知道吗，你可能一不小心少赚了一辆奥迪--谈谈电竞馆的定价

我的老家烟台，有七条大河在这里流入渤海和黄海，源短流急，暴涨暴落，其冲积而形成小平原沙土层厚而肥沃。

烟台·水果之乡

烟台临海，但缺水。年降水量只有全国平均的四分之一，因为缺水，所以化工工业不发达，但好处显而易见：这里的自然环境、空气质量是北方少有的优质，同时还没有海滨城市惯有的潮湿感。加上气温条件特殊，特别适合某些作物的生长，比如：葡萄、苹果、大樱桃、草莓、梨和蓝莓。

如果五六月份你被朋友圈卖樱桃的刷过屏的话，代表你认识的人里有不少烟台来的。

到过烟台的人一定对那里漫山遍野的苹果园印象深刻。中秋前后，烟台苹果大量上市，早些年的时候，果农们把苹果摘下来，放到容量接近一立方的大圆筐里，码放在马路边，等着全国各地来的苹果商贩按统一谈好的价格全部拉走。

后来大家慢慢富裕了，果农们也经常进城里晃晃，第一次看到在城市的菜市场（超市）里，苹果居然按照大小个儿标价不一样，个儿大的卖的贵，个儿小的卖的便宜。大家立马不平衡了：我凭啥都按一个价儿卖给苹果贩子！

这时候，头脑灵光的果农开始了有史以来第一次的经营创新：他们发明了一种漏斗（其实就是一个空心的圈），大中小三个规格。摘下来的苹果全部要过一遍这个漏斗，按大中小放在不同的筐里。大个儿的价格翻一倍，中等个儿的价格不变，小个的便宜点，直接卖给做苹果饮料的企业。这样一来，最终结算的时候：果农们笑了。要知道：在所有成本都没有变化的情况下，多出来的每一块钱都是纯利润！

再后来，具备了创新因子的果农们又开发出了很多高端玩法，比如：在上色前贴一个字在苹果上（以“福”、“寿”、“囍”“平安”居多），这样到采摘的时候，照不到光的位置不变色，苹果上赫然印着“福寿囍”等字，这种苹果比最大个儿的卖的还贵。

再后来：“招财进宝”、“喜得贵子”、“i love you”、“我要发财”这些字儿一股脑儿全出现在苹果上了。

可以说，烟台苹果上印字的演变，反映了中国人价值观的演变：从最早的“福寿平安”，到“祖国万岁”，到现在的“i love you”、“我要发财”......

以后会不会出现“要相信一切都是最好的安排“这样的字呢？这可能要等到非总转行开果园儿的时候才能实现。

就这样，剪纸艺术与苹果种植结婚了~

最过分的，是给苹果整容。想象一下这俩苹果经历了怎样的成长历程吧！

得饶人处且饶人，善哉，善哉~

有一次，我在朋友圈里看到一个熟悉的品牌做渠道促销送苹果，苹果上赫然印着：intel inside。

我的老乡们已经学会定制了。

我的故事已经快讲完了，各位网吧投资人，你悟到了什么吗？

你如果要开一家店，找到位置后，你要花最多时间思考的就是：怎么定价？你的设计、装修、机器配置全部要围绕你的定价来操作。你能想象印着"福如东海"的大苹果用黑塑料袋子装着送给长辈是什么感觉吗？

已经跟明基合作过的电竞馆投资人很清楚，在开业前，我们花最多时间讨论的话题就是：定价。大量的调研工作都是为了一个合理的定价。

从这一年多的观察来看：

当然都有同样的一个理由：大家都定这个价格，我定高了就没人来了。好吧，可能你还是要跟我的果农老乡多讨教一下。我的答案就四个字

“攻守平衡”

如果一家店有150台机器，你制定一个攻守平衡的价格体系，什么都不用做，一年时间会多赚一辆奥迪，好可惜。。。