全新观察室|为何选择TA？品牌和代言人如何打造“完美关系”？
KMEDIA全新娱乐
天猫年货节于1月6日正式开启，超过10万个品牌在天猫上为消费者准备了1000万款年味浓浓的产品。在消费市场中，品牌竞争越来越激烈，同一行业中，抛开产品、企业实力的差距，代言人的选择也成了影响消费的重要因素。
那我们不禁会问：品牌到底要如何选择代言人？代言人又如何能和品牌产生双赢效果呢？
在信息透明化的今天，很多品牌在选择代言人方面也带着一定程度「赌」的成分。如何不被数据左右，选择一个「对」的代言人成了品牌主们的难题。
面对多元化的市场和不同的消费者圈层，矩阵式代言人成为了很多品牌主的选择。像OPPO、VIVO这样几乎请齐了娱乐圈红人，让TA们不仅在国内，甚至整个东南亚的销量都首屈一指，可见选对代言人的重要性。
品牌代言人是将品牌人格化，将广告宣传符号化，同时品牌也可以借助代言人提高品牌的声量，更具有人性化。虽然如今品牌选择代言人的范围非常广，但是物化的品牌本身很难和消费者形成连接，所以代言人就成为了直接让消费者感知品牌的个性的“媒介”。
2014年PUMA邀请歌手蕾哈娜担任代言人兼出任创意总监，作为嘻哈歌手的蕾哈娜所拥有的街头文化基因和PUMA的意念不谋而合。其后，蕾哈娜为其设计的新鞋不仅被抢购一空，更被潮鞋杂志评选为“年度之鞋”。代言人形象与品牌形象完全契合，才能使两者相辅相成，让品牌更深入人心。
乔布斯说营销学讲的是价值观，每一个品牌到最后会形成一种价值观，所以品牌代言人也是品牌价值观的体现。
品牌通过激活代言人身上的某种特质，让这种特质更好的诠释品牌的价值观，进一步深化消费者心中的品牌形象。不仅要考虑代言人的的带货能力，也要站在「诠释品牌」的角度考虑。
每一位“流量”的背后都拥有庞大的粉丝群体，他们能带来巨大的影响力。“流量=销量”在某种程度上，已经是被多次验证了的定律，毕竟每个品牌签约代言人最直接的目的就是希望借助其影响力转换成实际的销售额。
（图片来源于全新娱乐）
品牌方想要粉丝发挥出宣推力和购买力就要以尊重代言人为前提，在选对代言人的同时真正了解饭圈存在的规则，尊重彼此的合作关系，通过明星为纽带与粉丝一起推动品牌销量和声量。在粉丝经济越演越热的今天，品牌与代言人的关系本质上也变成了品牌方和粉丝的关系，如今如何做好粉丝关系成为了品牌的必修课程。
一方面，在和明星合作的同时能将品牌植入粉丝心中，将明星的粉丝转化为品牌的粉丝，获一部分忠实用户。否则，当品牌不再选择与这个代言人续约，粉丝的购买行为撤出后，产品的销量面临大幅波动。
另一方面，用粉丝的影响力协助品牌推广宣传，除了微博、抖音等线上的转评赞之外，还有线下及在自己的好友圈安利，「饭圈行为」产生的影响力并不亚于品牌的策划。同样，当品牌不再选择与代言人续约，也需要考虑到粉丝撤出宣传之后产生的影响。
在粉丝经济盛行的今天，品牌主通过挖掘代言人光环下潜藏的价值，再借助与粉丝的深度联动，从而完成粉丝转化并投递至更多的消费者。
但在这个转化过程中，品牌主们也需要对「饭圈效应」有着清醒的认知，产品受欢迎与否还要进行更多的市场调研，多渠道的推广才能获得更为理想的营销效果。
