鞍钢专家谈钢铁电商：难以提供稳定、长期的客户

当钢材电子商务成为市场热点话题并受到追捧的时候，鞍钢集团市场营销中心主管涂瑞平对此却持有保留意见，他表示称，钢材交易电子化只能为钢铁企业"锦上添花"，却难"雪中送炭"，单靠此难以改变目前钢企所面临的困境。

‍"钢材电子商务有其优势，如可以拓宽销售渠道，‍但我们更注重追求的还是稳定的、长期的客户，‍电子商务很难在这方面满足我们的要求。"他‍说。‍‍

涂瑞平是在19日由钢之家举行的"第十届钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会"间隙对大智慧通讯社(微信号DZH_news)作出以上表述的。

当谈到企业是否可以通过增加产品直供比例来降低成本时，涂瑞平表示，由于种种原因，钢铁企业并不能离开钢贸商，钢贸商对钢企来说仍是不可缺少的角色。

"因为终端用户很分散，钢材种类又繁多，因此钢厂做直销的话难度会很大。另外钢厂做直销的话还需要提升自己的服务功能，如加工配送等，这就又需要投资，但不是每个钢厂都能像宝钢那样负担得起这样的前期投资的。"他说。

2013年，通过全面降本增效，鞍钢股份(000898.SZ)成功扭亏并摘星脱帽，全年实现营业收入753.29亿元,同比下降3.11%;实现归属于母公司净利润7.70亿元,而2012年公司亏损41.57亿元。