当前，储能产业链中的所有企业都面临着低价不断下探、库存居高不下以及竞争加剧的残酷现实。这种情况被认为是储能产业的“困境”，并且有观点认为储能产业的最困难时刻尚未到来。
无论是电芯还是系统，容量的增大成为企业竞争的重要因素之一。目前，300Ah+电芯正在逐步取代280Ah电芯成为主流趋势，5MWh+储能系统才刚刚开始得到普及。
然而，一些头部电池企业已经发布了500Ah+甚至600Ah+的电芯，以及6MWh+、7MWh+的储能系统。储能产品的同质化现象不可避免，如果企业不能迅速找到突破口，更多的企业将会被挤出竞争赛道。
在如此严峻的形势下，企业不断推出新技术、新产品和新方案；工商业储能、光储一体化、移动储能车等新的场景和应用不断被发掘；越来越多的企业选择海外市场进行拓展。
今年以来，国内工商业储能市场备受期待，被业界普遍看作是复苏的重要领域。然而，尽管赛道尚未完全开启，却已经挤满了竞争者。
工商业储能项目最关注的是投资回报率，这使得降低成本成为竞争中的关键。以价格为例，工商业储能的价格从年初接近每瓦时1元，降至目前明美新能源等企业提供的每瓦时0.7元左右，降幅已达30%。降低价格仍然是常见的竞争策略。
随着价格下压，314Ah电芯在工商业储能系统中的应用也在加速，推动产品容量从215kWh、372kWh迅速发展到250kWh+、400kWh+。
除了降价外，技术和产品实力仍然是主要手段。例如，力神电池针对工商业储能市场对大容量、高压接入需求的提高，推出了基于自主研发储能电芯的工商业一体柜，单系统电量可达417kWh，可实现多级并联，根据负荷变化灵活增减。这只是储能电池企业在工商业储能领域的新动作之一。
不仅是力神，宁德时代、比亚迪、海辰储能、远东电池、鹏辉能源、阿诗特、中车株洲所、南都电源、昆宇电池等许多企业都推出了基于300Ah+储能电芯的工商业储能一体柜产品。
企业在产品和技术方面的创新升级是推动产业健康发展的核心动力之一，但对于目前尚未大规模深度开发的工商业储能市场来说，可能短时间内难以消化如此多样的产品和大规模的产能。
04. 扎堆出海“淘金”
与国内竞争激烈的工商业储能市场相比，越来越多的电池制造商开始将目光转向海外市场，并加快了出海布局的步伐。
关于储能电池企业出海的议论纷纷。一方面，有人认为国内市场竞争激烈，而出海可以找到更广阔的发展机会；
另一方面，有人认为欧美等全球主要储能市场存在贸易壁垒，出海并不容易，而且国内电池企业出海只是换了一个战场，竞争仍然很激烈。
然而，无可否认的是，目前海外市场的利润回报相对较高。数据显示，国内储能集成项目的毛利率普遍不超过8%，而海外市场的毛利率接近20%。
这种丰厚的利润回报必然吸引了大批中国电池企业将海外市场视为下一轮竞争的关键领域。
最新的数据统计也肯定了中国储能电池企业在海外市场取得的成绩。
今年以来，包括亿纬锂能、远景动力、阳光电源、比亚迪储能、瑞浦兰钧、远东电池、力神电池、海辰储能、天合储能等20多家储能电池企业已经公布了海外新订单和新项目。
