五矿电商总经理：钢铁电商模式将推动物流转型升级
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第九届中国钢铁流通促进大会于2014年9月18日在江苏张家港市召开，主题是“信息化时代的钢铁电商和物流”，会议邀请到了钢铁电商和物流领域的政府官员、业内专家、企业高管，共话钢铁电商的现状、问题、模式和前景。本文是五矿电商总经理喻恩钢的演讲内容。
完整纪要：
最近几年钢铁电商很火，特别是2012年以来受到生活资料领域电商模式的带动，以及相关政策行业技术环境的改善、变化和演进，大宗商品尤其是钢铁类产品流通的电商块正在成为行业发展的新趋向。电商领域的流通企业、咨询企业、物流园、仓储企业等纷纷投身钢铁电商，一场钢铁行业的电商盛世正在上演。
当前钢铁行业供需不平衡、诚信体系缺失、物流配套不健全等问题是钢铁产业链共同面对的难题。钢铁电商的出现被行业与市场寄予厚望，希望能促进钢铁行业的健康发展。而物流体系作为钢铁电商发展的重要支撑和重要环节，直接关系到钢铁电商的成败。今天我主要从三个方面谈谈个人看法。
第一部分：钢铁流通行业的发展方向。
当前中国经济的换挡已经进入新常态。相对而言，钢铁行业已经提前进入新常态，指钢铁行业发展进入平衡调整期，主要体现在三点。
1. 产能扩张冲动得到抑制、投资进入平衡调整期。来自钢铁协会的数据，上半年钢铁固定资产投资下降了7.08%，是全国投资降幅最大的行业。化解产能过剩的效果已经开始显现。
2. 钢材供给与需求进入新的调整期。扣除出口因素，上半年粗钢、表钢消费量同比0增长。
3. 效益进入调整期。以建筑用钢进入二时代为标志，钢铁行业进入小微利时期。在这样的大背景下，钢铁流通企业需要根据环境的变化以及钢铁生产企业经营模式的调整，通过积极开拓电子商务、仓储物流、加工配送等经营模式和手段，整合利用各种资源，找到自己新的价值所在。在产业链中，通过复合型服务等供给立足于市场，应对行业的变革。
未来的钢铁流通行业发展的变化，我们认为应该存在以下三点：
1. 走齐全化、平台化的发展道路。钢铁流通行业需要提高行业集中度和影响力。集中度方面靠领军企业带领，形成集聚服务模式，提升行业影响。另一方面中小型企业应积极探索各级服务，培育地域性、专业化的服务能力，提升自身价值，扩大生存发展空间。
2. 走行业和谐共生的发展道路。中国钢铁供需规模大，钢铁生产企业和流通企业都难以依靠自身力量满足客户全方面需求，需要形成和谐共生、优势互补的生产态度。钢铁生产企业专注于产品质量、新产品研发以及大客户的产品直供。流通企业面向社会市场所需，承担流通过程中的信息、物流、加工、仓储、资金等服务，通过搭建流通平台，包括交易、融资、物流、数据平台等，把产业种种资源聚集起来，真正降低从生产企业到终端客户的成本，从而不断满足客户的各级需求，甚至创造需求，共同推动钢铁行业的发展。
3. 走多功能创新型发展道路。未来钢铁流通行业能够生存和发展的企业应当是能够通过服务在产业链上创造价值增量、高效率整合各类资源的企业。当前，以电子商务领衔的集合、加工、配送中心，钢铁物流园，金融物流，信息化标准仓库等为一体的增值服务模式已经形成多点集成创新大趋势。这将有利于流通企业降低服务成本、提高效率、扩大范围以及提高服务功能的充足性。从而实现钢铁流通企业的转型升级。
4. 走规范化、标准化的发展道路。一是建设行业诚信体系、规范行业发展。行业规范化、标准化的形成直接可以为企业规避风险、降低运营成本、提高企业生存能力。二是打造有利于行业发展的共同基础平台，例如建立数据统计系统等。三是在规范、标准化的基础上积极与政府沟通，获取支持。
第二部分：钢铁电商
钢铁电商是钢铁行业转型升级道路上重要的发展方向，下面我就促进钢铁电商与物流建设有机结、转型、升级方面进行探讨。这种有机结合是一种双向的发展，两者相互促进，相互发展。
第一，钢铁电商模式推动物流转型升级。首先，钢铁电商平台以现代化技术和手段，将全国分散的物流、加工、运输等产业联系起来，逐步形成钢铁产业交换信息的主渠道。在促进商品流通、减少转手环节、节约成本、分散转移市场风险、商品价格形成等方面的作用日益显著。通过实施监控，解决了过去由于信息不对称而形成的供需衔接不畅等问题。供应链各主体通过提高各自的生产服务效率，提高信息传递的速度和准度，确保运营的真实性。
第二，钢铁电商通过信息技术的最新手段，推动物流信息化的广度和深度，进而提高整个体系的运营效率。电子商务推动物流条码技术等新技术的使用，这些新技术使物流信息能够在开放供应链中实现及时、准确的配置。通过平台技术实现物流配置的现代化，实现地区物流合理配置，提高物流整体效益。
第三，完善的物流体系可以提高平台的核心竞争能力。1. 提高交易的安全性，增强吸引力。物流体系是一个平台连接线上资源和线下物流实体的重要节点，借助数码仓、云技术等技术可以提高交易的安全性，增强物流的吸引力。2. 物流服务产品化，形成新的盈利。钢铁流通渠道的复杂性使完善的物流体系成为一大需求。因此高效的物流服务会成为用户选择平台的重要因素。另外，定制化的服务模式能够实现交易和融资环节的增值。3. 实现线上、线下的物流资源整合，优化供应链管理。钢铁供应链管理正从单体线性模式向平台模式转变。借助钢铁电商平台整合物流资源是提高供应链管理水平的关键。首先，钢铁物流体系可以借助平台提供的信息合理布局。其次，物流体系可以与钢铁电商线上资源进行结合、协调。最后，物流体系可以依靠电商平台的信息系统管理货物的流通状态和质量，实现价值流转和信息流转的同步。
第三部分：五矿电商在物流方面的探索
我简单介绍一个五矿电商平台在物流方面的实践和探索。新一年希望通过先进的服务手段，实现服务盈利方式的转变，从地差盈利转向服务增值盈利。1. 做钢铁服务全流程的集成者。借助互联网将线下的分散服务结合起来。2. 做整合物流资源的第四方提供商。希望构建一个整合多种第三方物流以及管理资讯、信息资讯、金融服务等服务集成者。主要功能有资源整合、管理、信息集成、服务提供。
对钢铁电商发展的建议：希望大家珍惜、利用协会的平台，在协会的牵头组织下加强电商的合作和交流，共同建设好钢铁电商的生态圈。