安能物流总裁秦兴华：颠覆、引领、共生
运联传媒整理 2015年6月9日
伴随着安能的发展，我也经历过三个阶段，创业第一个阶段人家说我是骗子，第二个阶段说我是疯子，现在说我是癫子。今天，我给大家诠释安能在物流行业到底是做什么的，安能在物流行业到底是怎么做的，安能在物流行业为什么要这么做？
我们看到整个行业的现状，中国物流市场充斥着数以万计专线运输企业，其占据近90%的市场份额，大都专线实力低，竞争激烈。在这个群雄割据的年代我们要怎么改变？其实我们看到这应该是一个巨大的机会。
我们要破，要用颠覆式思维去破，颠覆式的思维又是怎么样？
我们一直讲颠覆，我记得我儿子问我说青蛙和癞蛤蟆有什么区别？我说青蛙和癞蛤蟆，癞蛤蟆比青蛙多了几个疙瘩，他说不对，青蛙是保守派，坐井观天，癞蛤蟆是创新派，想吃天鹅肉。我一下子被震撼了，我也被颠覆了。所以当我们创造出颠覆性思维的时候，这就是一个机遇。
我们要做癞蛤蟆的思维，如何做？这就出来了现状，讲到了我们的货源，我们的服务，我们的成本，我们的钱。用胡适先生的一句话可以概括：颠覆思维的关键要素是什么？大胆的假设，小心的求证。假设货量在一万吨的时候我要有多少产能，我要有多少运力，我要有多少用户。假设我的服务要达到6σ的时候我要用什么方法论，我要有什么样的团队，什么样的规模，假设我的成本要降30%的时候我要用什么样的手段。假设给你一个亿你能做出什么，给你十个亿你能做出什么，给你一百个亿你能做出什么样。
大胆假设，小心求证。那如何求证这个过程？我们在有颠覆性思维这个关键过程当中怎么样落地？落地的核心有三大驱动力量，哪三大？
第一，技术驱动。今天早上物流投资董中浪先生也讲到了这点。技术驱动是解决我们物流劳动效益成本、人口红利已经没有的成本，这两个最关键的，包括汇通老翟就是技术驱动，包括现在的设备、电动叉车，进口车辆你别看贵，但是效率高，最终通过三年、五年省钱。长远来看就是高效率带来技术创新的革命，不管从设施、设备、信息技术所有的东西都能解决两个问题：降低劳动力成本和改变行业成本问题。
第二，市场驱动。这个问题就要重点谈了，什么叫市场驱动要素？就是李克强总理讲的改革的政策红利。什么叫改革政策红利？就是一个市场有两个最关键的要素，第一个叫市场土壤，就是市场环境要素。第二个就是市场的结构要素。市场环境要素叫什么？一个是开放性市场和保守性市场。去过古巴的人都知道，我们讲的社会主义，古巴在街上卖甘蔗水也是国有企业，我们再走到街上踩高脚和杂耍的，他也是国有企业。这就是完全管控的市场。
我们今天在座的物流企业家赶上了一个最辉煌的年代，中国这三十年走过来，铁路、电力等等基本上都是国有控制的，垄断的都做不好，没有垄断的像电子商务都做得很好。我们物流，因为政府他不管我们。专线办一个道路运输许可证250块钱就可以搞定，物流行业没有门槛，高度开放。
我们在一个完全开放，完全自由竞争的市场，我们感到非常的庆幸，这就是市场创新的改革红利，这就是我们碰上了一个最好年代，这个年代是一辈子都很难碰到。越是没人管的市场越是竞争激烈的市场，我们不怕竞争，我们是怕不竞争，如果高度竞争说明我们的空间越来越大，说明我们的未来越来越大。只有高度竞争，这个市场的空间才能做成几万亿，我相信可能不止这个数，因为中国的命脉在下一级只有靠流动领域来解决，降低成本，解决我们整个国家的经济问题，靠我们在座的企业家担当一份责任。所以市场创新的驱动是我们在今天踏入这个物流河流里边最大的红利和最大的驱动力量。
第三，制度驱动，也是核心驱动。就是讲一千道一万，制度驱动的核心有两个：其一，原来我们发展了三十年的要我干，到今天是我要干，因为我们所有人都觉得只有创业才能够杀出一条血路，这就叫制度设计。其二，所有人在人口红利吃完了、在经济下行的情况下，只有创业，也只有创业效率才高。就像卡行天下的老翟讲的专线整合，因为原来传统的路走不通，只有我要干。所以这就是在制度驱动设计才能完成所有的革命，这也就是安能落地的指导思想。
有了刚才我讲的青蛙和癞蛤蟆的颠覆思维，加上我们的三点，落地颠覆的指导思想，剩下的就是干了，干就是要引领。引领什么呢？引领无非就是说你的执行力。我们一直讲商业模式，模式要设计，执行更关键。
所以有了这些指导思想，颠覆了思维，颠覆了落地指导思想，那就一个字“干”，往死里干，下围棋也是一样，先取势方可得天下，你只有干，没有出路。
安能这五年过来指导思想只用了一天，干活用了364天，就这样干。到今天为止干了1000条线路，干了5000个网点。在干的过程中不断地犯错改错，改错犯错。我带领我的团队把每一次的努力都当成生命的稻草，努力的抓，抓了五年，到今天站在这里一看，一不小心这个救命稻草突然之间拥有了一片森林。这个森林已经长出了比较丰硕的果实，这个果实就是平台，平台真的不是讲出来的，是干出来的，干出来才是真正的平台，才能成为我们带来价值的东西。
最后我用一句话作为总结，在这一个年代我们掌握了最好的机会，在这个变幻纷争的年代，我们每一个人，每一个企业家都只有一个词：向前！