目前，绝大多数汽车美容店、洗车行的普通洗车价格不高，赚钱不多，普通洗车普遍是汽车美容店、洗车行用来招揽客户的项目。
因为，如果没有普通洗车，后面的打蜡、封釉、镀膜等高利润项目难以开展，同时，汽车美容店往往缺乏"人气"，精品也不好销售。
但是，许多车主洗车后，往往会到其它汽车美容店去封釉、镀膜、购买精品、贴膜、安装导航、安装氙气灯等。其中的原因，就是洗车工不知道如何做、如何说，才能打动车主。
大部分有潜在保养需求的车主都会通过洗车来判定汽车美容店、洗车行是否专业，是否认真仔细，是否为车主着想，是否正规；然后再决定是否进行精洗、打蜡、封釉、镀膜、购买精品等下一步的消费。
要体现普通洗车的专业性与认真仔细，可以从洗车工、洗车工具、洗车液、洗车水、洗车流程等方面入手，展现给来洗车的车主。
由于大多数车主难以判断洗车的专业程度，因此，汽车美容店可以把车主请到洗车现场，在洗车工专业的洗车时，洗车工或导购员可以现场讲解。
“冲车前，洗车工可告诉车主："先生，洗车水要用35℃左右的温水，不能用冷水，否则会使车漆老化"。"另外，水的压力不能大于7个压强，您看，压力表"。
“在打泡沫前，洗车工可给车主看汽车专用洗车液的瓶子，告诉他："先生，这是汽车的专用洗车液，不能用洗衣粉、洗洁精代替，那样会伤到车漆，光亮度会下降。"
“擦泡沫前，洗车工或导购员可告诉车主："先生，这是擦车上部的海绵，那是擦车下部的海绵，不能混了。否则，可能把车漆刮花。"
“在刮水时，洗车工可一边刮水一边说："先生，这是专用的刮水板，不能用废弃的雨刮器，那样容易伤到车漆。"
“在擦车时，洗车工或导购员可说："先生，你看，我们擦车毛巾锁的边比较短，而别人毛巾锁的边比较长，边长容易擦伤车漆。"
“在清洁油箱盖时，洗车工或导购员可说："先生，油箱盖是大家看不到的地方，您看，我们把这个地方都处理得很干净了。以后，您去加油站时，加油的师傅都会赞叹您的车保养的好。
“在交车时，洗车工或导购员可说："先生，您的轮胎上方的位置，这是一般人不关注的地方，您看，我们也都冲干净了。"
通过上述洗车工训练有素的各个步骤，加上洗车工或导购员的讲解，可让车主看的很舒服，还学到许多洗车知识，这会让客户感觉到：这家的洗车很专业又认真仔细，洗车的细节都考虑得这样周到，那么其他的施工也就应该值得信赖了！
如果车主不在洗车现场……
那么交车时就是最好的营销时机，比如嘱咐车主一些洗车常识，”如果您要自己洗车，一定要用专用清洗剂，以免破坏车漆“……”下雨天千万别把车停在树下，非常容易导致车漆被腐蚀，造成不必要的损失。“……
这样做的好处是，车主对店铺的信任将提升不止一个档次，也是最聪明的销售技巧。
别看这些看似微不足道的提醒，获得客户信任，可以让你少付出60~70%的推销成本，并且大大提升销售成交率、提升客单价、提升回头率……
所以，汽车美容、快修店的老板们，现在可以开始制定一些客户关怀话术和关怀机制了……
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