欧浦钢网网上业绩说明会：拟在全国加速扩张进程
长江证券钢铁小组 2015年5月14日
【备注：在5月13日，由光大证券钢铁王招华团队举办的“全国大宗商品电商高峰论坛”商，欧浦钢网上海负责人也莅临指导，非常感谢欧浦范总、张总、李总的捧场！】
欧浦钢网2014年度及2015年第一季度网上业绩说明会于近日举行，公司总经理范小平向投资者表示，2015年，公司将进一步强化欧浦商城的平台服务功能。同时，争取实现钢材服务的区域性突破，延伸服务网络。公司计划在全国范围内加速扩张进程，通过地网、天网、金网三网合一的战略，提升公司的竞争优势。
Q1: 公司2015年的经营计划？
欧浦钢网：2015年，公司在进一步巩固实体物流服务，发挥仓储加工物流优势的同时，将继续积极布局钢贸和家具两大交易平台，并以此为基础，为上游供应商和下游终端用户提供针对性的供应链金融服务。通过线下、线上和金融服务三网融合，打造完善的供应链价值生态体系。
Q2: 公司2015年如何进行外延式扩张?
欧浦钢网：公司2015年，公司将推进全国战略布局，加快整合全国资源，以乐从为中心，立足华南地区，继续向华东、华中、华北、西部地区扩张，争取形成一个覆盖全国大部分区域的钢铁和家具实体物流网络，为公司的电子商务平台建设提供良好的线下保障，实现线上线下无缝对接。
Q3: 公司未来发展战略是什么？
欧浦钢网：公司以钢铁物流加工配送为基础，拥有从事电子商务多年的行业经验，未来将更加紧密跟踪行业发展的最新情况，积极主动拥抱互联网。公司将按照“地网”、“天网”、“金网”三网合一的战略规划进行布局。以“地网”建设为基础，积极采用物联网技术提升仓库管理水平，打造智能物流运行平台，稳步推进线下业务的异地扩张，巩固仓储和加工业务的竞争优势；重点打造“天网”电商平台两翼，运用互联网思维不断开拓业务领域，构建平台型企业；不断发掘和创新供应链金融服务产品，充分发挥“金网”供应链金融配套服务的协同作用，巩固供应链管理的优势，提升公司的综合盈利能力。同时积极运用互联网思维，探索互联网经济下新的商业模式，努力实现公司价值最大化和股东利益最大化。
Q4:未来欧浦商城的商业模式会如何变化？
欧浦钢网：未来计划向平台模式转变。
Q5: 欧浦交易中心配有八大区域共77座现代化的五星级仓库，仓储能力达150万吨。请问:五星级仓库是什么标准?五星级是最高级吗?
欧浦钢网：依据《通用仓库等级GB/T 21072-2007》，公司欧浦（国际）物流钢铁交易市场库区被中国仓储协会和中国通用仓库登记评定委员会评定为五星级（最高级）仓库。
Q6: 公司将如何整合线上线下资源，做到优化供应链体系？
欧浦钢网：公司将进一步优化供应链服务体系建设，加速O2O的互动和深度融合，进一步巩固公司在行业内整合资源的优势。以电子商务为纽带、以实体物流为依托，以金融服务为支撑，全力打造三大业务板块的营销大平台，拓宽销售渠道和服务内容，全面提升“一站式”服务能力，进一步提高“欧浦”、“欧浦钢网”、“欧浦商城”和“欧浦家具网”品牌的知名度和美誉度。
Q7:一季度存货增长较快的原因？
欧浦钢网：主要是欧浦商城业务规模较去年同期扩大，钢材存量相应增加所致。
Q8:欧浦商城业务处于负毛利状况，公司管理层有何改善打算？
欧浦钢网：负毛利状况主要是因为业务结构发生变化所致，随着业务的进一步拓展和规模的扩大，盈利能力会不断提高。
Q9: 支付牌照何时获批？
欧浦钢网：目前仍处于业务预先辅导阶段。
Q10: 钢付宝是属于欧浦钢网的吗？
欧浦钢网：“钢付宝”是公司为钢材行业推出的适合企业间交易的大额在线交易支持工具，账户里的资金是由第三方银行监管，确保买卖双方货款安全的同时，也实现了资金流与发票的统一、支付与交收的一体化，并具有短信提醒、即时到账、自主控制出入金，随时进行货款支付或收款确认，不受时间限制等特点，大大提高了支付效率。
Q11:公司如何发展互联网（供应链）金融？
欧浦钢网：公司可为客户提供金融质押监管、“网上贷”、保理业务等供应链金融服务，目前正在筹备申请第三方支付牌照，未来将为客户提供更多更强有力的金融支持服务。
Q12: 公司收购欧浦小贷以后，会不会加大对互联（供应链）金融业务的投资？
欧浦钢网：公司收购欧浦小贷后，将会进一步完善“交易平台+金融+物流”的业务模式，创新金融产品，增强公司金融服务领域的核心竞争力。
Q13:家具网现在的运行情况？
欧浦钢网：欧浦家具网目前发展较为迅速。目前公司不断加大推广力度，提升欧浦家具网品牌知名度，积极扩展客户资源。2015年，争取完成800 家优质供应商进驻欧浦家具电商平台，其中不少于100 家为品牌家具。争取网站每日访问量均值达到20万次以上。
Q14:欧浦家具网的发展规划是怎样的并如何实现网站盈利？欧浦家具网的推广是怎么做的？
欧浦钢网：公司家具网的经营模式是公司自营和第三方进驻，依靠自营和品牌商家的进驻来带动平台业务，随着业务的发展和规模的扩大，以及通过供应链金融创造价值，必将实现盈利。公司采用线上、线下相结合的模式进行推广。
Q15: 与淘宝相比，公司进军家具电商，有什么优势吗？
欧浦钢网：乐从是著名的“中国家具商贸之都”，在中国家具专业领域具有举足轻重的影响力。公司地处乐从镇，在长年经营过程中，与当地家具行业的供应商和客户均建立了良好的关系，积累了良好的信誉，可最大限度地利用乐从独特的行业资源优势。公司欧浦商城的建设和发展，以及在仓储、配送等物流环节，为项目的实施提供了可借鉴的经验。此外，公司管理人员深谙电子商务领域的业务特点和管理诉求，优秀的专业技术团队以及金融服务配套更提高了核心竞争力，这为项目的建设提供了强有力支撑。
Q16: 乐从还拥有“中国塑料商贸之都”之美誉，公司现在拥有钢网和家具网后，塑料商贸是否也会成为公司电子商务平台整合的的方向？
欧浦钢网：目前没有。
Q17:公司有没有考滤过向物流、广告传媒、等行业扩张？
欧浦钢网：公司未来也会考虑进一步丰富交易品种，打造一个综合性的电商平台。
Q18:公司对钢铁电商行业格局怎么看？
欧浦钢网：未来钢铁电商平台之间的竞争会非常激烈。发展钢铁等大宗商品的电子商务平台，需要不断提升客户体验，这要求电商平台软件和硬件齐备，也就是同时具备互联网思维和供应链管理能力。目前行业格局下，大部分电商平台的竞争优势较注重线上服务，线下服务薄弱，在行业发展到一定阶段企业发展必然出现瓶颈。因此，未来钢铁电商平台将会谋求两条腿一起走路，线上和线下的综合服务能力兼顾。