找钢网金融事业部总经理：我的2014年
华小硕 2015年1月24日
【备注：这位北大光华管理学院毕业的高材生，曾经就职于农总行，2014年3月底加盟找钢网，全程参与了找钢网的D轮融资，也为找钢网的供应链金融/互联网金融环节发展做出了很大的贡献】
对我来说，2014年是挺特殊的一年，自2014年1月24号之后，除了一篇酒后不知所云的影评，就再没有写过任何文章了，是2006年开始写博客以来最少的一年；而与之对应的，全年飞行54次，总计140小时25分钟，76736公里，几乎是我工作以来的总合；这些，都是我在一年前不曾想到过的。
把时间拉回到2014年的1月24号，那时的我，下定决心离开体制，于是写下了一篇名为《三十而立》的文章，以昭示我破釜沉舟的决心，里面还引用了辉哥的一句口头禅：“梦想的路没多远，走着也能到。”但那个时候，但就如同朴树歌中的那样：“我曾经毁了我的一切，只想永远的离开。”，我虽然不知道我理想中的未来是否真的存在，但我知道，离开是当时唯一能说服自己内心的答案。
2月份，在厦门国际银行和一家做视频技术的互联网公司中，我选择了后者。但呆了一个多月，觉得互联网这个方向是对了，但这家公司是一家纯技术主导的公司，和我之前所一直从事的金融几乎没有任何交集，这让我虽然挂着一个挺高的titile，却像一个菜鸟一样无所适从，这种转型显然不是一个成熟职场人应该做出的理智选择，这也让当时的我陷入了深深的迷茫。
3月初，我开始重新评估那份厦门国际薪水颇为诱人的offer，心里虽然满是不甘，但又想不到更好的办法。就在这时，我接到了辉哥的电话，电话内容简单归纳如下：1、你真离开农总行了？2、那来我这吧~3、但你得降薪啊，你别嫌大哥抠门啊，你总不能以银行的标准要求创业型公司对吧？4、对对对，还有个条件，干的好是你应该的，但干不好自己卷铺盖滚蛋可好？
作为一个严谨的银行人，我当然不会立刻答应他，我只是买了第二天飞往上海的机票，在公司看了一圈，被辉哥忽悠了一会，和大王总聊了几句，又经过大约1个小时冷静而缜密的思考，才做出了一个无比慎重的决定：到上海去，加入找钢网。
当时，身边的人都觉得我疯了，我在银行的大哥甚至打来电话说：兄弟啊，你最近是不是手头有点紧张啊？要是没钱了大哥借你啊，别冲动去做什么钢贸啊。但当时的我对于自己的这个决定，是无比坚定的，道理很简单：我理想中的未来，应该在一家互联网公司，金融相关加分，战略清晰加分，老大牛逼加分，团队融洽加分，投资人名气大加分，和兄弟并肩作战加无数分...简单的说，这里几乎有我想要的一切。
当然，当时唯二不确定的是：1、我家人的意见；2、这里有我想要的一切，但我能带来这家公司想要的东西吗？
在得到了老婆的坚定支持之后，问题2就成为我唯一需要解决的事情了。
于是，在愚人节的前一天，我正式加入找钢网。
4月份，学习这个月唯一的主题，越了解，就越觉得这是一家非常有意思的公司。
5月份，同厦门国际银行开始合作，这家因为我曾经面试过而结缘的银行成为了第一家在授信上支持我们的金融机构。同一个月，因为太过于迷恋于传统银行的思维方式，我的第一次presentation在无数的修改意见中惨谈收场。
前两天我无意中翻出来那次做的关于白条业务模式的ppt，看了两页就果断的按下了delete，我才不会让别人知道我曾经做出过这么个破玩意儿呢...
6月份，经过了多次的修改和复盘，胖猫白条的轮廓慢慢清晰起来。第一次参加董事会，印象最深是一张我存在手机里的照片：大王总、饶总、辉哥以及几个投资界的大佬坐在公司只有十几平米的小食堂里，一边吃着简单的家常菜，一边认真的讨论着公司未来的发展。在我心中，这张照片是“自信和从容”这两个词最好的诠释。
7月份，找钢网融资正式启动，我很幸运的成为了大王总融资助手，全程参与了这一轮融资。金融主业之外，我也会利用之前在银行积攒下来的人脉，客串跑一跑钢厂。虽然长途奔波非常辛苦，长途奔波之后落地就要大口喝酒在我看来更是有违人道^-^但这个过程却让我对公司的业务和这个行业都更加的熟悉，在和很多钢厂大佬的交流中，最终说服他们的往往不是人情关系亦或是多么高明的谈判话术，而是我们扎实的成交数据和开放给他们的数据后台。这也让我更坚相我们在做的事情代表了一个趋势，按照雷军的风口理论，我们就是在这个行业里那群站在风口的人。
8月份，经过几个月的思考，关于金融事业部的未来，我已经有了一个相对清晰的构想，于是，部门开始招兵买马，部门由两人变为五人，终于有点小团队的意思了。同时，我开始大批量的见银行，寻求债权融资的机会。在我见了上海滩几乎所有叫的出名字的银行后，形势看起来并不是特别乐观，因为他们最终都会问这么几个问题：你们很好，但你们有抵押和担保吗？什么，没有抵押担保公司名字还带一个钢字？哥们你以前也是银行的你觉得这事能成吗？
