“一龙头三基地”，莆田医疗健康产业一个崭新的热词，正引发各界广泛关注。
金秋时节，市委书记周联清实地调研作为“336”工程之一的医疗健康产业，提出要围绕“一龙头三基地”，真正把医疗健康产业做大做强，打造成莆田一张名片。“一龙头”，即普天药械交易网；“三基地”，即把在我市的福建健康产业园建成医疗健康产业的总部基地、医疗器械设备药品的生产基地和仓储物流基地。
打造“一龙头三基地”，可谓正当时、逢其时。集聚资源彰显优势、体现特色形成合力、锻造品牌提升形象，我市医疗健康产业转型升级迎来了乘势而上、蓄势崛起的新机遇，呼唤各级各相关部门和业界同心协力紧紧抓住、牢牢把握。
湄洲日报从今日起推出专题报道，分上篇《龙头，舞动一方新天地》和下篇《基地，掀动八方新人气》刊出，通过强力聚焦、探访解读、提升氛围，为打造“一龙头三基地”鼓与呼。
■铸龙头，接地气显底气
9月19日再访普天药械交易网。见到莆田(中国)健康产业总会执行会长、普天药械交易网总裁吴曦东时，他正忙着和员工布置近两天要召开的普天全球采购大会事宜。
“还有不少老乡、医药厂商也想通过药械网进行采购，这几天一直都在洽谈。”吴曦东说，莆系医疗企业家爱乡情怀浓烈，家乡对莆系医疗的重视和支持促使他们积极回归创业。放眼全国、全球，正是莆田有其他第三方药品交易平台所不具备的基础、独特优势。
2014年，莆田（中国）健康产业总会在我市成立，全国80%的民营医院都参与其中。总会谋划为会员打造集中采购平台——普天药械交易网。
数据显示，全国共有各级各类民营医院1.13万家，其中，莆田系民营医院占80%左右，莆田常年在外从事医疗投资行业的人员超过6万人，带动从业人员150多万人，年诊疗量约为1.69亿人次。莆系民营医院年医疗总收入约2500亿元，年采购总额超过1000亿元。
“我们基础这么好，政府又这么重视，这就是普天的底气，我们也没有理由做不好药械网。”吴曦东说。
据悉，目前，药械网平台已入驻采购商345家，其中医疗集团36家、医院268家、药店22家、诊所19家；入驻供应商575家，其中生产厂家385家（药品388家，器械耗材289家，医用服饰4家，保健品1家），流通企业190家（药品61家，器械耗材129家）；平台已上架产品908款。
当前入驻的医疗集团包括了北京民众医疗投资集团、博爱（中国）企业集团、京奥（北京）国际投资有限公司、上海华衡集团、博生医疗股份有限公司等领军、龙头企业。站在互联网+的风口上，顺势而为，把医疗行业的翘楚、领军、龙头汇聚到药械交易网上，无疑将产生聚变效应。
谈及为何青睐这一交易平台？正在洽谈业务的莆系医疗企业负责人说，普天药械网将立足用好总会旗下医疗资源，实现的是B2B模式，不直接针对患者。医药电商B2B商业模式使医院和供应商实现无缝对接，从而降低了人员成本和中间环节的损耗。
■全省首张证书是“金字招牌”
今年8月中旬，普天药械交易网获得国家食品药品监督管理总局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》A证，证书编号为“国A20150004”。 这是自2013年第三方网上药品交易开闸以来国内颁发的第17张国A牌照，也是我省首家取得该证的第三方药品交易平台。
这国字号证书有着沉甸甸的“含金量”。电商巨头京东商城去年12月底才拿到该证书，之前已申请多年；阿里巴巴集团则花10亿元兼并了一家拥有该证书的企业……普天将与传统电商巨头一样，有资格为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务。
拿到证书后，生产厂商可以通过药械交易网与民营医院直接交易，用市场的力量来颠覆现有的医药流通状况，打破层层代理加价的销售体制，实现“阳光”采购，省去了代理公司、医药代表等中间环节，为企业赢得市场“议价权”。整体药品采购价格比传统渠道下降了10%左右，设备耗材采购价格降幅更达到30%以上。
为保护供应商原有的价格体系，药械网平台创设了几种方式：网站的价格只有会员可见；供应商自主标价，通过管理后台，可以随时更新标价；每笔订单的最终成交价只有采购商、供应商、平台三方可知。此外，与其他B2B平台不同，普天药械平台不向任何会员收服务费、交易佣金等费用，同时，任何产品都不加价。
■“三步走”拓新天
交易量彰显平台在行业的地位。平台搭建后，将着力把交易量往普天平台上导入。实施“三步走”——
第一步，汇聚股东医院的采购量。通过股东会凝聚共识，近期召开普天全球采购大会，目前报名人数已经超过100人。代表近千家医院的采购人员履行股东们的责任，对接普天，可大大促进更多的供应商入驻平台。
第二步，在总会内部进行大范围扩股增量。10月份，普天将在北京召开总会理监事会议，专题讨论普天的扩股问题。一旦扩股成功，平台的会员量、交易量、信息量都将大大增加。
第三步，以莆田市公立医院招标采购改革的经验，向全省、全国推介莆田模式，努力争取公立医院、非莆系民营医院、药店的采购订单。此前，普天药械交易网先后与市卫计委、工商银行莆田市分行、顺丰速运公司签订了《莆田市公立医院定点采购意向书》、《金融战略合作协议》和《物流配送战略合作协议》，全国30多家医疗投资集团签订《集团医院集中采购协议》。
普天除了服务8000多家莆系医院，也致力服务全国30000多家医药机构，届时也将开创订单汇聚家乡的样板模式。记者采访中了解到，普天药械交易网还将打造普天药械电商城。一期计划明年3月前招商50家龙头企业入驻作为公司展厅，实现线上线下的深度融合，促进交易量不断增加，壮大龙头实力。
普天平台投入运营后，总会旗下每年千亿元的医药采购份额将逐步进入该平台完成交易，奠定行业地位。而且还能整合市场需求，通过带量采购，以及价格的透明、公开、实惠，做大我市医药市场。在做大做强后，通过“以市场换项目、以市场换投资”，推动在我市的福建健康产业园加快建设，打造总部基地、生产基地和仓储物流基地，形成“一龙头三基地”的生动格局。
市食药监局药品流通科科长卢剑辉说，在积极帮扶获得《互联网药品交易服务资格》国A证书后，下一步将加强监督管理，强化业务人员培训，确保交易平台规范、持续健康发展。龙头高昂，将带动更多莆系医疗的“回归”。通过网络平台的中间嫁接，将串连起上游的研发、生产以及下游的物流仓储、售后等服务，吸引更多项目落地莆田。
来源：秀屿民间联合会