在 2025 年 8 月 13 - 15 日举办的 2025EESA 储能展上，整个储能行业都被一个价格所震撼 —— 沃橙新能源报出了交流侧储能系统 0.38 元 / Wh（含税）的价格 。这一价格如同一颗投入平静湖面的巨石，激起千层浪，瞬间成为了整个展会乃至整个储能行业关注的焦点。要知道，在此之前，储能系统的价格虽有下降趋势，但从未达到如此低的水平，这个报价一举刷新了储能产品的价格下限。
在展会现场，沃橙新能源的展位前人潮涌动，众多行业人士、潜在客户纷纷驻足，或仔细询问产品细节，或与身边同伴低声交流对这一价格的看法。一位来自业内知名企业的采购经理表示：“听到这个价格的时候，我真的不敢相信自己的耳朵，太不可思议了。如果这个价格是真实且可持续的，那无疑会对整个储能市场的格局产生巨大的冲击。
” 也有一些企业代表面露担忧，他们担心如此低的价格可能会引发行业内的恶性竞争，导致市场秩序混乱。而那些原本计划在储能领域大展拳脚的中小企业，更是感受到了前所未有的压力，这个低价似乎在一夜之间抬高了市场竞争的门槛。一时间，关于沃橙新能源这个报价的讨论在行业内的各个交流群、论坛中铺天盖地展开，大家纷纷猜测这背后的原因以及对行业未来走向的影响。
价格激战：市场 “内卷” 现状剖析
沃橙新能源 0.38 元 / Wh 的报价并非孤立现象，它是储能行业近年来价格持续走低趋势的一个极端体现。回顾过去几年，储能系统的价格如同坐上了滑梯，一路下滑。2023 年初，储能系统价格每瓦时还接近 1 元 ，到了 2024 年，这一数字已降至每瓦时不足 0.5 元 ，而进入 2025 年，价格更是不断被刷新，众多项目的中标价格持续探底。
在 2024 年 11 月，华润电力控股新疆重能电力开发有限公司新疆天山北麓新能源基地项目 0.8GW/3.2GWh 储能系统采购中，比亚迪中标第三标段 300MW/1200MWh 储能系统设备及服务采购，投标报价 52680 万元，折合单价为 0.439 元 / Wh，创下了当时 4h 磷酸铁锂储能中标单价的历史新低 。仅仅不到一年后，沃橙新能源的 0.38 元 / Wh 报价再次打破了这一纪录。这种价格的快速下降，反映出市场竞争的激烈程度已经达到了白热化阶段。各企业为了获取订单，纷纷使出浑身解数降低价格，一场没有硝烟的 “价格战” 在储能行业全面爆发。
这种价格内卷现象对整个储能行业生态产生了巨大的冲击。从企业层面来看，盈利空间被严重压缩。储能系统价格的不断降低，而原材料成本、研发成本、人力成本等却不可能无限制地下降，这就导致企业的利润越来越薄。许多企业为了维持生存，不得不削减在研发、质量控制等方面的投入，这无疑是饮鸩止渴，从长远来看，将严重影响企业的创新能力和产品质量。
从产品质量角度分析，低价竞争也带来了严重的隐患。为了在低价的情况下保证一定的利润，部分企业可能会在产品质量上动手脚，采用劣质的原材料、降低生产标准等。例如，在电芯这一储能系统的核心部件上，一些企业可能会使用质量不达标的电芯，这些电芯在充放电过程中更容易出现热失控等安全问题。据不完全统计，截至目前，已经发生了超过 100 起储能安全事故 ，其中很大一部分原因就是电芯热失控或电站运行管理问题。这些安全事故不仅给企业带来了巨大的经济损失，也对人员生命安全和环境造成了威胁，同时还严重损害了储能行业的整体形象，让公众对储能产品的安全性产生质疑，进而影响整个行业的可持续发展。
此外，价格内卷还导致了行业内的恶性竞争加剧，市场秩序混乱。一些企业为了击败竞争对手，不惜以低于成本的价格投标，这种行为不仅扰乱了市场的正常价格体系，也让那些注重产品质量和技术创新的企业陷入了困境，因为它们很难在价格上与这些低价竞争的企业抗衡。长此以往，整个储能行业将陷入一种恶性循环，不利于行业的健康发展。
成本探秘：低价仍有利润的原因
沃橙新能源等企业在如此低价下仍宣称有利润，背后的原因值得深入探究。从沃橙新能源来看，其地埋式储能系统 “星曜石” 在成本控制方面有独特之处。由于该系统深埋于距地面 2 米以下，处于全封闭空间且可隔绝氧气 。基于此，相比常规户外储能柜，它减去了空调、风扇及消防设备，在硬件成本上有了大幅降低。消防设备及相关散热设备的成本在储能系统中占比不容忽视，沃橙新能源通过这种创新的设计，避开了这部分高额支出。
以常规储能系统为例，一套中等规模的储能设备，其消防系统的配置成本可能达到总设备成本的 10% - 15% ，再加上维持设备运行的温控系统，包括空调、风扇等，这部分成本又可能占据 5% - 10% 。而沃橙新能源的地埋式系统，通过利用地下的自然环境特性，如温度相对稳定、自然缺氧等，巧妙地省去了这些设备，从而在成本上获得了明显的优势。
