钢贸商：钢铁电商为我们带来什么？
五矿电商鑫益联 2014-07-09
钢铁电商能为我们带来什么？在钢铁行业疲软、行业前景不乐观的大环境下，越来越多的钢贸商在信息化的背景下向电子商务寻求助力。
日前，笔者采访的一位钢贸商表示：“电商平台具有便捷性，省事、省力、省钱，并且打破了区位限制，已经为我的公司带来了可观的效益。”显然，这位钢贸商看到了电子商务蕴藏的巨大商机，并且积极运用电商平台发展其公司的业务。
毋庸置疑，电商为钢贸商突出重围提供了新动力。尽管大部分的钢贸商承认钢铁电商是行业发展的一种趋势，但对电商平台持观望态度的钢贸商仍占据大多数。“运用电商平台进行交易的钢贸商从总体来看比例并不大，而且大多是将电商平台作为提高自身销售量的一种方式。对我们来说，电商平台只是一种销售补充。”宝山钢铁市场的一位钢贸商说。
尽管电商平台益处多多，但钢贸商们还是有自己的想法和打算。其中，偏向保守稳健姿态的不在少数。“我们手头已经有几百家客户，双方都很熟悉。如今行业低迷，把手头客户运维好，把他们的单子做好，能平稳‘过冬’就可以了。”这种合作的模式也得到了嘉定某建筑商的认可。在他看来，跟特定的钢贸商经过多年合作，彼此之间已经建立起良好的合作关系。
另外，钢贸商看重的是交易中的人情。从人际交往的层面上讲，面对面谈生意是大家交流感情的一种渠道，甚至可以拓展圈子和人脉关系。反观电商模式，就显得没有人情味儿，通过屏幕和鼠标。“要知道，具体向某个老板或者用户贩卖钢材，影响价格的因素不仅是大市场的供求这么简单的。卖钢材，有的时候也是在来往人情。”
此外，信息量的大小也是钢贸商考察的方面。一些钢贸商表示，目前电商平台的很多指导性信息并没有做到全面。钢贸商更希望电商能够更多地整合和提供多元化的信息。如本土有哪些有钢材需求的项目将要进行？某位专门做钢管生意的钢贸商也讲到，钢铁电商很适合螺纹钢等易于标准化的钢材，而对于钢管等其他产品，客户所要求的型号多种多样，电商平台做起来并不一定划算。就目前的电商平台来看，也多是以螺纹钢为主打产品。
部分钢贸商认为电商平台说到底仅是治标不治本。“钢厂在源源不断地生产过多的钢材出来，整体市场供大于求，无论如何都会有卖不掉的钢材。”
但是，不可否认的是，钢铁电商这样一种新生事物的产生和发展已经催化着整个钢铁行业的资源整合与产业转型，并逐渐触及到行业问题的根本，转变钢铁产业链的销售组织模式和利润分配模式。
以治标起步，最终实现治本，对于钢铁电商而言，这将是一个从量变到质变的过程。