以市场为导向｜组织架构先行- 大数跨境

小包服

2022-03-30

参考：Lonza近日发布2021年报，作为CDMO的头部企业之一，它服务的客户同样是医药企业，其年报中展现的组织架构，对于医药包装行业的同行，值得参考学习。

点击以下链接了解年报详情，转自药融圈。

目的：参考国际成熟企业，探索本土医药包装企业如何“以市场为导向”进行组织架构优化。

一、Lonza的4个事业部：

1、生物制品(Biologics)：

2、细胞基因治疗：CGT

3、小分子：化药为主

4、胶囊和保健品原料：药用辅料

二、什么是以市场为导向

市场导向：以市场/客户需求为中心来安排生产经营活动，时刻受市场影响，必须满足市场/客户需求。

而以产品为导向，则是以企业自身的产品为中心，常见于有独特技术、占强势地位的企业。

Lonza对其自身业务划分，来源于制药客户的行业属性，根据行业细分划定业务单元。体现出以市场/客户为导向。

三、中国药包企业现状：

一般而言，组织结构包括职能制、事业部制或子公司制三种类型。

现状：中国医药包装行业，以中小型企业居多，业务模式以客户关系导向为主，组织架构以“职能制”居多，体现为“区域型”结构。

四、以市场为导向，组织架构先行

企业战略决定结构，结构传承战略，组织结构的合理完善与否，很大程度决定组织目标及战略能否顺利实现。

医药包装企业，当发展的不同阶段，组织架构需要相应调整，而以市场为导向的战略方向，是大多数企业的选择。

Lonza这类发展成熟的企业，其按照制药客户行业分类的事业部制，值得我们参考学习。

事业部制突出客户行业属性在企业经营体系中的核心地位，作为一种业务型组织架构，是面向市场和客户，对市场的需求反应更快。

通过优化配置企业内部的有限资源，实现了业务的迅速发展，提升企业的核心竞争力。

当然，无论是纯“区域型”，混“区域型+事业部制”还是纯“事业部制”，并没有哪一种是最优的组织架构，只有根据企业自身特点和不同的发展阶段，选择适合的组织架构，才能对企业运营和盈利产生积极影响。

小包服（PDX），聚焦为药包和给药行业客户提供多元化外包服务。

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