
几个月前,忽然发现,朋友圈里,好多人开始晒图,他们都骑着那款名叫摩拜的车;
上周,看到一张帖子,说是各种“破坏手段”层出不穷,摩拜已经哭晕;
用手撕掉纸制二维码,二维码被换成了塑料玻璃,于是用油漆喷,再不行,就用火烧。这些都已经有人干过了。
怎么办?!
摩拜说,要建立一个信用体系。不文明行为,记录再案。可是,在小编看来并卵啊。
轻资产or重资产 能运转起来就是好资产
骑过摩拜的人,都说,这车,舒适感不行。比如,车身很重,座椅不能调整高度,等等。
这是为什么呢?一切都是为了便宜、牢固、降低返修率。比如,自行车的轮圈是32根车条,容易弯、容易松、容易生锈、容易折断,所以,就被设计成了汽车轮毂的样子;又比如,自行车的容易掉链子,于是被设计成了轴的传动,三、五年都不会坏;再比如,自行车的座椅很容易被拔掉,时常被调整也容易坏,于是被设计成了固定的高度。
也许你会好奇,这是哪家工厂代生产的呢?答案是,摩拜自己的工厂。这就引申出一个有意思的话题:都说互联网企业大多数是轻资产的,这摩拜自己投资工厂,不是主动背包袱,变成重资产了?
原来,事情是这样的:本来呢,是想找企业代为生产的,结果发现,这些奇怪的设计方案,和传统的自行车企业的设计理念相差太远,与其沟通、说服那么累,还不如索性自己生产。至于说,轻资产、重资产,哪个模式更好,这已经不重要了!能吸引客户,就是好资产!
企业or公益组织? who cares!
据说,一辆摩拜的单车成本高达6000元。按照现有投放量,12000辆来算的话,光是车辆成本就高达7200万。于是,盈利模式成了一个刺眼的问题。来看看杭州吧,这座公共自行车数量最多、利用率最高的城市,寻找的是怎样的盈利模式。截止2010年,财政投入4.5亿元,5万辆自行车,一辆自行车分担下来成本高达9000元,这还不算后期的管理与维护成本。目前杭州是依靠广告箱的收入来维持运行的。
那么,摩拜呢?难道,他只想做一家公益企业?
要回答这个问题,先来看看这个视频:
这是摩拜在北京地区的运行情况。绿色的点点,是行驶在大街小巷的自行车。越来越密,也就意味着,使用这种交通工具解决最后1米的人,越来越多。
所以,在摩拜看来,谈什么盈利模式,关键是用户!只要用户数足够多,钱会自己扑上门来!


