可能很难想象两个从军校毕业的退役军官和一个东 南 大学理论物理学硕士一起开了一家网吧，而且不到两年的时间他们已经拥有了4家门店。是坦克不好开还是物理太难学？答案只有一个：因为热爱电竞。
只为电竞发烧
毛灵丹和杨攀从军队退伍之后，一直在成都周边工作，2016年春天，恰逢王新建考博失败（what？），三人就合伙开启了蓝猫网咖项目。事实是，王新建和毛灵丹一直都是DOTA2的忠实玩家，重度电竞爱好者，包括蓝猫这个名字也是来源于DOTA2里英雄的名字。考博的时候，王新建就对毛灵丹说：“如果博士没考上的话，我们就一起创业吧！”两个人都喜欢打游戏，所以选择了网吧作为创业的开始。
经过几个月的筹备，2016年10月，第一家蓝猫网咖在三个人的家乡阿坝州开业。其实我们都知道，那个时候正是网吧的低谷期，但由于是在学校周边，收益并没有怎么受到影响。但也是因为在学校附近，每年只有8个月的营业期，所以三个人产生了来成都试一下的想法。
2017年4月，王新建和毛灵丹来到成都实地考察。当时正好《绝地求生》这款游戏刚刚面世，两个人都是第一批吃鸡玩家，但是却发现，在成都想要找一家能吃鸡的网吧居然是一件很困难的事情。第一次开车找了10几家网吧都不能玩吃鸡，很多都是960的显卡，连跳伞都会卡的游戏界面，根本没有办法正常玩吃鸡。
他们意识到服务于高端玩家的网吧是一块缺失的市场，不管吃鸡游戏能火多久，能够在网吧里玩的游戏对配置越来越高的确是一个趋势，因为只有这一类的游戏才不会被手游抢占市场。经营前两家蓝猫的时候，其实更多的是来源于自己的兴趣，是了解网吧行业的渠道。于是第三家蓝猫，他们将其定位到高端电竞的层面，并确立了蓝猫的slogan——只为电竞发烧。
服务像自己一样的硬核玩家
蓝猫的目标客群是对游戏品质和机器配置有一定要求的硬核玩家，因为对设备有要求的玩家对上网的价位也有一定的心理接受能力，并且这些人为了追求更好的游戏体验，愿意去更远的地方上网。王新建和毛灵丹两个人本身就是这样的硬核玩家，开车20公里，只为去配置更好的网吧获得更好的体验。这样的玩家可能不多，但是如果能够抓住这一批玩家，就是很好的机会。“
开业之后，也确实印证他们的想法。到了晚上，最贵的高端电竞区域总是最先坐满，有时候甚至还会出现等位的状况。“这个时候如果我们也在上网，就必须要自己下机，把座位让给玩家。”可以说是很高风亮节了，毕竟生意还是要做的。
“玩游戏是为了找到快乐，如果游戏都不能顺畅运行的话，喜欢玩游戏的玩家为什么要去你的网吧上网？”之前LOL火热的时候，升级装备可能并没有那么高的收益率。但是现在，只要是steam周榜上的游戏，蓝猫都会买来测试，来优化网吧的配置。“如果设备跟不上，那就先让我们的设备能玩这个游戏。为了达到绝地求生认证的金牌网吧，我们把设备全部升级了标准。从玩家的角度出发，提前做好准备。”正如第一批能够吃鸡的网吧，都赚了个盆满钵满，要想把握机会，总是要做好事先准备。
包括选择明基电竞显示器，也是从硬核玩家的角度出发。他们喜欢看A+大哥的直播，作为职业选手，A+和战队在平时训练的时候，都是使用的XL2546这款显示器。于是自己也买了一台在家里用，据他们说效果还不错，战斗力提升了20%，所以第三家店选择了全场明基电竞显示器。
从玩家的角度出发
三个人本来自己就是玩家，所以他们在开网吧的时候最大的优势就是，能够真正从玩家的角度来出发。很多东西可能没办法做到100分，但是至少可以把合适的价钱做到舒适的感觉。蓝猫不仅是提供给玩家的场所，也是自己玩游戏的地方。这三个人作为资深又挑剔的玩家，如果自己玩得舒服，那么他们相信95%的玩家也都会感觉到舒服。
所以店面服务出发点就是自己在上网的时候，最需要什么服务。蓝猫会给顾客提供免费水果拼盘、过夜毛毯、免费雨伞、用餐热毛巾、盥洗间热水等附加增值服务，成本其实并没有提高很多，但是却给玩家带来了更好的体验。当这些玩家把蓝猫介绍给给朋友的时候，那就是蓝猫品牌的成功。
网吧是服务业，它的核心竞争力就是让客人从被动变成主动来玩。这就涉及到品牌的塑造以及顾客粘性的建立，就像每到一个地方如果想要喝咖啡就会寻找附近的星巴克一样，蓝猫想要达到的效果就是想要上网的时候，看看附近有没有蓝猫。
正如“头号玩家”里面说的“谢谢您玩我的游戏”对于蓝猫团队而言就是“谢谢您来蓝猫，我们一起玩游戏”，享受电竞的乐趣。
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