美妆、护肤品牌找男偶像代言是大势所趋吗？

不管是国际品牌还是本土品牌，都在启用年轻、有流量的男偶像作为其品牌代言人，试图争夺新一代年轻消费者的心。

1996年，日本化妆品品牌佳丽宝邀请了当时的国民偶像木村拓哉拍摄了一支口红广告，这条首次由男明星代言的口红广告一经播出便引起了不小的轰动，产品更是一度卖到脱销。这也是第一个男明星代言美妆产品取得巨大成功的案例。

20多年后，在中国的美妆、护肤市场，由男明星代言各种美妆、护肤品牌的潮流开始兴起。不管是各种国际品牌还是本土品牌，都在启用年轻、有流量的男偶像作为其品牌代言人，试图争夺新一代年轻消费者的心。

 国际知名品牌合作的国内男艺人（不完全统计）

 粉丝经济盛行，男偶像代言愈演愈烈 

2016年，国内当红小生杨洋成为法国著名美妆品牌娇兰的代言人，并拍摄了一系列的口红广告。广告一经上线，杨洋使用的同款色号瞬间售罄，“杨洋色”也一度占据热搜榜单。这次营销不仅凭借女性用户创造了销售奇迹，也成功地把“杨洋色”安利给了中国广大男同胞。

2018年，农夫山泉母公司养生堂有限公司同名护肤品牌养生堂邀请了顶级流量蔡徐坤任其品牌大使。据了解，官宣当日养生堂的桦树汁面膜线上销售额超200万元，25天销售额破千万。作为2017年才入美妆行业的新玩家，养生堂这个成绩可谓是亮眼非凡。

男偶像强大的粉丝号召力和带货能力让美妆品牌看到了巨大的商机，越老越多的品牌主们开始主动拥抱年轻男偶像。仅2018年一年，就有不少于50个大大小小的品牌签订和男偶像合作的协议：巴黎欧莱雅在2月份和5月份分别邀请王源和蔡徐坤担任品牌形象大使和品牌挚友；Nine Percent成为悦诗风吟中国区代言人；德国护肤品牌妮维雅也选择了和当下风头正劲的镇魂CP朱一龙、白宇合作……

2018年国内男艺人合作美妆、护肤品牌（不完全统计）

而在2016年之前，各大美妆、护肤品牌还是以选择女性代言人为主，邀请男偶像合作的情况总体而言还比较少。2016年开始越来越多的男性偶像受到了品牌主的青睐，这一趋势至今还在蔓延。值得一提的是，不管是以往强调高奢定位的传统美妆品牌还是新兴品牌，无一例外都加入了这场激烈的代言人竞争。

 “爱他就愿意为他花钱” 

毫无疑问现如今男偶像代言美妆产品已经成为了“新风尚”，究其原因也很明了——粉丝经济的巨大红利。“爱他就要为他花钱”并不仅仅是一句饭圈戏语，更是品牌主们牢记于心的营销基准。

将着眼点置于粉丝这一群体也是品牌主对消费主力人群更迭的准确洞察。据相关数据显示，95后消费者已经成为美妆核心消费人群，2013年至2016年，95后美妆消费人群人数增长迅猛，占比接近四分之一。

而95后人群，也正是年轻一代男偶像粉丝聚集的主要年龄段。这一阶段的人群生活在互联网发达的年代，更愿意展示自己的个性，消费观也更为开放。比起简单满足生活需要，95后消费更注重个人心理需求，愿意为开心买单。

当自家爱豆代言了某些彩妆、护肤品牌，作为粉丝往往对产品性价比的考虑比较低，更多的是“为爱买单”。比之女偶像，男偶像的粉丝产生“为爱买单”的能力更为突出。商家为了获得更好的回馈，自然也就倾向于选择男偶像代言。

除了看重女粉丝的强大号召力，男性护肤、美妆群体也是商家瞄准的重大消费人群。据相关数据显示，近几年男性购买护肤、美妆的人群呈连年增长的趋势，越来越多的95后男生加入到了护肤、美妆的行列。由此商家选择男星作为代言人不仅仅能够吸引众多女性粉丝，也是撬动男性消费者的重要营销手段。

 花样百出的合作、营销方式 

随着竞争的日益激烈，品牌在选择明星代言时不再局限于某种单一的形式，而是根据风险的考量衍生了一系列的合作模式，首先就代言头衔上就有一个明确的划分。一般而言全球代言＞区域代言＞品牌大使＞支线大使＞品牌挚友。

毫无疑问品牌代言人属于最高级别，这代表着品牌对于一个明星的高度认可。一般而言代言人的周期相对较长，基本是以年为单位的。品牌大使更多的是在品牌活动上作为该品牌的形象代表，用自己的个人形象来推动品牌的影响力。而品牌挚友合作程度就更为低了，时间比较短，一般以活动或者软宣的形式合作。

合作程度的精细划分对于品牌主和艺人双方来说都是有益的。就品牌主而言，娱乐圈流量和热度瞬息万变，不同的合作程度有利于提高性价比、趋避风险；对艺人而言，多种选择也增加了灵活性，便于根据自身发展调整战略。

除了设置多种头衔采用不同的合作方式外，品牌主们在代言营销上也越来越多样化，紧跟年轻女性群体的心理需求。在线上，品牌主邀请偶像进行产品直播，让偶像和粉丝频繁互动，增强粉丝的消费转换能力。在线下活动中，邀请粉丝与偶像在特别设计的“产品体验屋”一同进行产品体验是当下美妆品牌较为流行的营销方式。为了吸引年轻女性消费者，品牌们将线下互动空间设计成女性粉丝喜爱的风格，并融入多种与男性偶像联结的营销元素。

诚然，粉丝的号召力越来越被被商家看重，男偶像也越来越受到美妆品牌的欢迎。但是有一点也不可忽视，粉丝消费的驱动力毕竟是有限的，更重要的还是要借粉丝和偶像的力量扩大品牌影响力，拓展更多的大众消费者，这才是长久的生存之道。