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安东肥 草根创业者的杭州梦

安东肥 草根创业者的杭州梦 风度Life
2023-10-07
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导读：杭州新青年系列之网红创业者在杭州


安东肥：在这里，只要有想法，就能被看到


在创办MCN机构（服务于网红经济运作的机构）之前，安东肥是一个粉丝超千万的抖音达人，2020年，他从网红转型为网红背后的操盘手，杀入中老年网红赛道。


1995年生人

籍贯：广东湛江

到杭州时间：2018年9月27日

职业：MCN机构创始人

爱好：乐队、机车

一句话说杭州：“杭州是个公平的城市，只要肯努力，就能看见希望。”


“这里是能创造奇迹的地方，有20万个个体在比拼，每个人都有一个创业梦。”说这话时，安东肥正要从杭州去往义乌，计划着新一轮的网红打造计划，这次的重点对象是曾经的浙江女首富周晓光，也是热播剧《鸡毛飞上天》的原型。

在杭州四年多的时间，他有过事业狂飙突进的时刻，也因为不懂商业法则交了九位数的“学费”，我们和他谈起了已经结束的、又即将开始的创业，也细数了他在杭州这座城的得与失。


带着20元闯杭州



喜欢讲大白话，身上有一股冲劲，还带着点江湖气……安东肥自认为是典型的草根创业者，他生于广东湛江，是海边长大的孩子，在如此背景下成长起来的创业者，手上资源不多，但路子灵活多变。

2018年，还在读书的安东肥察觉到了短视频的风口，人们开始接受碎片化的娱乐方式，搞笑类或情景演绎类视频能给用户瞬间的满足感。在校期间，他便为腾讯微视招募短视频达人。在这个圈子待得久了，自然摸出了一些自己的门道。

在珠三角地区，网红经济刚刚萌芽，做网红成为一个极具诱惑力的职业，安东肥和几位发小也开始拍视频段子。他们一无所有，又渴望借着这股东风，平地起高楼。

彼时，在1000多公里外的杭州，网红经济已从蓬勃生长到大爆发，成为电商产业和短视频的交织点，一批批网红不断涌入，形成了聚集效应。

“我的印象特别深，一家机构的老板邀约我们到杭州谈合作，我们几个人刷了信用卡筹备了路费，第二天就到了杭州。”安东肥回忆，那是2018年9月27日，几个伙伴身上的钱加起来不过20块。

合作没有谈成。“当时大家也特别迷茫，手头刚好写了一个脚本，想着拍完再回湛江。”那是一条搞怪类的视频，在设定中，安东肥需要不小心被同伴抽巴掌。折腾了一个下午，安东肥挨了同伴十几个标志性的巴掌，左脸红肿一片……

发完这条视频后，几人坐上回乡的列车。经过江西的路段，手机开始不断“滴滴滴”。“后台直接炸了，好多私信和评论涌进来，粉丝数不断飙升。我们一整晚没睡，看着那个数字一直秒涨，特别爽。”

一夜涨粉80万。爆红之后，他们将办公地迁往了杭州。

这个城市没有秘密。初到杭州的安东肥，感觉到了这个地方和家乡最大的不同—所有人都会把资源摊开聊，信息充分流动且十分透明，创业者们毫无保留。

“在这里，能赚钱，那就坐下一起聊；不能赚钱，你出门右转。”他认为，杭州或者浙江区域非常适合草根创业，无论什么背景，什么穿着，大家看重的东西只有一样：你想要什么，又能带给合作伙伴什么。

在纯粹的商业环境中，创作也变得极其单纯。不到一年，安东肥的账号便靠着内容涨粉近千万，成为抖音平台头部账号。


一边是“金山”，一边是“深渊”


当然，这条产业链比他想象的要长，网红靠流量赚钱，而有人靠网红赚钱。闪耀的网红站在镜头前，更多地和内容打交道；而操盘手在镜头背面，更靠近金钱、商业—爆款神话、跃迁神话，都与其有关。

在网红操盘手的世界观中，流量会随着平台的崛起而迁移，但金钱永不眠。商业嗅觉灵敏的安东肥，转到幕后，开始批量制造老年网红。

“老年人的银发、皱纹都是很强的视觉冲击，容易被记住。”安东肥用颠覆传统认知的时尚老年人形象、贴近年轻人的故事文案，打造了粉丝超千万的账号。

身处杭州，他也得到了不少便利之处，比如人才集聚。2020年他的公司刚起步，仅一个月便扩张到几十名员工，内容电商产业链的关键人才，可以轻易招揽到；同时，他身边认识的网红，大多在杭州和广州之间漂流，电商圈有句玩笑话：杭州是网红的宇宙中心，国内能排得上号的网红大多在杭州设立了办公室。

