天物大宗董事长高玉科：专业化的供应链集成服务平台
【备注：6月12-13日在北京举办的首届全国在线供应链金融大会，不如说是钢铁电商大会，钢铁电商大佬云集。本文是天津物产集团旗下的电商平台董事长的发言。资料由广发证券钢铁团队提供，在此表示感谢】
1、天物大宗简介
天津物产电子商务有限公司隶属于天津物产集团有限公司，集团成功入选2013年财富世界500强，排名第343位。天津物产电子商务有限公司依托于天津物产集团的渠道优势、资源优势和品牌优势，全力打造的专业化电子商务公司。
天物大宗（www.tewoo.com.cn）是天津物产电子商务有限公司搭建的专业化的供应链集成服务平台，主营业务品种涵盖了钢铁、煤炭、矿石、化工产品、有色金属、石油制品等品种，通过现货交易、在线融资、物流服务和信息资讯等综合服务，为行业客户提供大宗商品电子商务一站式解决方案。
2、大宗商品供应链存在的问题
（1）大宗商品供应链冗长——以钢铁供应链为例。买断代理制是我国钢铁流通的主要特征；
贸易商在买断代理制中扮演着关键的角色，由于贸易商存在多个层次，各层级加价销售推高了流通成本。
（2）中小企业融资难、融资贵。资金供给方（银行）、中间环节（大企业、金融机构）、资金需求方（客户A、B……N）。在信贷规模增长有限的背景下，中小企业融资渠道窄、融资链条长导致“融资难、融资贵”。今年1-4月我国工业企业平均利润率5.4%，而融资成本在12%-15%。
（3）大宗商品供应链信用体系不健全.以钢铁行业为例，自2011年以来，钢贸行业“跑路”事件，仓单重复质押，联保互保危机频发，钢铁行业信用体系遭遇危机亟待修复、重构。
大宗商品供应链急需建立信用主体。
（4）物流成本高、效率低。我国物流不仅成本高、效率较低，而且存在因信息不对称导致的重复运输和运输路径较长的问题。2013年我国社会物流总费用同比增长9.3%，占GDP的比重为18%，该比重高于全球平均水平约6.5个百分点。
（5）大宗商品产能过剩问题严重——钢铁行业：盲目投资、生产、产能过剩。根据瑞银报告：今年一季度我国粗钢产量和表观消费量的同比增幅分别为4.9%和3.1%，虽然两者增幅差距缩小，但钢铁行业仍处于供过于求的状态。
（6）大宗商品定价权缺失。我国在大宗商品贸易领域不掌控定价权，导致我国在进出口贸易中处于被动地位，单方面承受价格波动风险。我国铁矿石进口依存度高达70%，2013年我国铁矿石累计进口8.2亿吨，因我国缺失铁矿石国际定价权，我国钢铁行业为此增加了巨大的成本。
3、对大宗商品电商的思考
大宗商品电子商务是大宗商品生产资料发展的必然趋势。正所谓“顺者昌、逆者亡”，不过与生活资料电商平台不同，未来生产资料电商平台不会出现“只有第一、没有第二”的现象，而是会发展成为在某个区域、某个行业、某个品种中提供专业化集成服务的多家电商平台。
大宗商品电子商务必须具备以下基本功能：（1）建立在供应链信用主体上的互联网现货交易；（2）建立在物联网上的物流监管、配送、动态质押服务；（3）建立在互联网上的供应链金融服务；缺少任何一种功能，这个平台就没有生命力。
大宗商品电子商务的发展一定要顺势、借势。目前，大宗商品电子商务所要求的互联网、支付、结算、物流等生态环境已具备发展的基础，现国家大力推行电子商务以加快转变经济发展方式。银行业也感受到互联网金融对自身发展的冲击，它们正在调整组织架构、创新融资模式以适应这种趋势。天津市政府也明确以天津物产为核心打造大物流体系，整合上游资源，全力打造天物大宗品牌。
大宗商品电子商务只有以深厚的行业积淀为基础，熟知供应链各节点的需求，才能真正解决供应链各主体在发展中所面临的问题，平台的根基才能牢靠、平台的发展才会长远。
