《第一财经》专访上海钢银总经理白睿
钢银交易平台 2015-10-10
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“钢铁行业最年轻的领军人”，“钢银电商总舵手”，一个来自江苏的钢铁电商大佬，从生活到工作都充满传奇色彩的人——钢银电商总经理白睿，今日接受了第一财经记者的专访，讲诉了个人的成长经历以及对钢铁行业发展看法和趋势。
80后新锐高管是如何成长起来的？
白睿在采访中说到：作为时代交替者，自己兼具70年代“知青”的谨慎与 80年代“愤青”追求新奇的特质。在上世纪90年代赶上了互联网的大潮。大学毕业后便来了上海，一留便是十几年。
白睿从1999年开始踏入钢贸行业，与钢铁和互联网行业结缘10余年。1999—2001年，就职上海中和软件有限公司，负责大型钢铁生产企业和贸易型企业的ERP实施与应用；2002-2004年，加入中国五矿钢铁有限责任公司，对造船和建筑领域用钢有了深入的了解；2005-2010年，担任Mysteel（我的钢铁网）钢材事业部负责人，负责国内钢铁生产、流通、消费领域的信息收集和研究；2011年创立中国农产品电商平台（阿喜网）。
这十几年，在这个城市从游若浮萍到扎根葳蕤，由上海钢联十几人之一，至2013年成为钢联子公司——钢银电商的总经理。这成长中的曲折困苦和对趋势的精准把握自毋庸置疑。
“现阶段性钢铁行业结构性过剩，钢铁产能由“财富”变成“包袱”。白睿说道。针对目前萧条的行业背景，白睿先生认为：虽然钢铁市场处于低潮，但依然是国民经济建设的重要部分。今天的钢铁产能过剩使得繁盛时期被掩盖的问题集中暴露了出来，要解决这些问题，就需要注入新的血液，而电子商务正是这股热血。
如何看待钢铁行业未来的发展趋势？
在白睿先生的眼中，“资源为王”的时代已经过去，“产能过剩”这场风暴刮来的是传统钢铁贸易暴露的种种问题。而钢铁作为国民经济的重中之重，注定需要一次“大洗牌”，需要新的商业模式来构造和优化。
继而，钢铁电商呈现井喷模式，众多电商也步入误区，认为只要把传统钢贸搬上了网络，提高行业效率，就能解决困境。“但是，由于行业的特殊性，效率是梯度性的，过渡周期长，解决的迭加点也并非单一性的。”
另外B2B企业趋向于向消费群体转移。消费者更加看重货物是否更加便宜，货物真实性，时效性。静态传统钢贸信息闭塞，难以做到这些，但电子商务的动态性、时效性和信息公开化可以满足。
接着白睿就钢银电商的优势分析为三点：首先，钢银电商相较于传统贸易提高了效率。由于这个行业的特性，效益的提高不能仅关注单个节点，钢银电商解决的是几个迭加点的效益，这是一个过渡性的、梯度性的提高；其次，现在的趋势是B2B更加向终端用户转移，然而传统行业的静态属性越来越难以满足人们个性化的需求，电子商务运用大数据更能提供定制化服务和动态性参考；最后，钢铁作为大宗商品交易额大，交易中对诚信的要求比较高。钢铁电商通过构建完善的系统和自身的实力更能提供诚信担保。电子商务利用对供应链的把控，将风险控制到最低，解决小企、私企和金融机构之间不信任关系。
上海钢银作为率先成立的钢铁电商，正是以提高效益为关注点，以满足客户需求为中心，一直致力于打造完美的生态链闭环。钢银同传统钢铁行业做对接，促进了整个行业的提升。
在访谈最后白睿先生说道：“过剩的行业短期内不会再出现之前疯狂的局面，就像海水倒灌入江河，接下来是平静的发展。”
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。