01
医药企业“全球化”已成趋势
随着中国生物医药市场的不断蓬勃发展和完善，生物医药企业全球化已成为了该行业的一大普遍趋势。截至2021年上半年，中国医药企业在全球市场上的销售额占比约为4.5%。
数据来自于2021年中国医药工业信息中心发布的《2021年中国医药工业发展报告》
同时，据全球市场研究公司 EvaluatePharma 预计，中国医药企业在全球医药市场的份额将继续增加，在2025年达到12%。
开拓全球化市场即是目标，也是方法。今天，许多生物科技企业致力成为全球化品牌，通过升级商业化发展布局，获得国际市场的支撑，以实现更大的品牌价值。
而博腾就是生物医药 CDMO 企业开拓海外市场的领航者之一。
博腾是一家医药合同定制研发生产（CDMO）企业，主要为全球药企、新药研发机构等提供端到端、一站式医药定制研发生产服务。作为行业开拓海外市场的佼佼者，基于对企业长期发展和品牌发展的考量，同时进一步拓展全球化运营布局，开拓业务新增长点，博腾希望通过对品牌的长期布局以引领其多元的全球业务规划。
02
突破国界：医药行业的品牌全球化挑战
当今世界，生物科技产业已经成为了一个高度发达的领域。为了获得更多的市场份额和机会，中国的生物科技品牌需要积极走向国际市场，通过融入世界前沿科技和参与国际竞争来提高自身品牌的竞争力。
尽管全球化能够为企业带来许多机遇，但这并不是一条容易的道路。行业的特殊性以及不同国家的法规和监管政策差异较大，这为企业走出国门带来诸多难题。
同样，博腾在进军全球道路上，也面临着企业出海时的共性的营销挑战：
● 产品或服务研发、采购及签约周期较长 ：产品或服务研发、采购及签约周期较长，行业的信息传递需要具备极强的专业性及科学性，因此品牌建设是个持久战。
● 医药行业的营销方式偏向传统：医药行业的营销方式仍然偏传统，尤其是国内相关药企对数字化营销的认知及应用仍处于初级阶段。
● 企业预算有限，具有多重资金压力：企业预算有限，实现降本增效是博腾的核心挑战之一。
● 企业“全球化”经验有限：首次尝试以数字化营销方式进入海外市场的医药企业缺少相关的内容规划和投放经验。
品牌全球化无疑会面临一系列的挑战。在“全球化”进程中，顶住国际市场压力，制定一套有效的营销策略至关重要。基于对企业长期发展和品牌渗透的考量，博腾为自身设计了一套在海外市场站稳脚跟的策略。
03
博腾的全球化攻略：打破常规，赋能品牌声量
为落实这套业务全球化策略，博腾作出了行动。
与领英的深度合作
为品牌全球化注入了活力
领英拥有独特的全球化商业社交环境，作为博腾在海外的内容阵地和自有渠道资产之一，为其提供了分享专业知识的平台和发布财报、宣传线下研讨会、推广人才理念和员工关怀等内容的机会，助力博腾持续输出高质量内容，促进阶段性增粉目标的实现。
领英拥有细分职业标签和受众画像的定向功能，这为博腾实现内容推广的高精准度和高价值性提供了有效支撑。
领英团队拥有丰富的B2B全球化营销经验，为博腾提供了内容优化、投放策略等多维建议，以助力博腾实现短期增粉目标，进而实现长期的品牌及业务发展。
随着与领英合作的加深，博腾在半年内品牌力强势增长，距离实现自己品牌的全球化目标更进一步。
在本次合作中，博腾运用领英的全球化商业社交属性搭建了其海外品牌基建的阵地，同时，在领英的细分职业标签的定向功能的帮助下实现了对多维度利益相关者的广泛覆盖和对目标行业人群的精准触达。整个过程中，领英通过平台的数据洞察工具及其丰富的全球化营销经验，帮助博腾落实并优化了其品牌营销策略，进而实现了其品牌声量在海外目标市场的高 ROI 的增长。
这个案例也为中国生物医药企业“走向世界”提供了可参考、借鉴的方法和宝贵的经验。
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