天物大宗是在此基础之上依托天津物产集团的行业基础，依托天津市政府的全力支持，借助银行发展的需求，全力打造的专业化供应链集成服务平台。
4、天物大宗的优势
规模优势。天津物产集团各项业务均呈现快速发展势头，2014年一季度集团营业收入、利润总额和累计销售额位居全国同行业的首位。2014年一季度集团实现销售额1115亿元，其中铁矿石、煤炭和有色金属的销售额在行业排名第一，黑色金属和化工产品的销售额行业排名第二。集团在国内生产资料领域积累的规模优势是推进天物大宗电商平台的坚实基础。
专业。集团在流通领域发展几十年，经营大宗商品涵盖黑色金属、能源、矿产、化工、有色、汽车机电。我们掌握大宗商品行业发展情况，熟悉各行业运转流程，了解大宗商品供应链条上各方需求。
渠道。目前天物经营的主要品种已经实现了区域经营，在境内外的多数大宗商品集散地均设有分支机构，为电子商务业务实现跨区域跨境落地提供了有利条件。
资源。天物集团已和大宗商品流通领域上游企业建立起长期的合作关系，形成了稳定的供应链条，可以聚拢稳定、优质的资源，以资源驱动平台的发展。
客户。天物在多年的大宗商品贸易中，积累了大量的客户，客户的交易行为反映了他的经营状况、信用状况，这是天物大宗大数据的基础，是天物大宗最宝贵的财富！他们是初期天物大宗的“雪核”，也是运营过程中参与平台交易、融资的中坚力量！
品牌。天津物产集团在2013年财富世界500强中，排名343位。依托天物的品牌优势，搭建信用平台，确保买卖双方资金、货物安全，重构大宗商品产业链信用体系。
5、天物大宗的功能
（1）在线交易服务——天物大宗了解大宗商品交易，为客户提供全面交易服务。交易大厅——利用互联网开放性优势，为客户提供多元化营销方式；厂家专区、仓储专区——上下游客户面对面，整合优势钢厂、仓储物流园，资源驱动交易，减少销售环节，节约资金、提高效率；在线竞标——为上下游客户提供大宗商品买卖新途径；集中采购——大宗商品的“团购”，体现规模、成本和价格优势
（2）在线融资服务——实现银企直接对接。平台在线融资服务确保资金安全，实现银企对接、缩短融资链条，降低融资成本。能够协助银行进行有效的风险防控，能够解决中小企业“融资难、融资贵”的问题，为其提供全方位的金融服务。
强大的技术支撑、先进的理念，金融合作伙伴有：中国建设银行、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、招商银行、华夏银行、兴业银行。
（3）大数据分析——构建大宗商品供应链信用体系。平台在对客户信息进行大数据处理后，可以细分客户交易习惯，可以评定其信用等级，构建大宗商品供应链信用体系。通过天物大宗信用主体地位满足供应链上各方的交易、融资需求。
（4）大物流体系——降低物流成本、提高物流效率。在港口、码头、产业聚集区及供应链各重要节点处，整合各种物流资源，通过先进的物流管理系统及专业化的风控手段和管理团队，打造物流生态圈，确保货物安全、配送高效。
（5）天物大宗价格指数——发现价格、指导价格。平台已研发出具有自主知识产权的价格指数数学模型，该模型与平台海量交易信息相结合生成价格指数。价格指数不仅在大宗商品价格发现方面扮演着重要的角色，还在为我国争夺大宗商品国际定价权方面起着促进作用。平台已与曹妃甸港和天津港进行了深入的合作，通过港口平台现货交易生成北方铁矿石现货价格指数。
天物大宗将与大家携手共创美好未来！平台以开放、创新、共享、诚信为理念，通过金融服务、物流服务、信息等综合服务进一步提供专业化的供应链集成解决方案。我们也更愿意与大家携手共创美好未来！