利雅得一位中资企业负责人近日指出，沙特市场逻辑已发生根本性转变：从早期的“谁先进去谁占坑”，演变为如今的“谁跑得通业务谁留下”。这两种模式对企业的核心能力提出了截然不同的要求。
这一判断在 4 月 21 日的沙特内阁会议上得到了官方确认。会议批准了公共投资基金（PIF）2026-2030 年战略，标志着沙特市场发展进入全新阶段。
（图源：PIF）
一、战略转向：从规模扩张到价值创造
PIF 资产规模已从 2015 年的 1500 亿美元增长至 2025 年底的 9000 亿美元。新战略不再单纯强调规模扩张，而是聚焦于“可持续价值创造”、“提高投资效率”及“扩大私营部门参与”。
若将此前阶段比作在“毛坯房”进行基础设施硬装（如 NEOM 新城、红海项目等），那么当前阶段则正式转入“软装”时代，重点构建规则体系、税务网络、数字化基建及私营部门生态。沙特经济正式从投入期切换至运营回报期。
二、数据印证：“运营回报”时代已至
内阁会议同期公布的数据清晰揭示了这一趋势：
1. 非油出口显著增长
非油出口同比增长 15%，非油经济占 GDP 比重已达 53%。这表明沙特经济增长动力正从依赖油价转向基于产业和实业的真实需求，经济结构发生质变。
2. 数字化准备度全球领先
沙特在国际电信联盟（ITU）数字化准备度排名中从第 4 跃升至全球第 1（94 分）。依托电子发票（Fatoora）、用工平台（Qiwa）及沙化率评估系统（Nitaqat）等数字化工具，沙特建立了透明高效的法规环境，为长线资本流入奠定基础。
3. 外国直接投资（FDI）创新高
截至 2025 年第三季度，沙特 FDI 总额达 1.05 万亿里亚尔。大量资本正通过完善的规则体系，流向建筑、专业服务及制造业等实体经济领域。
三、中资企业新赛道：合规与长期主义
PIF 第三阶段战略为中资企业划定了新的竞争赛道。过去的“关系 + 先发优势”逻辑已被“规则体系内的流程跑通”所取代。
入场逻辑重构
市场准入从“一步到位”转变为“成熟度模型”。无论是品牌展厅合规、区域总部许可，还是本地制造厂的沙化率要求，每一步均有明确的合规动作。深耕越久，合规门槛越高，但构建的护城河也越深。
风险红线明确
试图赚快钱或照搬欧美经验的企业正面临精准监管。成分（猪、酒精）、符号（十字架、六芒星等）及文化禁忌（巫术、占卜）是不可触碰的红线，违规可能导致产品下架、货物没收甚至驱逐出境。沙特在开放市场的同时，从未开放底线。
竞争格局加剧
随着本土承包商崛起及中韩印企业激烈竞争，建筑等传统优势领域已出现低价中标、利润摊薄的内卷现象。真正的考验在于谁能跑通全流程并实现盈利。
一场长跑，你准备好了吗？
前极兔速递中东 VP 万安凤曾言：“沙特不是一个赚一票就走的市场，很多项目机会只向长期深耕的企业开放。”这一观点在 PIF 新战略下更具现实意义。
（图源：网络）
正如东 - 西原油管道曾是沙特的战略护城河，如今在经济多元化上的合规投入与长期深耕，也将转化为企业在新市场的核心竞争力。对于有意在沙特长期发展的企业，建议采取以下措施：
1. 启动精准尽职调查
全面评估产品合规性（避开文化宗教红线）及成本结构，确保能应对本地化要求。
2. 选择合规落地路径
根据企业实力与长远规划，科学选择独资、合资或项目制等合适的进入模式。
3. 组建专业执行团队
聘请法律、税务及劳工合规专家填平潜在陷阱，这比单纯的市场公关更为关键。
沙特市场大浪淘沙，从“占坑”的投机者转型为“跑流程”的长期主义者，是中企出海新时代的必由之路。
