扎根山西朔州朔城区居然之家的朔州市三虹工程有限公司，凭借 500 平方米专业化体验展厅，构建起集照明产品销售、全场景体验、工程项目配套于一体的综合性服务体系，是当地极具实力的照明电工综合服务商。
近日，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明展开“标杆市场打造计划”，专访了朔州市三虹工程有限公司创始人章胜利。
市场存量承压：传统经销模式遇困
深耕照明行业二十余年，章胜利对 market 迭代趋势、终端消费需求及渠道运营逻辑有着深刻认知。依托长期积淀，三虹工程聚焦照明与电工两大核心赛道，搭建多元化品牌矩阵，与公牛集团、松伟高端灯饰、博尔美、大唐宫、华清宫、阿尼玛等品牌达成合作，全方位覆盖家居、商业等多领域照明需求。
章胜利指出，当前国内照明行业步入深度调整期，叠加消费市场分级与刚需主导态势，朔州本地市场面临多重挑战。
消费端，降级趋势凸显，采购更趋理性，客单价下滑，大额批量订单缩减，零售以刚需为主。渠道端，线上低价分流、装修公司整装全包及全屋定制等新模式挤压实体空间，线下进店量走低，“坐店等客”的被动模式已然失效。
此外，本地新房交付增量锐减，行业竞争加剧。尤其在装修合作赛道，压价、成本压缩及利润透明化问题突出，实体经销商经营压力剧增，区域照明行业迎来转型关键期。
战略突围：以“场景 + 服务”重构实体优势
面对变革浪潮，章胜利带领三虹工程完成从“单一产品销售”向“全场景、全流程服务”的核心蜕变。
体验升级：打造沉浸式实景空间
公司依托 500 平方米实景展厅，精准复刻家居、商业等多元应用场景。消费者可直观感受灯具搭配效果、光影氛围与空间适配度，彻底打破传统“看图选品、空想效果”的痛点，以场景化体验契合当下审美与选购需求。
服务升级：从被动推销到主动定制
企业摒弃被动思维，将上门勘测、个性化方案设计、安装指导、落地优化及售后运维等一站式服务贯穿全流程。以专业化、精细化的定制服务替代传统单一推销，重塑实体核心竞争力。
渠道破局：老客户转介绍占比达 40%
为突破瓶颈，三虹工程构建起“零售稳基、渠道赋能、工程增量”的立体化获客格局，实现多赛道协同发展。
整装渠道：锁定批量订单
公司深耕本地装修合作体系，凭借优质产品、靠谱服务及良好口碑，与多家装修企业建立长期战略合作，稳固渠道基本盘。
私域零售：口碑驱动增长
坚守诚信经营，深耕客户服务与售后跟进。目前，公司老客户转介绍占比高达 40%，成为门店零售业绩稳定增长的核心支撑。
工程赛道：双轮驱动发展
依托二十年行业资源，积极开拓本地商业及工装项目。凭借完善品牌矩阵与高效履约能力，承接各类小型照明工程，形成“零售 + 工程”双轮驱动模式。
未来规划：聚焦存量房与精细化运营
立足本地现状，章胜利判断短期内新房增量难回暖，旧房翻新、老房改造将成为核心增量赛道，存量房市场蕴藏巨大潜力。
展望 2026 年，三虹工程将持续走精细化、品牌化、服务化发展道路：
持续升级场景化体验体系，优化陈列、迭代方案、精简流程，提升到店体验与服务质感；
深化全渠道精耕战略，稳固装修与工程渠道，加大老客户运维力度，同步拓展新客源，保障业绩稳步增长。
同时，公司将持续优化品牌与产品结构，聚焦高品质、高适配、高性价比产品，贴合本地消费层级，以优质产品夯实服务根基。