又比如货品基因。杭州的货品供应链能力格外亮眼，两年时间，抖音直播基地、快手直播基地如雨后春笋一般涌现，许多新品牌落址杭州，即使总部不在，大多也会设立电商业务线，形成“其他城市+杭州”的双城办公模式。阿里这个巨无霸，更是为杭州加装了强劲的电商引擎。

在杭州，面对巨大的竞争市场时，所有人都在往前冲，一夜暴富是常有的事。

“我们公司的规模不大，但最高峰的时候，公司40天净利润达到1600万。”当时的品牌方捧着钱来找他，“印象最深的一次，有二十几个客户在办公室外排着队约我聊天，其中不乏一些国际大牌。”安东肥讲述。

他旗下的网红带货时，货品一扫而空，安东肥让员工编辑了一条朋友圈：“一个坑位6万块，谁先转账，马上上链接。”发出去没几秒，坑位瞬间被占住。

钱来得很快，危机也在逼近。

流量和金钱疯狂涌来，公司极速扩张，招聘更多员工的同时，也缺乏风险的预判与风控机制。安东肥形成了一种惯性，沿着一条有风险的路一直前进。

“达人猝不及防地解约，直播间被关停，钱收不回来，无数个品牌要求违约赔偿。”短短两天，他和公司便跌进了深渊。

把所有的违约金支付完成，公司正式关停。仅仅一年，安东肥赔付了将近9位数，又回到了刚来杭州的时刻，“两手空空”。


在杭州与义乌，与金钱和流量共舞


接下来两年，不安分的他又相继折腾了多个项目。在这个城市，他获得过，也失去过。

在我们的聊天中，即使从身家9位数，再到一无所有，他依然觉得自己会在杭州这座城扎根下去。

“我是草根出身，在这里，只要有想法，就能被看到。”安东肥感慨，杭州依然是较为适合他创业的城市，没有学历、经验的条条框框，户口、房价的隐形筛选也没有那么明显，只要有能力，敢拼命，再加上那么一点点运气，一切都有可能。

在湖滨路步行街远望西湖

在这座城市，他也谈起了对其影响最深的老大哥菲戈，在他创业的每个关键的节点、最低潮的时候给予鼓励，“就像我的父亲一般照顾着我。”

在菲戈的鼓励和支撑下，他从低潮中走出，选择了继续深扎MCN行业。这次，他从零开始，成立“银色未来”，开始了杭州、义乌两地奔跑。

为何把一半重心放在义乌？他认为，如今的义乌也像另一个杭州，是一个公平的城市，也是一个充满奇迹的地方，诞生过“吸管大王”“筷子大王”。这个临近杭州的边陲小城有着最强的产业链，是全球最大的小商品集散中心，前店后厂的模式，使得白牌商品极具价格力。

逆袭者的故事、掘金者的机会，无数普通人对这片土地心驰神往。在义乌，腰缠万贯的人和一无所有的人，眼里似乎有同样的光芒，这里有短暂的失意者，但绝没有永久的失败者。

“成功之前，都是失败的，所以我不怕失败。”在安东肥的计划中，他将会花大量的时间来补供应链的课，在商业世界中，他也学着把握分寸，何时该适可而止。

与此同时，行业正在悄然发生变化。经历过大浪淘沙的阶段，杭州的网红经济和MCN机构逐渐变成了正规军之间的竞争，万亿规模的电商产业正在这里快速成型。

“我对内容创作这个领域，依旧坚定地看好，期待杭州能长出更多爆发性增长的新型创意团队。自媒体这条路，我一定会坚持超过15年，假设15年内我还有机会和你坐下聊聊，希望我依旧会告诉你，我在做内容公司。”安东肥笑着说，眼神却无比认真。

找寻一座装得下梦想的城市尤其重要，他与杭州这座城的故事，仍将继续。




编辑-颜语

新媒体编辑-Monster C

文字-杨洁兮

摄影-谷子@谷仓摄影

形象-焦淼

化妆、发型-鲍继鸣

制片-孙九妹



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