粉丝经济时代，品牌选择与明星合作已经成为了拉动销量和提升声量的主流方式。
据不完全统计，今年第一季度品牌官宣明星商务合作的总量达到了230个，基本上每一天都会有新的代言释出。
1.1~3.26明星代言，非完全统计
内娱偶像产业与造星文化的兴起给市场上供给了越来越多的艺人，品牌方选择的范围愈加广泛、合作模式也越来越多样化。
纵观今年第一季度品牌与艺人的合作，呈现出哪些特点？又有哪些值得我们关注的地方，一起来看看吧！
美妆护肤类稳占头把交椅
新生代艺人受品牌青睐
品类
2021第一季度明星代言品牌类别占比
在全部官宣的230个商务合作中，占比最大的为美妆护肤类品牌，超过了30%，其次是服饰类和食品类，分别占比22%和18%。
美妆护肤类产品主要受众为女性，日常的消费和使用都较大，且追星群体中女性数量远高于男性，因而选择艺人代言是一种绝佳的营销手段；服饰类品牌和艺人合作也占有较大优势，艺人本身就具备时尚属性，无论是日常出行还是影视综里的露面，都能通过展露穿戴效果从而快速影响大众和粉丝购买；食品类产品单价偏低，购买决策时间短，也非常利于明星推广带货。
除了这三种较为常见的品类之外，互联网平台或产品也越来越多的使用明星代言。像是腾讯视频，今年2月份一口气宣了杨幂、吴亦凡、赵丽颖、杨洋等8位代言人，皆是一线和顶流，其影响力和圈层覆盖力几乎涵盖了平台上的全部用户。
值得一提的是，汽车品牌也越来越多的开始和新生代艺人合作，第一季度中，除了刘亦菲之外，陈飞宇、辣目洋子、任敏、马伯骞等95后艺人不同程度的和各大汽车品牌进行了合作，且物料的拍摄制作也越发年轻时尚。
艺人
2021第一季度艺人新宣合作数量
从第一季度艺人代言数量上看，官宣品牌代言超过3个（包含3个）的有25位，且大多数都是通过一档电视剧或是综艺火出圈的流量艺人。范丞丞、蔡徐坤、小鬼通过大热综艺《偶练》获取了极高的流量；王一博、肖战、龚俊、张哲瀚皆是凭借耽改剧迅速跻身一线位置；成毅则是凭借仙侠剧《琉璃》上了一个台阶；金晨、张雨绮因为综艺《乘风破浪的姐姐》刷了一波存在感……
这些借由大热影视综，并通过互联网营销快速火起来的艺人往往拥有强大的消费号召力，基于此，品牌方的商业嗅觉也愈发敏感，一旦艺人讨论度和话题度上了，就立即展开合作。以巴黎欧莱雅为例，在近期大热耽改剧《山河令》还未大规模火爆之际，就和主角温客行的扮演者龚俊签了合作，其迅速可谓一骑绝尘。
从绝对数量上来看，范丞丞光在3月份就宣了纪梵希、悦诗风吟、珀莱雅、 ChristianLouboutin美妆、高姿 、腾讯视频 、GOLDBOND、畅轻 8个品牌的合作，是今年为止新宣品牌代言数量最多的艺人，且涵盖了美妆护肤、服饰、食品饮料、互联网平台等多个品类，其商业价值可见一斑。
女性艺人新宣合作最多的为赵露思，包括RIMOWA日默瓦、瑞琪奥兰、王老吉、小迷糊面膜、阿玛尼、卡乐比等6个品牌，其中轻量级的合作较多。
在所有艺人中，龚俊和张哲瀚尤为值得关注。两人凭借《山河令》的火爆迅速跻身一线，并快速获得了资本的青睐。
龚俊、张哲瀚2021商务合作一览
从上表可以看到，从3月3日到今天不足一个月的时间内，龚俊一共和9个品牌进行了合作（包括推广），张哲瀚则为6个，并且植选、娃哈哈和阿玛尼邀请了两人一起合作，可谓是深谙粉丝心理。
根据相关数据显示，双人代言的娃哈哈产品单链在官宣24小时的销量龚俊为3.11万件，张哲瀚为3.46万件。
在野兽派官宣和龚俊的合作之后，不到一天时间，其价值249元的同款香薰蜡烛销量就达到上万件；张哲瀚和雅顿合作后，一天时间内，单价760元的雅顿粉胶单品从原始的2000多件销量涨到了1.1万件，带货能力不言而喻。
虽然目前两人正值热度上升期，不过可以看见的是两人的商务合作多以短期代言为主，这也侧面说明了品牌方还在持续观望中，对于剧集结束后两人后期的发展和商务价值，仍有待时间检验。
头衔多样 营销年轻化
从数据和合作案例来看，现如今品牌在选择艺人代言时不再局限于某种单一的形式，给到的头衔和合作方式越来越多样化。头衔上的划分根据艺人的等级和风险等因素进行考量，一般而言全球代言＞区域代言＞品牌大使＞支线大使＞品牌挚友。
毫无疑问品牌全球代言人属于最高级别，这代表着品牌对于一个艺人的高度认可。一般而言代言人的周期相对较长，基本是以年为单位的。品牌大使更多的是在品牌活动上作为该品牌的形象代表，用自己的个人形象来推动品牌的影响力。而品牌挚友合作程度和时间更低更短，一般以活动或者软宣的形式合作。
总体而言，合作程度的精细划分对于品牌主和艺人双方来说都是有益的。就品牌主而言，娱乐圈流量和热度瞬息万变，不同合作程度有利于提高性价比、趋避风险。以Prada为例，今年1月份刚官宣郑爽为代言人，不到一天时间负面事件就全网爆发，虽然很快宣布解除合作，其品牌形象也必然受到了影响。
对艺人而言，多种选择也增加了灵活性，便于根据自身发展调整战略。对比品牌方对于艺人的担忧，艺人同样也有对于品牌方的担忧，如果品牌方涉及负面新闻，对艺人形象也有一定的影响。
除了头衔上的花样之外，在营销层面品牌方也愈发年轻化、粉丝化。
以2月份美妆个护零售品牌屈臣氏和蔡徐坤的合作为例，品牌方充分尊重粉丝需求，在物料的制作和整体宣发上都颇具亮点。
在线上，屈臣氏官方云店小程序开设了蔡徐坤专区，并以艺人生日命名为“0802星球”；在线下，品牌方开了屈臣氏x蔡徐坤“任你放试”音乐主题店，吸引了众多粉丝前去打卡；在3.8女王节之际，屈臣氏以“蓝玫瑰”为主题，线上线下同步放送蓝玫瑰永生花和真花作为福利，可谓是深谙粉丝心理。
纵观第一季度的明星代言案例，不难看出越来越多的品牌开始尝试和艺人合作，在艺人的选取和营销上也做出了诸多的改变和创新；与此同时，娱乐圈的流量更迭也在不断进行中，谁能继续保持商务价值立于不败之地，又有哪些新流量将出现在大众眼前，这些将会一直牵动着大众和从业者的神经！
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