阿里华东副总刘辉谈对“互联网＋”的五个思考
亿邦动力网 2015年9月11日
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本文是阿里巴巴集团国际事业部华东区副总经理刘辉在9月11日亿邦动力举办的2015中国(常州)电子商务应用发展年会上发表的《阿里巴巴对“互联网＋的五个思考》的公开演讲，核心信息是：
1、技术创新是容易的，产品创新也是容易的，但是商业组织商业形态创新是非常难的。
2、互联网的黑洞效应，黑洞可以吞噬一切，在中国有6亿的网民，离消费者越近，互联网化会更快。
3、传统关键是在于生产周期和成本，还有对市场需求的分析和判断，但是今天互联网有三个特点帮助企业降低成本提高效率，第一个互联网是可知的，第二个可算，我们有云计算和大数据，最终是可反馈。因为互联网有这样的特点，给我们的传统制造业相结合的地方就在这个地方，可知、可算、可反馈。
4、第二B2C朝C2B转变的趋势为越来越明显，沃尔玛真正的贡献是创造超市这个模式，沃尔玛收集数据放到印度去处理，再找到销售和库存等。计划经济对市场经济，最终证明市场经济好，因为有无形的手，今天通过大数据通过云计算能够慢慢把控无形的手，所以说有计划的市场经济才是最好的】
常州的朋友们，大家上午好，首先感谢常州市政府和亿邦动力网提供的机会，能够跟大家做一些分享和交流。我今天分享的主题是对互联网+的认识和对跨境电商未来的思考和机遇。
首先我们看一下互联网+的起点，1994年4月20好中科院一条64可国际专线，今年是第21个年头，在过去20多年，互联网在影响我们工作和生活，今天我觉得我们这个年会的主题非常的好，应用发展年，到了这个时间不是要不要的问题，是我们怎么用如何用的问题。
从来没有一个词语像互联网+一样这么快能够在整个中国大地上传播起来，所以中国的政策是非常强大也是非常英明的，我相信过段时间可能就没有太多人去提互联网+这个词，因为这个词意义慢慢深入人心。
首先我和大家分享一下我们对互联网+的思考，其实在过去的一个多世纪，全球有三次技术革命，第一次技术革命是发生在英国工业革命，那次革命是解放人的体力，发明了蒸汽机，英国大概花了50多年的时间成为英国帝国。第二次革命是能源革命，发生在美国，能源革命释放的是能源。第三次是互联网革命，释放的是我们脑袋智慧。
未来30年是业用发展PK的年代，真正诞生商业组织是什么？今天阿里我们也在探讨和思考这个问题，我们也没有想清楚，但是我希望在国家的号召下，我们未来有新的商业形态出来。技术创新是容易的，产品创新也是容易的，但是商业组织商业形态创新是非常难的，希望在座所有的伙伴们能一起参与这场创新中去。
我们看一下过去互联网发展的历史，从1995年互联网是一个工具，到了后来从2003年开始，像我们阿里巴巴也好还有慧聪等中国制造网，慢慢成为我们企业的一个销售渠道，从2008年开始随着互联网的高速发展，互联网慢慢成为我们的基础设施，像今天的滴滴打车、美团等。2013年开始到未来大致的时间还不是很清楚，但是我们预测未来会成为互联网经济体，线上和线下结合的经济体，没有实体经济互联网经济就是虚幻的。
像郭总讲的，实体经济今天迎来了非常好的机会，我们如何抓住机遇拥抱互联网。互联网+的本质，我相信仁者见仁，智者见者，+互联网代表互联网更多是一种工具，如果把+放在互联网后更多把互联网作为一种渠道，我们认为应该把+放在互联网下面，互联网是我们生活和工作的底层，像石油是中国经济命脉一样。今天我们的吃、住、行还有旅游、购物、娱乐，大家在享受基础设施带来的便利。
这张图是想告诉大家，互联网的黑洞效应，黑洞可以吞噬一切，在中国有6亿的网民，离消费者越近，互联网化会更快。大家先看报纸，听听广播，但是今天我们先看手机，通过手机获取信息，离消费者越近，互联网化会越快。过去广告营销，还有通信，媒体出版等等很早就互联网化。现在的物流像云鸟等正在互联网化，未来我们的制造业，我们的金融，我们的房地产也会互联网化。现在很多房地产公司在网上通过互联网售楼盘，这是未来互联网化的一些行业。
互联网+带来的产业新机遇，我简单介绍一下，传统关键是在于生产周期和成本，还有对市场需求的分析和判断，但是今天互联网有三个特点帮助企业降低成本提高效率，第一个互联网是可知的，第二个可算，我们有云计算和大数据，最终是可反馈。因为互联网有这样的特点，给我们的传统制造业相结合的地方就在这个地方，可知、可算、可反馈。
接下来讲一下跨境电商，未来我们对跨境电商的思考，中国是一个贸易大国，但不是贸易强国，刚才陈教授已经提过，从微笑价格曲线来看，我们制造的利润非常低，生产一部苹果手机，成本大概1200元左右，像我们富士康代工企业一部利润是25元，苹果手机销售的价格在五千、六千，我们希望通过用互联网的技术，我们能够把微笑曲线拉平。从阿里研究的数据来看，传统外贸出口增速放，传统的方式通过传统的趋势通过展会出口的数据在慢慢放缓，但是通过互联网跨境电商的速度是越来越快，去年我们跨境电商的复合增长率是30%，但是传统出口增长只有6%左右，相差5倍左右。
我最想跟大家分享的是这一页，是关于我们对未来的一些思考和判断：
首先第一个传统企业必须考虑互联网+，我看到今天后面有很多年轻人，目前统计全球有15亿80后，互联网在中国已经发展了20年，未来销售群体就是80后、90后甚至00后，如果不拥抱互联网一定死路一条。
第二B2C朝C2B转变的趋势为越来越明显，沃尔玛真正的贡献是创造超市这个模式，沃尔玛收集数据放到印度去处理，再找到销售和库存等。阿里巴巴希望做的是按照未来客户的需求定制来安排企业的生产，海尔的同志去青岛参观一个小企业，出去你想做衣服的话会采集身上的48个数据，通过这些数据三天之内会把衣服打样给你看，一个星期之后可以批量生产。未来定制化、柔性化一定是朝C2B方向发展，我希望各位都能去理解。计划经济对市场经济，最终证明市场经济好，因为有无形的手，今天通过大数据通过云计算能够慢慢把控无形的手，所以说有计划的市场经济才是最好的。
第三个企业管理层年轻人占比要达到30%以上。变革需要外来的搅局者，尊重搅局者，像银行应该感谢支付宝。永远要思考未来会发生什么问题，解决未来的问题，过去和今天的问题自然能解决掉。互联网+传统制造业的转型升级一定会付出很大的代价，阿里巴巴第一个做互联网零售，就得到了工商局和商务部的传话，支付宝是互联网+金融立刻得到银行的反对，包括出租车也是一样，互联网+滴滴，你们有准备好吗？最后一点希望政府能够加强互联网基础设施建设，未来的招商引资可能PK的是这个地方是否有数据处理能力，有没有好的融资平台等等。
最后我想跟在座所有人共勉，势已起，我们不应该留在昨天，而是应该创造明天，谢谢大家。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。