今天，广告圈最热的话题就是抖音举办了营销峰会，声势空前浩大邀请了近千家品牌主出席。可以说，此举标志着抖音正式进军营销领地，自此与微博、微信形成“三足鼎立”。
其实，在这之前品牌们就已频频试水抖音，单就3C领域，就有小米、三星、一加、联想等品牌先后与抖音展开了不同形式的合作，汽车品牌、餐饮品牌、手游商家等也忙不迭的入局，生怕错过了这波营销“红利”。
品牌们的青睐，除了看中那些漂亮的平台数据外，更重要是眼红“海底捞”、“星巴克”、“CoCo奶茶”、“每日优鲜”们在抖音上取得的成功。如果你是一个资深抖音粉，一定知道这些梗：海底捞鸡蛋灌面筋网红吃法、名创优品网红香水、星巴克隐藏菜单、答案奶茶……，它们，借助一个个魔性的“挑战赛”或达人推荐，从线上火爆到线下，一度出现门店排长队体验抖音同款的局面。如果你还不太了解，我们先来回顾一下抖音上的这些“营销爆款”。
那些在抖音上掀起“第二春”的品牌们
如果当年风靡全球的“冰桶挑战”属于责任驱动，那么在抖音上火爆的海底捞创意吃法就纯粹是表现欲驱动了。
目前，在#海底捞#这一话题下，已经有两万多人参与创意吃法的挑战赛，排在第一位的是抖友自创的海底捞“创意蘸料（海椒+花生碎+调和油+耗油+葱花）”，该视频已收获了181万点赞量，评论数也高达1.2万。
而另一被抖音带火的吃法“鸡蛋灌面筋”，目前也收获了近160万的点赞，获得千万级曝光。线上的热闹辐射到线下，现在如果你去海底捞扫一圈，十桌有八桌都会这样吃，甚至不少人专门去海底捞排队，就为了打卡“抖音名菜”。
最近在抖音，名创优品的一款香水火了，起因是一抖音达人安利其十元的价格拥有者可匹敌祖马龙香水的气味。一时间全国各地的名创优品店迎来了抢购潮，连售货员都感慨：“刚上的货基本上一小时就抢购空了。”而在抖音#名创优品喷雾#的话题下，一抖友晒出抢到网红香水的视频竟收获了近50万的点赞量。
抖音的“带货”属性已毋庸置疑，近来，抖音又上线了关联淘宝的卖货链接，出现购物车按钮，短视频直接挑战到淘宝购物页，这一设置的出现被媒体形容为可能“抢了腾讯的电商红利”，可以说是十分贴切了。
另一抖音网红就是“答案奶茶”，其有着“会占卜”的属性，你将问题写在杯子的腰封上，然后心中默念五遍问题，揭开杯盖的一瞬间你就能看到答案。这个功能被年轻人开发出更多的用途：表白、测试、圆梦等，并不断在抖音这样的社交平台分享着那些啼笑皆非的答案，并迅速引爆。
例如：抖音#答案奶茶#这一话题下，问题为“什么时候可以见到你”，答案是“你需要采取主动”的短视频就收获了120万点赞。
如果说喜茶、鲍师傅、脏脏包们的网红模式是靠黄牛带起来的，那么答案奶茶就是靠“占卜创意”配合抖音平台新营销手段胜出。
同时借助这股营销旋风，3月中，答案奶茶一口气签下了500家加盟店，而如果仅仅依靠传统的扩张模式，最快也得两三年的时间。
抖音凭什么能“勾搭上”品牌们？
这两年正值短视频爆发，快手、西瓜、火山小视频、美拍等相继开展宣传攻势，但为何抖音会成为各大品牌纷纷“尝鲜”的营销新大陆？其中原因，无外乎以下几点：
在抖音85%的用户都是90后，95后、00后更是成为主力，所以抖音在立足短视频“社交”属性的同时，定位上又多了份“新潮”、“魔性”，要知道当初B站大火很大一部分要归功于魔性的鬼畜视频，这类视频最容易形成病毒式传播。同时，抖音又有别于靠草根人群起家的快手，其核心用户多来自于一、二线城市，这为快消、餐饮品牌们营造了丰沃的营销土壤。
抖音是一个靠用户开发创意的平台，它的定位不仅仅是一个记录平台，更是一个释放自我的渠道。#同学我送你个东西#、#怼上地心引力#、#海草舞#、#逆天化妆术#等热门挑战话题，充分调动用户的参与积极性，无一不是基于搞怪、魔性的创意。这对于那些与时俱进、深谙年轻人心理的品牌来说，绝对有用武之地，同时，对于那些一直以来想要重塑品牌形象的企业，也绝对是一个机会。
在微博，榜单上的内容多是被明星把控，但在抖音，尽管入驻着吴亦凡、杨洋、AB、热巴这样的流量小生小花，但如果不是官方合作的广告，你在首页上刷到他们的概率微乎其微。在这里，明星、KOL和素人同台竞技，只要内容足够吸睛，流量的天平就自然就向谁倾斜一点。而那些自身就有粉丝基础的品牌，凭借自带流量的优势再稍稍加点创意，选择抖音，不失为一个优质的自媒体发声渠道。
近年来内容营销叫嚣的最响的口号就是“占据用户碎片化时间”，做文字的、做音频的、做短视频的都瞄准“碎片化”概念一拥而上。但问题是，用户的碎片化时间不是你说占据就能占据的，关键还得看用户是否买单。而在这方面，抖音通过15秒的轻松优质UGC内容成功吸粉，甚至很多人看到停不下来，用过的人都知道，“日刷抖音三百条”并不是一句玩笑话。
借势抖音，这些雷区你别踩
那么问题来了，既然抖音这么火，品牌们要不要跟上抖音这波营销风？只一句话：平衡好品牌诉求和市场需求。要知道渠道是为你的营销目的服务的，只有恰当的资源配置才能实现传播效果最大化，选择渠道要基于你消费者的习惯和诉求。但是，如果决定要试水抖音，不妨参考下以下建议：
抖音的用户不希望自己充当一个“被教育者”，他们有自己的想法，喜欢跟品牌一起玩。就拿汽车品牌来说，尽量放弃那些传统的高大上的广告片，自嗨式的“炫技”真的不适合抖音这种社交属性极强的平台，总之你越不想留给用户表现的机会，用户就越不会给你任何机会。
这里举一个正面的例子，《神偷奶爸3》在上映时，发行方在抖音上线了#和小黄人比嘴速#的挑战任务，瞬时间引来抖友脑洞大开、产生海量UGC内容，成功为电影吸粉。
在任何的营销活动中，品牌方需要记住一点：“一等于一，多等于零”。也就是说，如果你想在一次宣传中传递产品的多个卖点，消费者基本什么也记不住，在抖音这种短平快的平台上更是如此。此时，你最好挑最核心的卖点讲，或者找最能引起话题的那个卖点。譬如：苏菲就为自家产品“口袋魔法S”在抖音上线了两个短视频，均围绕“可伸缩性”这一卖点展开，获得了近30万的真实点赞。
目前，品牌和抖音的合作方式除了“开屏广告”、“信息流投放”这种很初级的形式，还有“创意贴纸定制”、“挑战赛”等这类更能发挥创意的玩法。对品牌来说如何利用现在资源，像“海底捞”、“绝地求生”“CoCo奶茶”一样解锁更多的营销姿势，充分调动用户的积极性，是应该切实考虑的问题。
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