销售激活的确可以带来即时的销售额增长，但这种短期增长效果迅速衰减，并且不会随时间推移而提高。反之，品牌建设在带来一部分短期增长的同时，随着时间的推移而产生一系列复合增长，这样的增长影响着未来买家，促成的未来销售不可小觑。
也许很多B2B营销人员对于品牌建设所带来的收益仍然感觉遥远，那么一起来看看品牌建设究竟为B2B企业带来了什么？
即使销售激活会有更有力的影响，但有一点不可否认：目标受众更有可能向自己听说过的公司采购产品和服务。因此，利用品牌信息为潜在买家做好铺垫，会发现销售激活推广活动的效果会倍增。
购买行为不是一蹴而就的，这在B2B领域更为明显。试想一家出售云计算解决方案的B2B企业，在未来一到三个月内，想立即采购云服务的目标客户，市场内也许只有10个。但未来三年内，市场内可能会增至100个客户。品牌推广活动会在这些未来买家的脑海中建立持久的记忆结构，当市场外的买家成为市场内买家时，这些记忆就有可能被唤起，帮助企业锁定未来客户。
史上最伟大的投资家沃伦·巴菲特(Warren Buffet)表示，评估一家企业最重要的判断依据是定价权。优秀的企业可以提高价格，赢得更多客户。落后的企业则不能。
买家愿意为强势品牌支付溢价，就好比奢侈品营销人员从不进行激活营销。定价权的驱动因素毫无疑问是品牌建设。领英B2B研究院的两位资深营销专家Binet和Field的研究表明，随着企业试图提高价格，品牌建设变得越来越重要。
曾经风靡全球的诺基亚成立于1865年，当时是一家木材公司。到20 世纪60年代，它成为一家大型企业集团，“从卫生纸到汽车轮胎，什么都卖”。而到了20世纪80 年代和90年代，诺基亚摇身一变成为一家手机公司。品类改变了，但品牌没有改变。即使到了其手机业务不再辉煌的今天，诺基亚品牌依然活跃在全球通信领域。
而B2B领域的微软公司，成功地从Windows转向云服务，使用的依然是同一个知名且受全世界IT部门信任的品牌。
当品类消亡时，只有品牌可以拯救企业。品类终将走向消亡，品牌却是不朽的。
产品优势容易被效仿，激活或销售线索挖掘营销更容易效仿。而品牌是受法律保护的商标，更是企业永久拥有的独特资产。当B2B企业提供的产品和服务差异化不明显时，目标受众往往会选择心中认同的品牌，而品牌这条护城河，确保了企业在关键时刻的制胜一击。
B2B企业在使用领英进行品牌建设、销售线索挖掘和社交销售中，一组数据可以看出：品牌可以使回复率从16%提高到40%，涨幅达150%。
在B2B营销中，与目标客户达成会面，是所有销售活动成功的关键一步。而有强势品牌傍身的便利性和成功率，相信每位B2B营销人员都感同身受。
当然，品牌建设的益处远远不止这些。在互联网蓬勃发展的当下，销售活动已经变得越来越容易，而随着时间的推移，专注于品牌建设的意义将会越来越清晰。它缓慢而强大，渗透于各个领域，为B2B企业牵线搭桥，锁定未来胜局。
放眼2030，品牌建设将为B2B企业带来些什么？品牌建设制胜的关键在哪里？
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