当前，照明行业正处于剧烈变革与不确定性并存的时代。经济动能切换，内卷加剧，中小照明企业面临头部降维打击、低端价格侵扰及新技术迭代诱惑的三重危机。
当增长陷入瓶颈，面对降价、跟风等喧嚣，企业该如何抉择？欧曼科技与松伟高端灯饰曾历经迷茫，其真实经历揭示：比外部压力更危险的，是内部的迷失。真正的破局之道，在于回归原点——做最擅长的事，守住规则与底线。
在近期的灼见私享会上，欧曼科技总裁李小平、松伟高端灯饰创始人/董事长谢伟、古镇灯饰传媒董事长曹利晖，围绕“增长困境与底线坚守”展开深度对话。以下是精华摘要。
01 品类红利 VS 贪大求多：欧曼科技的聚焦之路
“我们差点丢了自己的绝招。”欧曼科技总裁李小平在访谈中坦言。作为线光照明领域的领头羊，欧曼自 2004 年以灯带起家，凭借细分赛道的精耕细作赢得了市场信赖。然而，在过往二十余年的两次转型中，虽赶上了线光照明的品类红利期，却也埋下了隐患。
随着 LED 技术进步及无主灯风潮爆发，市场需求激增。风口之下，欧曼曾陷入“贪大求多”的误区：追逐教育照明风口、涉足大型工程招投标、成立设计公司甚至收购道路施工企业，试图覆盖所有灯光场景。结果导致资源分散，虽销售额增长，但利润未同步提升，甚至模糊了自身最擅长的核心优势。
△欧曼照明外景
增长的错觉：错把机会当能力
李小平反思道，样样都做却缺乏尖刀产品，导致了无效或低效增长。中小企业资源有限，“既要又要还要”不仅浪费资源，更丢掉了赖以生存的根基。他承认，过去几年的业绩不佳，CEO 是第一责任人。
幸运的是，欧曼及时纠偏。李小平指出，最大的错误是错把时代红利当成自身能力。当行业进入缩量时代，战略失误显露无遗。例如，耗费巨大精力争取的机场、地铁等项目回报甚微，而极致性价比场景并非欧曼的主战场。
聚焦与回归：做深做透细分场景
经历反思后，欧曼确立了“断舍离，聚焦”的战略方向。未来将集中 80%-90% 的精力，聚焦两大应用场景：精致住宅和新商业空间。这类项目大公司不愿俯身做，小企业又做不来，正是欧曼的优势所在。
“我们要超越用户预期，提供真正打动用户内心的产品和服务。”李小平表示，唯有如此，企业方能行稳致远。
02 底线 VS 觉醒：松伟高端灯饰的坚守
如果说欧曼的迷失源于“贪大求多”，那么松伟高端灯饰的弯路则是在竞争压力下乱了阵脚。作为现代灯领域的领军者，松伟自 2022 年品牌升级以来，致力于高端化、国际化发展。然而，面对激烈的价格战和增长放缓，内部曾出现动摇，试图通过降低品质来换取“中品质、中价格”的市场空间。
△国民女神高圆圆担任松伟高端灯饰 2023 品牌代言人
创始人谢伟坦承，这一字之差导致了产品质量隐患。“品质问题容不得半点马虎。”在发现终端质量反馈后，松伟立即止损，紧急处理，并推动内部产品品质与供应链的全面升级，建立严格的供应商准入标准。
谢伟心有余悸地表示，这次危机是对团队的灵魂拷问，让他们更加清晰该做什么、不该做什么。若早五年发生可能直接倒闭，若晚五年体量做大后后果更不堪设想。
△经销商在松伟高端灯饰星光联盟旗舰店选购产品
听临不染：一米宽，一万米深
谈及未来，谢伟提出“听临不染”的理念，即在风雨中保持从容定力。面对白热化的竞争，他的答案清晰坚定：一米宽，一万米深，在高端灯饰细分赛道里打透、打深。
“不要急，慢慢来。”谢伟办公桌上的台卡彰显了其战略定力。他表示，中国灯饰行业引领世界任重道远，松伟仍需不断学习完善。无论世界如何变化，唯有保持初心和战略定力，方能穿越风浪。
03 行业洞察：中小企业的生存之道
古镇灯饰传媒董事长曹利晖从单品冠军规律、大企业战略及中小企业生存之道三个维度进行了犀利剖析。他指出，所有头部企业皆始于单品冠军，如欧普之于吸顶灯，雷士之于筒射灯。单品突破的背后，是品牌规则与标准获得了市场认同。
在增量时代，中小企业尚有大企业渠道体系的生存缝隙；但在存量时代，大企业借助规模优势出清市场，不再容忍竞品存在。曹利晖强调，中小企业若卷入价格战，生产"60 分万岁”的产品，必死无疑。
坚守标准与规则：唯一的解药
曹利晖认为，中小照明企业破局突围的唯一路径是坚守标准和规则。他引用福耀玻璃的案例指出：普通产品可低毛利占据市场，但具备科技壁垒的高端产品必须高毛利且严守品质。品牌背后即是规则与标准，失去这两者，品牌便不复存在。
“品质是用户选择你们的唯一理由。”曹利晖告诫道，中小企业不是不能做大，但前提是打牢品质根基。若连 60 分的底线都守不住，连上牌桌的资格都没有。机会不在别处，而在能否守住该守住的底线。
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