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破局路上最大的敌人，不是对手，是你的“舍不得”！你放不下的东西，最后都会变成拖累你的东西。
上一篇我们说，破局要“做窄、做重、做近”。很多老板看了说：对，我早就知道应该聚焦。但就是做不到。为什么做不到？
不是不知道方向，是舍不得。而且最常见的“舍不得”，大部分是这四种。
一、舍不得砍业务
这是最普遍的。你手上有一堆业务：赚钱的、不赚钱的、以前赚钱现在不赚的、将来可能赚钱的。你心里知道，有些业务早该砍了。利润薄、占精力、拖现金流。但你舍不得。
理由很多：“这个业务跟了我五年了，有感情。”“万一明年行情好了呢？”“砍了，这几个员工怎么办？”于是你继续做。继续被拖累。继续没精力做真正赚钱的事。
真相是：你不砍掉那些“还行”的业务，就做不好那个“最好”的业务。精力是有限的。你在一件事上多花一小时，就在另一件事上少花一小时。那些“舍不得砍”的业务，正在偷偷吃掉你最值钱的东西——时间和专注。怎么破？
拿一张纸，把你所有的业务列出来。旁边写两个数字：这个月赚了多少、花了你多少小时。然后划一条线。线下面的，下个月不做了。不要“再看看”。不要“再给三个月”。划线的那天，就是它结束的日子。舍不得？想想它占了你多少时间。那些时间拿去打磨拳头产品，能多赚多少。
二、舍不得放权
很多老板说“我手下没人”。是真的没人吗？还是有人，你不放心？
你总觉得：他做不好、他太慢了、他会搞砸。于是什么事都自己上。采购找你、销售找你、售后找你。你成了全公司最忙的人，也是全公司最大的瓶颈。
真相是：你不是没人可用，你是不敢让人用。
你怕他犯错。但你想想，你创业的时候，不也是一路犯错过来的吗？怎么破？选一件事，你每天都在做、但不是只有你能做的。
告诉一个人：“这件事以后归你。前三次我带你，第四次开始你自己来。做错了没关系，我来兜底。”就这一件事。交出去了，你再交下一件。一个月后你会发现：你没那么累了，那个人也成长了。
三、舍不得砍客户
这个客户跟了你很多年。但每次合作都很累：付款拖、要求多、利润薄。你知道他不是一个“好客户”，但你不好意思说再见。
理由很体面：“毕竟是老客户”“人家也不容易”“没有功劳也有苦劳”。
真相是：一个差客户消耗的精力，够你服务三个好客户。
你把时间花在伺候他上面，就没时间去挖掘那些真正优质的新客户。怎么破？
把你的客户分成三类：
A类：付款快、事儿少、利润好
B类：正常交易，不麻烦也不惊喜
C类：又累又不赚钱
C类客户，主动说再见。
怎么说？“李总，感谢您这么多年的支持。但最近我们调整了业务方向，您这块我们可能服务不到位了。我帮您推荐一个更合适的供应商。”体面、干净、不撕破脸。
舍不得？算一笔账：过去一年，他在你这里花了多少时间、赚了多少钱。时薪比请一个实习生还低。你早就在亏了。
四、舍不得过去的自己
这是最深层的“舍不得”。
你当年是靠“什么都做”活下来的。是靠“什么事都自己扛”撑过来的。是靠“不拒绝任何一个客户”站稳脚跟的。那些习惯，帮你活到了今天。你舍不得丢掉它们。
但问题是：帮你在0到1阶段活下来的东西，恰恰是阻止你从1到10的东西。真相是：每个阶段需要的你，是不一样的。
创业初期，你是“什么都会的全能选手”。现在，你需要变成“知道什么不做的战略决策者”。这两个角色，不是同一个人。
怎么破？
把你每天都在做的所有事写下来。分三类：
A类：只有你能做（定方向、关键决策、核心客户）
B类：可以教别人做
C类：根本不该你做
从明天开始，只做A类。B类和C类，交出去。
刚开始会难受。你会觉得自己“没用了”。那不是没用，是你的角色正在升级。
五、最后说一句
破局最大的障碍，从来不是市场、不是对手、不是员工。
是你的“舍不得”。舍不得砍业务、舍不得放权、舍不得砍客户、舍不得过去的自己。你紧抓着这些东西，以为它们是资产。其实它们是你身上的负重。
破局的第一步，不是学新东西。是扔掉那些早该扔掉的东西。
现在：选一样你早就知道该放下、但一直舍不得放的东西。然后，放下它。你会觉得轻了。不是错觉，是真的轻了。
