛和采购中心的小伙伴们来说，这种加班加点的工作已是常态了。2020年，非洲刚果（金）、印尼一大批重大项目开工建设，要开花、结果，必须要有强大的“弹药”支援。

2012年7月，工商管理专业毕业的宋涛正式成为华友大家庭的一员。作为桐乡的“本地宁”，毕业后回家乡发展是他朴素的心愿。华友钴业是桐乡优秀的本土企业，当时厂房顶部矗立的“致力成为全球钴行业领导者”醒目的企业愿景深深吸引了这个刚走出象牙塔的学子。“我很荣幸，参与并见证了这个愿景的实现，全体华友人正在向另一个更宏伟的目标奋力前进。”话语间，宋涛对当初自己的选择十分坚定，对企业的未来更是充满信心。

“把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。”这句话用在宋涛身上再合适不过了。一念选择，近八年的坚守。经过为期一个礼拜的军训和入职培训后，宋涛被分配在了采购中心（当时还是供应部），直到现在还坚守在采购业务员的岗位上。先后担任过行政办公物资、IT电器物资、劳保物资、备品备件、液体辅料、非标设备、EPC工程等各个领域的采购工作。

“刀在石上磨，人在事上练。”每一个人成功的背后，都曾留下大量的汗水。“磨练”二字可谓道出了宋涛八年的奋斗历程，更是年轻华友人成长成才的秘诀。无论什么样的成功者，无不是从实践中磨练出来的，只有多经事、多干事、肯请教、善总结，才能不断成长、成熟、成才。的确，从这位业务能手讲述的紧急采购二三事件中，窥一斑而见全豹，我们或许能发现这位被同事笑称为“印尼同事”的成长轨迹。

2017年，刚果（金）MIKAS湿法改造一期项目电解装置的采购，这是一项集成了配件和电解槽的一体化出口的“硬骨头”，宋涛从中协调了三方供应商，彼此分工合作，最终完成了包括业主在内的四方合作的合同签订。因涉及多方，各方利益出发点及风险点均要兼顾，通过向法务部门咨询、网上查阅供应商资料、反复与三家供应商真诚沟通等途径找到了平衡点，成功化解了这个棘手的难题，也为公司节省了150余万的采购成本。

2017年开年的PE527项目电力铁塔的紧急采购也让宋涛记忆犹新。接到这一紧急的采购指令后，多年的采购经验告诉他，电力系统是整个项目的关键先行因素，PE527的高压电力铁塔采购是保障整个项目后期顺利按期达产达标的重中之重。随即展开供应商的开发工作，就近选择了湖州地区的高压铁塔制造企业，当天出发完成了供应商的考察及商务洽谈。同时合同签订后宋涛每周两次到工厂与对方开碰头会，跟踪生产进度，最终保证了铁塔的按期交付，为项目按时竣工提供了保障。

如果以上两个案例是为华友非洲资源区提供“炮火”支援的话，那么为二次创业主阵地的印尼华越贡献力量更不乏宋涛忙碌的身影。早在2019年初，集团采购中心在温州成立“青山、振石、华友”三方联合采购小组时，作为采购业务的“老兵”宋涛早在2018年8月受集委派只身一人前往温州“探路”，为联合小组的成立作了大量的准备工作，直到2019年5月完成使命后从温州返回到工作岗位上。

在这之后宋涛还完成了华越镍钴（印尼）硫磺制酸系统EPC（工程总承包）项目的合同签订。在对如此大型涉外总承包项目中包括装备特征、税务、财务以及印尼现场情况不熟悉的情况下，这位小伙硬是通过案例考察、资料学习等多渠道熟悉了装置的核心技术点、各主要部件核心关注要素。“从制作招标文件到最终定标，前后历时3个半月，感谢项目组、法务部小伙伴的帮助和指导。”话语间洋溢是自信的底气，更有对同事满满的感激之情。

八年的坚守，于事件和时间沉淀中，宋涛认为若要成为一名优秀的采购业务员，必须要打造“三种能力”，只有这样才能从优秀到更优秀。首先要有较强的分析能力，对不同类型的采购业务以及不同的采购物料进行分析，制定采购策略，分析价格合理性；再则要具备良好的沟通表达能力，采购不仅需要与外部供应商进行大量的沟通，表达自身诉求，而且也要与”内部客户”进行交流互动，保持信息对称；最重要的是要有责任心，从供应商的开发选择，到价格的确认，踏踏实实地把公司的采购业务当做自己的事去做，每一件事都落到实处。

“感谢公司对我的信任和认可，也感谢公司给予这样的平台，能够让我快速的成长，并用自己的力量为公司二次创业做出贡献。”宋涛讲到，过去的两千多个日日夜夜和采购中心的小伙伴一起奋战的那些顺流和逆流都让他将铭记心田。“作为采购中心的‘大家长’，鲁锋总执着敬业、身先士卒、体恤下属，凝聚了团队的士气；周丽琴阿姨，做事认真细致、很热心，很细心，处处为大家着想；翟进科总给了我职场和业务上的诸多指导，让我学习到了职场的专业和专注。”这些如沐春风的温馨都早已融进宋涛的记忆中。

作为宋涛的领导的翟进科这样评价自己的小伙伴，作为新生代采购业务人员，宋涛所代表的是最具活力，最具忠诚度和奉献精神的年轻人，其灵活却不圆滑，专注却不呆板，乐观却不浮夸，积极却不冒进。当公司因业务发展需要有人接受外派到温州的时候，其不因家中两个孩子尚处幼年而有丝毫犹豫之处，以身作则，投身前线，积极开拓印尼火法项目的联合采购模式。善于思考，精于谋划，能很好地协调内外部客户关系，完成大型工程类采购招标案，推动项目的顺利进行。

  “大忙人！”则是宋涛的徒弟—2019届入职公司大学生吴炳对自己的师傅的评价。“师傅每天几乎每天加班，晚上八九点是家常便饭。一次为了一个紧急合同，晚上十二点多还在沟通协调，第二天一早六点多就到公司整理合同。这是平时他平时工作中的一个缩影。”吴炳的话语间是对师傅敬业态度的敬佩。师傅每次都要对合同中的语句措辞、合同条款进行耐心细致的查阅，不放过任何可能存在的风险。“曾经有一份合同，因为语句措辞的原因，被要求改了六遍才通过。”初入职场的吴炳记忆犹新。

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”董事长年初工作讲话中“以工匠精神打造员工队伍”对宋涛的触动很大。专注专业、精益求精的工匠精神更是一线采购业务员所必备的素养。“2020年，我将从本职工作出发，准确把握原料采购的时机、价格，千方百计降低原料采购成本，注重增强战略采购能力的打造，挖掘战略合作伙伴的战略价值，与战略供应商继续建立可持续、可依靠的供应链体系努力奋斗！”斗罢艰辛，这位年轻的采购业务“老兵”再出发！