刘雷云：钢铁电商行业发展具备天时地利人和的环境
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第九届中国钢铁流通促进大会于2014年9月18日在江苏张家港市召开，主题是“信息化时代的钢铁电商和物流”，会议邀请到了钢铁电商和物流领域的政府官员、业内专家、企业高管，共话钢铁电商的现状、问题、模式和前景。本文是中国金属材料流通协会会长、五矿发展股份有限公司总经理刘雷云的演讲内容。
完整纪要：
目前我国经济的新常态的主要标志是产能过剩不断增加，下游需求不断减少。钢材价格不断下降，企业成本居高不下，行业亏损不断增加，我们这个环境非常艰难。从传统的贸易模式被彻底颠覆已经成为必经之路。电子商务确实改变了传统的交易方式，整合更多资源、提高交易效率、节约流通费用，已经成为目前交易的一种重要方式。钢铁电商也逐步成为行业转型升级的法宝之一。根据完全统计，国内钢铁电子商务平台已经达到150多家，发展势头强劲。但由于某种原因，我国钢铁电商的发展速度一直比较缓慢，处于探索阶段，因此必须对我国钢铁电商和物流发展进行深入思考。我将从四个方面进行深入探讨。
第一，钢材流通探索发展，钢铁电商势在必行。一方面外部环境天时地利人和，另一方面行业内部有巨大需求。所谓天时，我们处在信息化时代，大数据等技术为钢铁电商奠定了基础。所谓地利是我国支持电子商务的相关政策，为其提供了广阔的发展空间。所谓人和是政府官员的共识企业的积极参与。全社会正在形成电子商务引领转型的广泛共识。从内部需求上看，一是钢铁物流发展空间依然很大。这意味着需要35-41吨的钢铁和物流量。第二是我国钢铁物流成本占整体的20%-30%，而发达国家仅占4%-5%。第三是不少钢铁电商参与了供应链金融，这也许能在一定程度上缓解行业融资难的问题。第四是电商具有传统贸易商不具备的融合各种资源、高效率、跨地域等优势。钢铁电商面临很多问题的时候更需要我们大家一起探索和创新。
第二，我国钢铁电商发展中存在的问题。1. 平台模式难题。平台模式决定了市场需求和发展空间，同时还决定了发展模式。许多钢铁电商的核心问题是没有新型的引领模式，导致了平台走不长走不远。现在的钢铁电商很少有真正的物流配送、线上交易，并没有给客户和产业链带来真正的价值，这将影响平台的健康发展。2.物流网络难通。目前有实力的电商平台开始自建物流，自建仓储，但能做到这点的寥寥无几，需要大量的人力、物力、资金，并且对管理提出了更高的要求。3. 资金监管问题。钢铁电商资金交易金额巨大，钢铁平台资金安全更加重要。银行很难做到很好地资金安全管理。4. 诚信体系难题。钢铁电商的作用不能被无限放大，传统的模式终端支付、加工费用等仍是重要手段。电商发展的问题仍需要我们的探索和创新。
第三，对电商发展的一点建议。我国钢铁流通行业正经历着重大变化，可以预见在不久未来将会形成几大巨头引领天下的局面。1. 准确定位，包括市场定位、服务定位、模式定位以及辐射区域定位。对平台所在定进行深入调查，对平台盈利模式做更深入的了解。2. 互通互联，合作发展。互相残杀对于企业发展是没有好处的。互联不仅可以资源、市场共享，提高效率，更有利于形成市场优势。3. 重塑诚信，健康发展。钢铁电商能够对企业物流、资金流实施动态监管，有助于提高交易透明度。4. 量力而行，避免斗争。钢材的平台不一定要自建，借用或者共建不失为一个好的方法，减少了投资和管理资金。5. 充分发挥行业协会等资源作用。中国金属行业流通协会将继续从四个方面发挥作用：1. 制定管理和指导规划；2. 规范企业管理、促进升级；3. 开展信用评价；4. 规范平台发展。