人人一亩田：种植从传统到数字化蜕变

壹亩田用的追溯系统，灵感来自于思科和朗讯，当时思科把所有的设备进行追溯，每一个客户买到这台设备以后，这个设备处在什么状态，在那个工厂组装，零配件在哪里生产，海关是谁，物流是谁，都很清楚，不可能做假货。食品面临同样的困境，我们有大量的食品来源不清楚。我们就希望我们能够做一个追溯系统，能够做一个透明的种植系统，能够把我们在科技行业碰到的问题放到农产品行业解决，这是当时创办壹亩田核心的一个想法。

人人都需要安全的食品，但是实际上最大的问题不是想要或者是敢不敢买，而是不知道怎么做。很多人从小没有进行过食品的教育，不知道什么是好的，什么东西是不好的。对于食品来说只有老经验口口相传，就是爷爷奶奶告诉自己的父母，事实上爷爷奶奶辈也分辨不出来好坏了。

怎么样用互联网能够把产品和食品，或者是农产品真实的一面告诉我们的客户，让客户有选择，这就是解决农业方案最大的难点和痛点。

我们最大的痛点就是把好的东西用互联网的手段告诉客户，我们就要做透明种植系统，当时灵感也是来自一家餐厅，这家餐厅厨房是一个大玻璃，客户走来走去可以看到厨师是怎么做饼，即使有饼掉地上，厨师也不会把它拿上来重新做。因为消费者可以看厨师怎么操作，过去一个面饼掉在地上，厨师很可能捡起来继续做，但是一透明，他就绝不会这么干了。哪怕没有人看着他，他也不会。因为风险成本太大了，犯不着为了一个面饼冒这个风险。”在张桓看来，开放式的“人人一亩田”农场就是最好的有机菜认证，因为人人都可以看的到。

我们EFARM平台，是一种用户思维。就是搜集用户需求，每时每刻，每一个时间节点的需求，同时在收集种植的执行情况，比如在这个气候环境下，在这个土壤环境下，这个青菜今天种下去，要多长时间能长好，同时在这个气候环境下能够保持有价的商品状态，持续采摘供应的时间有多长，大量的数据拿到后我们就能知道未来客户需要这么多青菜萝卜，我们应该在什么时间节点种，种多少面积？我们通过系统来对每一个批次的产品进行管理，就是让用户定制农庄，我们来执行。

客户和用户是完全不同的概念。客户关注的是成本，用户关注的是细节，客户给我们算的是，地租多少钱，设施总共投了一千万，设施平均一亩多少钱，给你算完以后这个有机青菜一斤一份，包装成本是六块钱，然后加六毛钱的运输成本，就没有法谈了。所以我们90%的农产品都是这个定价原则。我们发现当这个客户变成自己的用户就不关心这个事情了，关心的是细节，关心是你愿不愿意做这个事情，你为什么愿意做这个事情？就变成我需要这些东西，有什么人愿意用这个价格来提供，这是用户的思维，提供什么样的套件给我，提供什么样的服务给我。我们最终是选择了服务用户，告诉他们每一个产品，这是我们对农产品的诠释，农产品应该是一个很细节的东西。