欧冶云商：构建最具活力的商业共享生态圈，未来可能分拆上市
长江证券钢铁小组 2015年4月24日
1、欧冶云商成立的行业及企业发展背景
1）钢铁产能严重过剩，微利形式延续，商贸信用体系崩溃；2）工业中小用户对剪切加工需求很大，过去钢厂与中小客户无限小批量的订单之间存在巨大的鸿沟；3）互联网为钢铁行业的商业模式变革、钢贸体系重构带来契机，钢铁电商全国兴起，目前达到170多家。
2）宝钢发展电商有13年的历史，从2003年的车载移动支付系统，到2006年的第二方交易平台宝时达，到2013年的第三方交易平台上海钢铁交易中心，再到今年，成立欧冶云商打造生态型服务平台。
2、欧冶云商力求构建最具活力的商业共享生态圈
1）发展愿景：基于互联网和大数据的新型平台经济模式，基于加工配送网络的服务性生产模式
①应用工业 4.0 的思想和方法，通过物联网、云计算、大数据等新技术的应用和融合，探索智慧制造在服务客户驱动的大规模定制、实现多制造基地的产销深度协同、引导预测式的智能分析决策，以及改良员工工作环境和工作方式四个方面的实现路径，构建公司领先一代的新优势。简而言之，欧冶云商是基于互联网和大数据的新型平台经济模式，基于加工配送网络的服务性生产模式。
②欧冶云商搭建的平台不专为宝钢，不存在存量和增量流量的问题，我们构建的是全产业链的开放式平台，包括钢厂、钢贸商、加工商、物流商，各个主体之间是一种产权合作的关系，平台也不仅仅是做贸易，而是做整个服务，包括金融、技术、加工、物流等一系列的，宝钢系内部的各个钢铁制造单元，今后都是这个平台的客户之一，而未来平台建成后，效率提升一定为宝钢的转型升级提供保障。
③欧冶云商未来可能上市，预计时间不会太久，将依据市场情况，在符合监管制度要求的前提下进行，届时将借助资本市场力量，整合最好的资源，实现更大的愿景。
2）2015年目标：销量1000万吨，东方付通结算流量突破 300 亿元，互联网筹资规模300亿
线下仓储物流是电商的基础，通过提升实体仓储、物流等电商配套支撑能力，促进电商销售规模增长。2014 年实现电商平台销量 451 万吨,实现营业收入151亿元，同比增长3.3倍。
2015年电商平台计划销售量1000万吨，1季度实现170万吨（2014年1季度78万吨），2-4季度计划销量230万吨、280万吨、320万吨。有信心年底平台交易量会突破1000万吨。
未来的云仓储体系，包括控股、参股、协议加盟等，形成第四方的物流仓储平台。
电商金融服务向纵深发展。在线支付业务方面，东方付通第三方支付功能与财务公司“万向节”结算体系对接，全年东方付通结算流量突破 300 亿元。
金融服务，平台的重要业务自主，形成全牌照的金融服务集群。目前动产质押平台合作仓库53家，库存177万吨。2015的目标是融资规模20亿，满足500万吨的融资需求，互联网筹资规模300亿。
2015年2月，欧冶云商与宝信软件共同设立的上海欧冶数据股份有限公司，欧冶数据投入运营之后，基于宝信软件IDC项目成果，获取电商、加工、物流配送以及金融等公司涉足领域的海量数据资源，为钢铁供应链上下游提供针对性的服务，深度挖掘工业供应链体系价值。
3）宝钢优势：闭环要素完善+线下基础牢固
①信息、物流、资金三流合一；②发达的加工仓储网络；③多层次的金融服务能力（第三方支付工具+动产质押信息平台+资金来源渠道丰富）；④领先的信息技术能力；⑤完备的技术服务能力；⑥强大的平台公信力。
公司将通过欧冶云商这一信息化的综合服务平台，继续整合集团内、外相关的电商平台、剪切加工体系、金融服务平台等优势资源，打造信息平台+综合物流+金融服务三网融合的钢铁供应链共享生态圈。
4）短期建设：10亿元用于平台体系建设
欧冶云商目前10亿元现金，主要用于平台体系建设中，包括物流、加工、金融等体系，比如金融牌照等，比如后面要建立欧冶物流体系，重资产投入将更大，资金需求很大，10亿元不算多，当需要投入100-200亿元的时候，欧冶云商的平台才会初具雏形。