晶科能源、天合光能两大组件巨头，在储能领域的声势越来越大了。两大组件巨头，如何改写行业格局，时间会给出答案。
# 撰文 | 品茶煮酒 编审 | 宇傅
01. 概述
最近，在由中关村储能产业技术联盟等共同主办的ESIE2024展览期间，晶科能源和天合储能两家公司都以高调亮相，并公开了其储能业务的最新进展和目标。
晶科能源发布了目前行业中主流的5MWh大型储能液冷系统——蓝鲸SunTera G2，并披露了他们自主研发的314电芯。
此外，他们还介绍了在能源管理系统（EMS）、功率转换系统（PCS）、电池管理系统（BMS）等领域的自主研发情况。
02. 晶科能源
晶科能源在展会现场，储能产品中心负责人吴殿峰透露了三条关键信息：
1. SunTera G2储能系统预计在5月底之前将满足项目量产接单条件。
2. 2024年第三季度开始，314电芯将实现首期5GWh储能电芯产品产能正式投产，并具备量产出货条件。
3. 今年，晶科能源还计划推出自主研发的功率转换系统（PCS）。
晶科能源储能业务负责人段虎子表示，去年公司出货量达到1GWh，今年的目标是实现数倍的增长。在具体细分市场上，晶科能源一直看好工商业储能领域，并且近期在这个领域的布局也非常重要。
他强调，推出5MWh系统后，晶科能源将同样重视大型储能市场。晶科能源期待储能业务能够取得与组件业务一样的龙头地位。
在中国发展高层论坛2024年年会期间，晶科能源全球副总裁钱晶接受采访时表示，储能业务是公司的第二大支柱，也是未来潜力巨大的领域。他表示公司的目标是在3年至5年内成为全球储能供应商的前三名。
03. 天合储能
天合光能也怀揣着相同的雄心壮志。他们的公司愿景已经升级为"致力于成为全球光储智慧能源解决方案的领导者"，而之前仅仅是专注于光伏领域。
天合储能总裁孙伟透露了具体的规模目标：“董事长高纪凡强调，天合储能必须成为行业的领导者，就像在光伏组件领域一样。在未来的5到8年里，天合储能的销售收入将超过千亿，与光伏业务规模相当。”
根据业绩快报，天合光能在2023年的营收达到了1135.1亿元。
在展会上，天合储能宣布推出搭载自研314电芯的5MWh电池舱系统——Elementa 2。同时，他们还发布了行业内首份《储能专用电芯白皮书》，以展示自身在自主研发电芯方面的实力。
对于公司未来的市场方向，孙伟表示，他们仍然专注于大型储能市场，这个细分领域的规模效应非常显著，可以降低成本。
然而，他也强调不会忽视家庭储能市场，因为家庭储能可以增加利润、树立公司的声誉，并为各种细分场景积累宝贵的经验。
两家公司在组件市场的领导地位为他们树立了信心。根据知名咨询机构PV Infolink的统计数据，晶科能源在2023年位居第一，而天合光能与隆基并列第二。
03. 全栈自研
凭借率先布局TOPcon路线，晶科能源在2023年的出货量接近80GW，重新夺回全球第一的头衔，距离上一次夺冠已经过去了3年。
天合光能被公认为业内的长青树，尽管其组件出货量有所波动，但基本上一直位居全球前三。在2023年，他们的组件出货量达到了70GW。
成熟的光伏业务为储能业务的扩展提供了明显的优势：首先，光伏电站的投资开发商与储能领域高度重叠；
其次，两家公司都拥有覆盖全球的渠道网络。天合光能的海外收入占比达到50%，而晶科能源为60%；第三，这两家巨头都建立了一定的品牌知名度。
■ TOPcon路线
销售端的优势明显，但两家公司仍需加强研发和生产端的工作。
储能相比光伏组件更加具有挑战性。光伏组件属于物理学范畴，而储能则涉及电化学、电力电子和电网技术。
然而，这两家巨头都选择了全栈自研，进行垂直一体化布局，涉及电芯、PCS、EMS等主要零部件。
一位天合储能内部人士表示，未来市场的预期使得各大企业在储能领域的布局更加深入，企业在产业链上下游不可避免地面临着合作深度和持续性的挑战。
此外，还有来自逆变器领域的储能力量，如阳光电源、科华数能、上能电气等，目前尚未涉足电芯生产。
一些行业观察人士对新能源产业家表示，相对而言，逆变器属于轻资产运营，而组件则属于重资产。晶科和天合在组件领域深耕多年，经历过多个周期，对于重资产的经营运作非常熟悉，这让他们有信心在电芯领域做好表现。
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