这是我之前就料想到的结果，因为我之前做客户经理时，也会问同样的问题，但不同的是，最后一个问题，我的答案会是yes。大约在7年前，我也做过很多看似不可能完成的案子，我现在还清楚地记得当时我的行长对我说过的话：银行的核心是经营风险，只要你认为核心风险可控，那就应该去为客户想怎么把这件事情做成而非去盲从银行那些条条框框的文本。找钢网虽然涉钢，但用创新的交易模式和智能化的管理手段，把之前可能出现的风险都已经屏蔽掉了，风险不但可控，而且控制的过程完全可视，既然如此，一定会有几家理念先进的银行会接受并认可我们的。
9月份，杭州银行和招商银行先后给了我们纯信用的敞口授信，没有抵押，也没有担保，有的只是满满的信任。资金到账时，我兴奋的紧紧攥紧了拳头，而事后证明，这批资金着实起到了雪中送炭的作用。
融资进程也开始加速，华兴资本进场担任我们的财务顾问，还记得Grace呆了一个星期就跑过来和我说，你们公司的团队和模式真的很棒，融资一定会非常顺利，我可以带着一份无比喜悦的心情去享受我11月份的假期了。
10月份，经过技术、交易中心以及我们部门小伙伴们的共同努力，金融事业部的核心产品胖猫白条正式上线运营，我终于可以对外骄傲的宣称，咱现在做的也是互联网金融了^-^
融资一切都按部就班的进行着，大王总几乎每天都要见一波投资人，每次都要把同样的故事再重讲一遍，对于为大部分时间都在旁听的我来说，都感到无比的疲倦，但大王总每次都会像第一次讲一样，充满激情，毫不敷衍。很多人都只看到了创业者风光的一面，但背后付出的努力和艰辛，也许只有亲历过的人才能够理解。
11月份，开始商业DD和FDD，财务团队开始陪着我没日没夜的加班，12点下班几乎成了常态，每次看着午夜还灯火通明的财务办公室，我都会非常的感动和骄傲，但也会有些内疚，因为在这个时候，他们本应在温暖的家中，和家人呆在一起。不过还好，我认为一切很快都会结束，大家的生活很快就可以回归于正常了。苦逼的还有华兴的Grace同学，上午还在凡尔赛宫神游，晚上就要对着笔记本面对一封封的邮件和无数的con-call的日子一定不好过吧^-^
12月初，融资出现了一点点的变动，在短期利益和长期利益的抉择中，大王总和另外两位联合创始人都果断地选择了更符合公司长期发展但会牺牲不少个人利益的方案，这个选择让我发自内心的敬佩和尊重。
这也意味着之前做的很多工作都要重新来过，小伙伴们又开始了新一轮的挑灯夜战的生活。
但好的方面是，经过之前的几个月，团队也随着公司不断的成长，交易部门精细化管理能力的提高，财务管理水平的增强，都让公司在保证金比例不断下降的前提下，业务依然保持着高速的增长。
12月30号，公司和一家千万级大钢厂达成了年度合作协议，找钢网也在这天完成了全年300万吨直营交易的壮举。在和钢厂领导喝酒时，又传来了两家新的投资基金全部过会的好消息，巨大的压力瞬间释放，直接导致我酒后失态，抱着辉哥就大哭了一场，丢人的是我当时完全没有意识到，钢厂的领导还有无数的同事都在旁边，我这一哭把他们都吓坏了，本来很欢乐的一个牌局被我这么一折腾给生生哭散了，现在想想就三个字：丢人啊...
晚上8：30，上海飞回北京的航班一如既往的晚点，但幸运的是，在11:50分顺利落地，一路狂奔，在即将跨入2015年的前一分钟，我在出口见到了早已等在那里焦急等待的老婆和她怀里的豌豆。那副画面放佛就是我全年生活的一个缩影，虽然过程总会有诸多波折，但这要奋力奔跑，总会有一个不错的结果^-^
1月下旬，在又经历了一些小小的波折后，找钢网正式对外宣布D轮融资成功，由IDG和华晟资本联合领投，融资额1亿美金。
1月22号，金融事业部聚餐，过去的一年里，这个部门从无到有，现在已经有8个人了。我们已经和四家银行建立了授信合作，其中两家还会成为到战略合作伙伴。胖猫白条运转良好，也开始和一些大的第三平台进行了对接，为普惠金融做出了一点点贡献；而针对产业链其他环节的金融服务，也有了不同程度的推进；与此同时，还顺带促成了几家大型钢厂同公司的业务合作。在那一天，我加入找钢网时的那个问题也有了一个清晰的答案：我想我已经变成了一个公司需要的人。而我当时的生日愿望之一就是，希望部门的小伙伴能和我一起，在新的一年里，继续努力，做的好一点，再好一点。
2015年1月24号，30岁生日，回过头来再看一年前写的那篇文章，真心要感谢这一年来，所有陪在我身边的人们，是你们的信任和支持，让我度过了这精彩纷呈的一年。
面对着老婆送的蛋糕，再次许愿，想想在奔四的路上，依然会有你们在我的身边，那感觉真好。
再次谢谢大家，最后，祝你生日快乐，三十而立的华小硕同学^-^。
（小钢祝华小硕同学生日快乐，并祝在未来的征途中，收获更多！）