如今，直播带货十分火热，掌握一手优秀的直播间营销话术能够让用户产生“专业”的感觉，从而促成用户下单，转化率翻倍。那么，如何设计一套好的话术呢？小编就从以下几点给大家讲述。
利润款卖点设计方法
客单价较高，品质较好，能拉起直播间利润的品。
利润款的市场竞争相对较小，这部分商品应该占产品结构和实际销售中的最高份额，约60%以上。
利润款一般在直播间小黄车1-3号链接，让点击小黄车的用户一眼就能看到，加强用户兴趣，促成购买。
一般引流款给直播间引流，带来人气，此时上阶段福利活动，直播间人气到达一定峰值，讲解利润款产品，讲解时间可以占整个过品周期的40%-60%
利润款可以丰富品类，可以搭配不同套餐，货品 SKU 设置多样化，比如:59块1件，100块2件....
讲解形式
利润款一般在直播间的单价较高，这类产品只适用于直播间的某一特定的群体，占比会较少，并且这类产品品质较高，所以在讲解时可以多强调产品卖点，并用足够的场景化带入让用户产生购买行为，还要注意讲解时的引导点击小黄车进行购买。
话术参考
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主播 |
“直播间宝宝可以看看咱家这款产品的品质，做工细节，非常精细化 并且他的款式也是非常经典，你穿/戴几年都不会过时，颜色也有多个颜色可以选 我稍后给大家看看不同的搭配，想要的宝宝可以在评论区抠想要.…." |
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助播/气氛组 |
“是的，想要的宝宝可以抠想要，想看主播试哪个颜色也可以在评论区互动起来 点击咱们直播间下方小黄车，这款产品在咱们直播间2号链接，现在可以抓紧去买啦，咱们的库存其实也只有100多件” |
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主播 |
“这款产品宝宝们一定要去买，可以穿到80-150斤，瘦的姐妹不用担心它大了，胖的姐妹也可以放心入 你想想，冬天到了，天气那么冷，经常穿厚外套，到室内一脱外套会不会感觉很尴尬 那么今天可以入这款经典好看的针织衫，颜色有五种颜色可选，喜欢哪个选哪个，并且穿着不扎肉，很好搭配，牛仔裤还有短裙都可以搭的 |
一般是组合在一起，量大，性价比高，刚需品