此外，企业的规模效应也是影响成本的重要因素。以万金储能为例，公司拥有 80GWh 产能，是全国最大一站式储能系统智造 OEM/ODM 企业 。大规模的生产使得企业在原材料采购、生产流程优化等方面具备更大的优势。在原材料采购上，大规模采购可以获得更优惠的价格，降低单位原材料成本；在生产流程中，规模化生产有利于引入更先进的自动化生产设备和技术，提高生产效率，降低单位产品的人工成本和时间成本。
产业链整合也是企业降低成本的有效途径。万金储能隶属宁波万金精密科技股份有限公司，原来经营精密金属零部件，如今其产业链从更上游的钢板就开始布局 。这种从上游原材料到下游储能产品的一体化产业链布局，减少了中间环节的交易成本和物流成本。比如，从钢板生产到储能设备外壳制造，再到储能系统的组装，整个过程在企业内部或紧密合作的关联企业间完成，避免了多次采购、运输过程中的费用支出以及可能出现的损耗，从而有效降低了总成本。
然而，这些成本降低因素也存在一定的可行性问题和局限性。地埋式储能系统虽然在硬件设备成本上有所降低，但地下环境复杂，存在热管理、消防救援、湿气渗水以及政策合规等诸多难题。地下空间空气流动差，热量难以排出，可能需要更复杂且成本高昂的热控系统来维持设备正常运行温度；一旦发生火灾，救援空间小、灭火手段受限，其消防难度远远高于地面设施；南方多雨、沿海地区潮湿，地下空间的湿气和渗水问题对设备的绝缘和连接构成极大挑战，可能增加设备故障率和维护成本；并且目前国家层面对于 “地埋式储能” 尚未形成专门的技术规范，在消防备案、电网接入、安全评审等环节存在不确定性和风险 。
对于依靠规模效应和产业链整合降低成本的企业来说，扩大规模需要大量的资金投入用于生产设备购置、厂房建设、人员招聘与培训等，这对企业的资金实力是巨大考验。一旦市场需求出现波动，产能过剩问题将导致企业面临库存积压、设备闲置等风险，反而增加企业成本。产业链整合虽然能降低成本，但也要求企业具备强大的综合管理能力和协调能力，以确保产业链各环节的高效协同运作。若某个环节出现问题，如原材料供应中断、生产流程衔接不畅等，可能影响整个企业的生产进度和产品质量，进而带来额外的成本损失 。
行业反响：质疑与思考并存
沃橙新能源 0.38 元 / Wh 的报价在行业内引发了广泛的质疑与思考。众多业内人士对该产品的可靠性和安全性提出了强烈的质疑。从产品可靠性方面来看，如此低的价格，很难保证产品在长期使用过程中能够稳定运行。储能系统通常需要在各种复杂的环境条件下工作，如高温、高湿、低温等，如果产品质量不过关，很容易出现故障，影响储能系统的正常运行，甚至可能导致整个储能电站的瘫痪。
在安全性上，地埋式储能系统虽有独特设计，但也存在诸多隐患。其地下环境复杂，散热条件不佳，一旦发生热失控，高温气体和火焰在狭小的地下空间内难以排出，极易引发连锁反应，导致更严重的事故 。而且，目前地埋式储能系统缺乏完善的安全标准和监管规范，这也让人们对其安全性感到担忧。一位从事储能安全研究多年的专家表示：“储能安全是一个系统工程，不仅仅是电芯安全，还包括整个系统的设计、安装、运维等各个环节。地埋式储能系统这种新的形式，在安全保障方面还需要更多的研究和实践验证。”
售后服务方面，也存在诸多疑问。沃橙新能源宣称 “永不宕机，终身质保（终身指 15 年）”，但在如此低的价格下，很难想象企业有足够的资金和资源来支撑长达 15 年的售后服务。储能系统在使用过程中难免会出现各种问题，需要及时的维修和保养，如果售后服务不到位，用户的权益将无法得到保障。
对于这种低价竞争现象，行业内看法不一。部分企业认为，低价竞争虽然在短期内能够吸引客户，抢占市场份额，但从长远来看，不利于行业的健康发展。它会导致企业忽视技术创新和产品质量提升，陷入一种低水平的竞争循环。一旦市场上充斥着大量低质量的储能产品，将会引发一系列安全事故，损害整个行业的声誉，最终导致市场对储能产品的信任度下降。
也有一些企业则认为，适度的价格竞争可以促使企业优化生产流程、降低成本、提高效率，从而推动整个行业的发展。但前提是这种价格竞争必须是在保证产品质量和安全的基础上进行。他们呼吁行业建立更加规范的市场秩序和价格监管机制，防止企业为了追求低价而牺牲产品质量和安全 。
在对行业未来走向的影响上，此次低价事件无疑给整个储能行业敲响了警钟。它让企业意识到，在市场竞争日益激烈的今天，单纯依靠价格优势已经难以在市场上立足，必须加强技术创新和产品质量提升，寻找差异化的竞争优势。同时，也促使行业加快建立健全的标准体系和监管机制，加强对储能产品质量和安全的监管，保障市场的健康有序发展。
从积极的方面来看，这种低价竞争可能会加速行业的洗牌。那些技术实力薄弱、产品质量不过关的企业，在激烈的价格竞争中很可能会被淘汰出局，而那些注重技术创新、产品质量和服务的企业则会脱颖而出，从而推动整个行业的集中度提高，优化行业结构。但如果低价竞争引发的质量和安全问题得不到有效解决，将会对行业的未来发展产生严重的阻碍，甚至可能导致行业发展陷入停滞。
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