这才是当前润滑油生意越做越好的奥秘！

在全中国新增确诊和新增疑似都趋于0的良好形势下，目前，新冠肺炎逐步转向控制期，有序复工和控制疫情是当下各行各业关注的焦点。

疫情的冲击，对经济的影响还将持续一段时间，甚至有可能成为经济结构变革的催化剂。面对这样的危机，润滑油经销商该如何重振旗鼓，才能够继续高歌猛进呢？

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把公司做小、做精

贪大求全是中国润滑油经销商最普遍的现象，他们往往寻找各种机会，哪个品牌能赚钱就做哪个。殊不知，随着市场竞争的加剧，成长空间与先发优势耗尽后，企业就会开始走下坡路。所以在当前的市场环境里，润滑油经销商要学会把企业做小、做精，才能更长久的占有核心竞争力。

02

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怎样把利润做大？

重管理，轻规模

真正能够重视销售团队的管理，销售人才的润滑油经销商并不多，很多润滑油经销商宁愿花几百万盖一个库房，也不愿意引进一些先进的管理工具和思路。在传统思路里的润滑油经销商不在少数，规模不小，管理很粗放。

重人才，轻资产

无论对于哪一类型的企业来说，优秀人才的培养和使用都应该是一个重大的课题。对于润滑油经销商而言，由于自身企业属性和规模所致，往往对于销售团队和销售人才的正规化管理、培养、晋升等问题不够重视。有些润滑油经销商宁愿换一辆高档点的车，也不愿请一个职业经理人或者给员工创造一次正规的培训机会。其实，优秀的人才，才是团队的魂。

重效率，轻销量

小的规模想要胜出，就必须在效率上高于比你大的竞争对手，不然你就会被淘汰，比如你在服务上做的比竞争对手好一点，配送速度上比竞争对手快一点，掌握信息的反击速度再比竞争对手快一点，只有这样，你的小公司才能生存的更好。

重服务，轻扩张

当今的润滑油经销商，并不是前几年的卖方市场，产能严重过剩，润滑油经销商和消费者现在其实并不缺产品选择，同质化的产品在终端商手里一把一把的，再高明的营销套路和手法对于现在的终端商来说都不再新鲜。所以，汽配经销商在下游客户的核心竞争力是什么——服务。也就是说，润滑油经销商不是通过产品，而是要通过服务建立起和终端商的粘性！ 

降低开销

 

有些润滑油产品，毛利低，销量大，想赚多点钱往往要靠跑量，而销量上升同时，各种费用也会攀升，稍不注意开销就会吃掉大部分利润，这个时候就要注意降低开销，通常能降低开销的主要方法是人工和物流这两个方面，人工上要充分调动员工的积极性，解雇冗员和拖沓怠工的员工，合理排班，将人工和生意的繁忙度结合起来。物流上要合理规划物流线路，最大程度降低油费。

 

思路决定出路，没有变化就没有机遇与挑战，面对当前的经济形势，通过实践，不断分析和总结市场变化与机遇的润滑油经销商，才能将润滑油生意越做越好！