钢铁电商怎样做好互联网金融？
中国冶金报 2015年8月
自钢铁电商平台运营以来，就一直把提供在线金融服务作为吸引客户的重要一极。但据了解，很多平台在该项业务的开展方面并不是很顺利。那么，钢铁电商平台在开展在线金融服务时，究竟面临哪些问题？怎样才能做好互联网金融？
钢铁电商做好互联网金融的最大优势在于数据
做互联网金融的核心在于互联网风控，而互联网风控的核心就是拥有足够优质的数据。而找钢网已经积累了接近4年的客户交易数据，所以，数据风控能力恰恰就是找钢网做金融最大的优势。找钢网金融副总裁华硕在接受《中国冶金报》记者采访时这样表示。
《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》提到，将来的互联网金融更注重信用中介和信息中介这两个概念。就信息中介而言，对钢铁电商平台来说有着天然的优势，平台所有的交易数据，经过我们的处理和加工，就能变成非常好的风控信息平台。华硕说。
而在信用中介方面，钢铁电商的优势在于，拥有海量的客户交易数据，这些交易数据经过处理和转化，可以用来推算客户的经营能力、还款能力以及真实的用款需求，进而让钢铁电商得以用数据去做风控。从这个角度来讲，找钢网目前做得还是比较顺利的。华硕表示，基于数据去做金融风控，让每个企业的信用都发挥价值，一定是未来金融发展的趋势。据了解，找钢网在近4年的发展过程了中已经积累了庞大的的数据群体。
拿捏准小微客户真正的需求
在钢铁电商平台的众多客户当中，其中一部分小微客户（包括小微贸易商）因为也是涉钢企业，因此从银行贷款有诸多不便，难度很大，因此其对互联网金融的需求较为迫切。
华硕也坦然表示，找钢网的金融业务的目标客户群体正是钢铁行业中的一些小微客户。我们把握住了这些小微客户的真实需求，华硕说，因为我们下游的小微客户都是做钢材服务的，他们出现资金需求的时候，只是要做一件事情，那就是采购钢材，所以，他们需求的其实不是资金，而是一个钢材采购的账期。
这些基于为小微客户服务的互联网金融其实就是供应链金融的一部分。既然是供应链金融，就要保证资金在供应链内部流动，即钱要使用在供应链上。
华硕进一步解释说，比如，找钢网的很多客户是给终端供货的钢材服务商，他们真实的金融需求是需要货，而不是钱。因此，胖猫白条这一业务给他们提供的就是货，而不是钱，这样就保证了资金不出'链'；另外，我们掌握了他们的过去几年的交易数据和交易行为，就能进一步去利用数据来控制风险。
据了解，找钢网针对下游的一些小微企业提供的供应链金融业务———胖猫白条业务已经运行了一年，至今尚未有一笔坏账产生。希望有更具体的规范细则谈到《意见》可能对钢铁电商平台带来的影响，华硕表示，对于要发展在线金融业务的互联网平台电商类公司来说，其实利好大于冲击，因为信息中介和信用中介的角色正是平台类电商公司最擅长的事情。这次出台的《意见》只是个大的框架，里面虽有一些规定，例如，什么样的公司应当拿什么样的牌照，受到怎样的监管，但是还不是十分详细，他也希望一些比较明确的细则能够尽快落地。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。