4个摆摊人这么说...
上海美一天 
最近几天，“摆摊”话题火了，国内多座城市里的人们在打开手机、登上网络的时候，互相问候的话语成了“今天，你摆摊了吗？”，从朋友圈到街头巷尾，讨论的话题一致，“摆摊卖什么最挣钱”，“第一次摆摊，有什么注意事项吗”。
我一直有这个心思，最近看到鼓励摆地摊的消息，就出摊了。我卖的是艾草制品，和其他人不一样，没有什么额外的成本，国内很多艾制品都是在我老家南阳生产的，我家也有厂子在生产。
我家楼下那条街，晚上六点以后可以出摊，不收费用，我就拿了两个箱子、一个折叠桌椅，东西直接放在汽车后备箱，随时随地走到哪摆到哪。第一天就卖了近400元，这在郑州这座城市里，收入算是不错了。
摆摊，是很讲究细节的。比如很多卖家把东西铺在地上，但大多数人是不愿意弯下腰去看的，最好还是应该把货品摆在人路过时，视线可以直接看清的高度。再比如，要有一颗平常心，不要硬挤特别热闹的网红街道，生意不一定好。
地摊现场 来源 / 受访者供图
我摊位旁边的阿姨说，“你这个东西到哪卖都可以，没有人跟你竞争。”因为南阳的艾制品，一直都是批发给电商，发到广州、义乌等地做出口，或者流向艾灸馆等，基本不会出现在地摊上。
再加上我平时比较爱玩抖音，流量只有小几千，摆摊的第一天我拍了段视频，没想到三天时间播放量就近800万了，粉丝也涨了好几千。第二天我去摆摊的时候，还开了直播。
受访者抖音流量对比
这其实是一个拓展C端用户的好机会，再通过微信交易，还能产生口碑和回购，比传统线下的一次性交易好很多。一个小伙子看到我在抖音的直播后，发现跟我在同一个城市，立马开车来我摊上交流经验；另外一个门面房的老板也想加入摆摊，来问我能不能提供货源。
抖音号的粉丝一下子涨了起来，加我微信好友的陌生人也多了，但目前我们只有夫妻二人，摆摊和抖音号无法兼顾，这两天忙下来，我的正常起居，睡觉、吃饭都已经严重受到影响了，暂时还没精力建立自己的粉丝群。
我出来工作已经10年了，过去在工地、饭店、商场做过，前阵子在快手上做了几个月的主播，都是给别人打工。我自己也尝试过在快手直播卖货，折腾了一个月，连交的500元保证金都没回本。
两个月前，我追随老公从哈尔滨来到北京。以前都是我们挑工作，这份不行就换一份，现在因为疫情，变成工作挑我们。
以前我也摆过两回摊，但总是被城管撵，到处跑，就没再摆。最近听说摆摊火了，我就进了些耳饰，拿到各个地铁口附近、人流量多的地方试试。但现在不敢投入太多成本，只是拿一些低成本的货先卖卖看。我一般是傍晚6点左右开始摆，考虑到交通问题，晚上9点左右就得收摊回家了。
受访者摆的摊 燃财经 / 摄
现在摆摊的人太多了，多数是像我这样的心态，先拿点小货卖着，卖得好就卖，不行就再去找工作。就拿卖耳饰来说，几百米的距离内，好几家都在卖这个。平常挨着摆摊的也会相互问，“你今天卖出去没啊”，情况都不太好。
收入方面，在快手上卖还要3元运费，再去掉人工费和平台佣金，一件商品的利润不到1元；现在摆摊没有运费成本，一件进价5.8元的货能卖12元，但出单量少，有时候一天一单也没有，平均算下来，一天收入三四十元，去掉所有成本也就赚10元左右。
我没必要再往里投入成本了，如果持续半个月都没有起色，也就不打算继续了，现在白天也开始留意找着工作。
我在摆摊之前，是想开个服装店的，但家人建议我先试试水，所以就在我们县城开始练摊。
我跟我媳妇带着一个八个月大的宝宝一起摆摊，一般都是我媳妇在卖，我负责带孩子、当职业奶爸。早上去菜市场摆，晚上到广场附近摆，这两个地点都自带流量。
来源 / 受访者供图
我们卖的是十块二十块左右的童装，五月初就开始摆摊了，基本上没有什么人和我们竞争，一天大概能赚一两百，也有赚三百的时候。但最近摆摊的人越来越多，原来我们这只有六七个摊主，现在涨到了几十个，我们赚得自然也就少多了。
就这一个月的摆摊经验来看，我们发现，赚钱的最大秘密就在于持之以恒，一个“勤”字就已经打败一多半竞争对手。因为你在练摊过程中，每一个客户都会给你回馈，当回馈多了，你就知道下一步应该怎么弄了，所以不能懒下来，得天天练。
当然，摆摊也是需要学习的。我最近也在网上看一些直播带货的视频，还现场考察了义乌的直播村。
就目前来看，摆摊肯定不是长久之计。我现在是想在正业之外搞个副业，主要是为了给孩子多挣点奶粉钱。
我是一个电子烟行业的自媒体人。上周末，我去北京的大柳树市场摆地摊，卖了一下午电子烟。
之前我知道大柳树市场有一些人已经在卖电子烟，当地的摊主说，不用办什么执照，直接铺开卖就行，于是我就联合厂家去摆摊了，相当于是变相地推。
我卖的是一次性小烟，定价是30元一支，50元两支，不限品牌。价格比专卖店渠道便宜，因为专卖店成本高，而且厂商有价格管制。实际过程中，讨价还价后的成交价是40元两支，因为我的目的主要是推广和了解市场，对价格就没有太在意。
刚开始摆摊，完全没人搭理你。后来我就跟路过的人介绍，开始有人停下来，有人有尝试的欲望，基本上大概介绍下就可以成交了。
来源 / 受访者供图
当天卖的效果不是很好，一下午只卖了80元。可能是市场人群结构的问题，当时我们旁边还有大老爷拿出那种加烟叶的卷烟，因为市场有卖烟叶的。但我还是觉得，电子烟针对年轻人是一个误区，它应该针对传统烟民去做推广普及，而不是去找年轻用户。
去年11月网上禁烟令出台后，对电子烟的销售影响很大，厂商的库存压力也大，我就一直在电子烟圈子里呼吁，大家以摆摊的方式卖电子烟。只不过，现在正好赶上了这波风潮。
大柳树市场对电子烟摆摊是有限制的，后来我接到通知，大柳树市场禁止销售的商品，就包括电子烟。基层管理人员不管你是什么理由，只要有电子烟三个字，就会卡一下，我也问过一些其他的二手市场，明令不让摆摊卖电子烟。市场管理人员发现后，会先提醒你收起来，如果不听就会没收，赎回来要交500元左右的罚金。
这次我去摆摊的出发点，是因为我觉得大众对一个新产品的体验和测评都带有主观成分，需要去触达一部分C端用户，得到一个更全面的评价，所以我这属于以媒体的身份在做一个实验，同时也希望能够找到一些销售途径，帮厂商去做推广。
