宝钢股份总经理戴志浩：欧冶电商日均结算量近4万吨，在不久的未来会出现快速提升
不止是钢货 2015年8月25日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐，是宝钢股份总经理戴志浩和宝钢务总监兼董秘朱可炳8月25日网上业绩说明会上回应投资者的核心纪要，主要的信息有：
（1）欧冶电商目前日均挂货量在120万吨左右，日均成交量近4万吨，在不久的未来会出现快速提升；
（2）欧冶云商已经和大量国内钢厂在电商、物流、金融层面开展多方位合作，有大型钢厂、中型钢厂和小型钢厂；
（3）有理由相信，中央关于国企改革的政策不久就会出台，宝钢会在政策的指引下积极推进有关工作；
（4）公司的美元融资已经全部锁定，后续继续贬值不会扩大损失】
一、关于钢铁电商
Q：欧冶电商目前有多大的挂货量？有多少是钢厂来挂货的？日成交量现在是什么水平？
宝钢股份总经理戴志浩：欧冶电商目前日均挂货量在120万吨左右，其中国内主流的一线钢厂如首钢、马钢、武钢、邯钢、台湾中钢等18家钢厂在平台上开设了专营店，挂货量达到近30万吨，日均成交量近4万吨。
Q：为什么公司电商业务上半年只有不到300万吨交易量？这样电商全年还能达到1000万吨交易量么？
宝钢股份总经理戴志浩：您好！电商平台推出的云端验证服务、速提服务、仓费快结等服务模式让广大的钢厂和客户可以通过这个平台有效降低营销和管理成本，提高了客户的粘性。现在日均在线客户数超过12000家，8月份日均成交量近4万吨，成交量整体呈现稳定上升趋势。随着平台的接受度日渐提高，交易成本的降低，服务能力的不断提升，將会有越来越多的商家和客户通过欧冶电商平台来进行交易，欧冶电商平台的交易量不同与其他平台的撮合量，是实实在在的结算量，这个计算量將随着欧冶服务能力的提升呈现缓慢提升的状态，但是在不久的未来会出现快速提升。
Q：从媒体报道得知，欧冶云商和河北钢铁正式签订了合作协议，请问欧冶云商还和哪些大钢铁公司签订了合作关系？谢谢。
宝钢股份总经理戴志浩：您好！欧冶云商已经和大量国内钢厂在电商、物流、金融层面开展多方位合作，有大型钢厂、中型钢厂和小型钢厂，就不再一一罗列。目前，很多钢厂已成为平台挂货的重要力量。
Q：电商都需要砸钱，宝钢的电商花钱主要花在哪里了？电商业务主要管理人是谁？有互联网的从业经验么？
宝钢股份总经理戴志浩：您好！宝钢在电子商务领域已经有15年的历程，不仅积累了雄厚的B2B领域的经验和能力，也积累了大量互联网从业人员。普遍认为电商是要砸钱的，欧冶在做的是重建生态，的确需要一定的投入，但不是流行的“砸钱”，是服务能力的提升，现在的投入主要在仓库基础和金融服务能力上。
Q：半年报欧冶云商的净利润居然是-0.3亿元，这如何理解？少一点可以，但不至于是负的？
宝钢股份总经理戴志浩：您好！欧冶正在构建的是一个服务型生态体系，从客户角度，用客户思维来满足广泛的、个性化的需求。资产的市值就是资本，市值是未来收入现值，资本是需要预估的，欧冶现在的工作是在创造未来生态圈的行业规范和资本价值。亏损限定在一定范围之内，并且进行必要的投入是欧冶创业的既定路径，在投入期欧冶將把工作重心放在客户的导入和服务能力的提升方面。
二、关于汇兑损益
Q：公司这次预计的20亿汇兑损益，多少是实现的，多少是预估的？对未来走势判断如何？未来汇兑损失还会进一步扩大么？
宝钢股份总经理戴志浩：感谢您的提问，公司这次预计的汇兑损益中，已通过即期交易或小远期交易切换的美元短期融资确定的的汇兑损失约12亿元，目前仍持有的暂未切换的长期融资和欧元融资按贬值后的汇率进行了重估，重估汇兑损失预计8亿元。
Q：对于RMB贬值的问题，现在贬值4%，你们损失20亿，如果后续继续贬值的话，是否损失会继续扩大，还是你们有对冲呢？
宝钢股份财务总监兼董秘朱可炳：公司的美元融资已经全部锁定，后续继续贬值不会扩大损失。关于汇率的问题，在年初公司有过策略和预案，当时我们按照人民币历史最大贬值幅度3.55%进行了测算，在敞口方式下公司最大损失为13亿元，在年初进行债务切换公司需要支付的人民币和外币融资利差成本为13亿元，支付中间价与即期价之间的汇差成本为5.6亿元，若在当时进行远期购汇锁定，公司需要支付的成本为15亿元。
考虑在人民币汇率是有管理的汇率机制，公司选择了进行敞口操作，并且按照市场交易流动性进行了测算，一旦发生贬值公司可以在一周之内完成债务切换工作，并做好了操作预案，事情最后的结果是央行改变汇率中间价的形成机制，导致汇率大幅急速贬值，超出了公司的预期，公司在当日就启动了紧急操作。
回顾公司在人民币汇改以来在融资策略上的操作，从05年到14年，公司分享了人民币升值和外币融资低成本的红利，累计实现收益105亿元，在人民币贬值预期出现后，我们预期了切换所带来的成本冲击，做了充分的准备，希望是一个平稳缓释的过程，但是在两天之内的急速贬值，使得我们被动接受了我们预期的结果。
三、关于国企改革
Q：公司最近有国企改革的相关动作吗？例如：兼并重组，资产注入等
宝钢股份总经理戴志浩：有理由相信，中央关于国企改革的政策不久就会出台，宝钢会在政策的指引下积极推进有关工作。
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。