钢铁电商是否应该搞托盘垫资交易？
中国冶金报 2015年4月21日
主持人：周裕
主持人：时下，钢铁电商已经成为整个钢铁产业链发展的“新宠”。鉴于各个钢铁电商平台的背景不同，其交易模式也不尽相同。本期《众筹论电商》的话题主要围绕钢铁电商平台是否应该搞托盘垫资交易来展开。
正方观点认为，钢铁电商平台通过搞托盘交易，吸引钢厂到平台上进行交易无可厚非。反方观点认为，钢铁电商做托盘垫资交易对于平台带来的风险过大，平台应该成为整个钢铁产业链的价值服务商，而不应依赖平台的融资功能。
正方
目前不管是钢铁企业还是钢贸商，都在遭遇融资难、融资成本高等现实问题。钢铁电商作为一种创新的营销模式，其融资功能开始逐渐受到业内的重视。与传统的钢贸融资相比，电商平台融资更有优势，一方面电商平台交易更加透明，能够降低融资风险，另一方面电商平台的信用度比单个贸易商更高。
现在部分电商平台已经开始探索通过第三方托盘、按商票为终端代理采购、针对应收账款的保理业务等方式，为终端提供融资服务。同时，钢铁电商平台要想持续发展，上游资源整合势在必行。因此，对于钢铁电商平台而言，完全可以通过垫资和托盘交易等方式成为钢厂新的“蓄水池”，将钢厂吸引到平台上来，进而将平台做大做强。
反方
所谓“托盘”，实质上是一种中国特有的影子银行体系，是在供应链金融名义下的信贷再批发。一些大央企、地方国企利用银行信贷或者电商平台，为钢厂上下游产业链、钢贸商提供“电商加配套融资”服务。电商平台之所以要采用托盘模式，目的是为“讨好”钢厂，加深两者之间的合作。
整合钢厂资源到钢铁电商平台上来，这种想法并没有错。毕竟除了钢厂自建的第二方平台之外，多数第三方平台在钢厂资源上都存在劣势。但是，托盘和垫资这种方式并不可取，这种合作模式会给那些资金不太富裕的钢铁电商平台带来意想不到的风险。特别是一旦钢厂近况不佳，大量资金被占用，那么平台也就被捆绑到了风险的列车上。之前，西林钢铁债务危机就使得与其合作的某钢铁电商平台因为有资金被占用而陷入了风险之中。
正方
任何一种商业模式都存在一定的风险。我们不能因为托盘交易模式有风险就放弃这方面的尝试。当前，钢铁企业向银行申请贷款，利率一般要在基准利率基础上再上浮30%，而电子商务作为高端服务业向银行贷款，一般在基准利率的基础上只上浮15%~20%。在融资门槛提高的当下，钢铁电商平台完全可以通过托盘融资来发展壮大自身平台。至于风险，完全可以通过平台本身建立的信用评级体系等多种方式来进行提前预防。
反方
信用评级体系虽然在一定程度上能够缓解托盘交易带来的风险，但是并不能从根本上将风险降低到可控的范围内。托盘和垫资这种交易方式基本上是从担保公司、典当行的模式中借鉴过来的，只不过披上了互联网金融的外衣，并没有任何创新。钢铁电商要想健康发展，必须建立真正意义上的互联网思维的融资模式。
正方
当前大部分钢铁电商平台的融资只是一个增值服务，并未真正涉足融资领域，并没有多大风险。更何况选择优质的钢厂或者贸易商进行垫资或者托盘合作基本就是共赢发展，并不存在多大风险。
反方
防患于未然总比洪水来了再筑坝要好。钢铁电商平台应该采用引进第三方支付和银行托管平台来解决资金安全问题，这样资金在平台上流转起来简单、安全。成熟的电商平台都需要具备第三方支付功能和互联网金融的资质，比如淘宝的支付宝、腾讯的财付通、东方钢铁的东方付通等。
正方
第三方支付是不错，但目前只有宝钢集团、天津荣程集团、广物电商这3家平台获得了央行发放的第三方支付牌照。其他平台并没有获得相应的资质，类似的业务自然无法展开了。更何况由于获得支付牌照的企业能够具有金融机构的部分职能，这势必会触碰到银行的利益神经。因此，这条路注定艰辛且漫长。
反方
于钢铁电商平台来说，不能过度执着于钢铁电商平台的融资功能。钢铁电商平台发展的重点应该放在交易上。钢铁电商平台要通过提供好的产品和服务，吸引上游、中间商，以及下游产业链的大量客户群，而且线下的服务也应深入到产业链内部，进而吸引更多客户走向线上交易。未来钢铁电商平台将走向线下仓储物流配送、现货交易、钢材加工等资源整合之路。
钢铁电商的价值，绝不仅仅是为钢厂托盘。为了获得资源提供方的认可和支持，钢铁电商完全可以另寻他径，致力于为钢铁相关企业提供全面的电商解决方案，帮助企业降低营销成本。通过与钢铁电商平台本身的对接，充分了解市场真实需求，将钢铁企业的产品信息传递给更广阔的潜在用户，增加钢铁企业的销售机会和下游用户的购买机会，从而帮助钢铁企业降低库存，同时也引导企业从按计划生产向按需生产转型。
此外，大宗商品的特性决定了生产资料在企业间的交易往来更多的是大额支付，资金划拨流转很难过夜，资金沉淀也远没有消费品领域来得简单。因此，钢铁电商融资的本质是通过融资倍增的手段放大整体的成交数量。如果体系内流通数量较为稳定，平台可以通过长短期资金利差进行拆借获利。但是这种商业模式盈利的前提条件是解决质押资源的安全问题。跟一级代理商的传统托盘盈利模式相似，线下仓储是推进的关键。因此，如果钢铁电商非要搞托盘交易，必须做好线下仓储监控工作。没有完备的仓储体系对质押资源进行监管识别,融资就是空谈，而由此带来的风险最终可能会压垮电商平台。
主持人：“不管白猫黑猫，能抓住耗子的就是好猫。”钢铁电商无论是否搞托盘交易，其最终目的都是为了解决当下钢铁行业的困境，推动钢铁行业的转型升级。当然，前提是要做好风险控制。