合作共赢 | 欧冶与浙江物产签署全面战略合作协议
欧冶云商 2015-09-01
9月1日，欧冶云商与浙江物产签署战略合作伙伴协议，在流通领域电商、物流、金融等方面开展合作。同时，欧冶物流与浙江物产物流签署仓储合作协议，双方建立仓储资源联盟，探索仓储管理信息系统对接。宝钢集团总经理、欧冶云商总经理陈德荣，浙江物产董事长王挺革等出席签字仪式。
1、陈德荣总经理介绍欧冶云商并讲话
宝钢集团总经理、欧冶云商总经理陈德荣先生致欢迎辞并向客人简要介绍了欧冶云商的发展理念和整体构架，以及欧冶云商近期力推的各项业务和“地推”情况。
陈德荣总经理表示，目前，欧冶云商除了原有平台外，正在钢铁产业链上、下游及横向布局大宗原料、化工、工业品采购等平台。继欧冶云商分公司在全国不同区域布局后，欧冶云商将进一步加强分支机构建设，将服务网络织得更密；加强服务能力建设，提高客户体验效果，不断提升核心竞争力，这将是欧冶云商下一步的“地堆”重点。陈德荣指出，“互联网+”时代的合作关键是互联互通，不是你死我活。欧冶云商致力于盘活钢铁生态圈上的资源，与合作伙伴形成战略联盟，共建共享共同发展。
2、浙江物产介绍
浙江物产董事、副总经理沈光明为在座各位介绍了浙江物产的相关情况。浙江物产是我国最大的大宗商品流通服务集成商之一，经营范围涉及国内外贸易、金融、不动产、制造业等，拥有15 家一级控股子公司，连续五年进入世界500 强。浙江物产正在实施的“一体两翼”战略，以供应链集成服务为主体，金融和实业为两翼，业务上加强供应链集成服务的商业模式创新，管理上强化战略性成本优先的精细化管控，战略上挺进流通、金融服务、高端制造业产融互动格局，助力企业持续发展。
3、双方交流
根据《欧冶云商与浙江物产战略合作伙伴协议》，双方将在电商、物流、金融等领域开展战略合作。《欧冶物流与浙江物产物流仓储合作协议》显示，双方将在维持各自品牌和管理权不变的基础上，实现现有仓库资源的共享，建立仓库资源联盟，探索仓储管理信息系统对接，在仓库用户中共同探索开发融资业务需求。
4、王挺革董事长讲话
浙江物产董事长王挺革表示，欧冶云商运用互联网思维打造产业生态圈，延续传统企业的竞争优势，表现出较高的战略眼光。目前，浙江物产正沿着主要业务积极寻求更广范围的合作，与欧冶云商的合作符合浙江物产的发展定位。欧冶物流的发展定位瞄准流通领域的价值创造，对降低物流成本、提升物流效率将大有裨益。浙江物产方面表示，今后，将在业务、物流、信用三个层面不断深化与欧冶云商的合作，双方互利互惠，共谋发展。
5签字仪式
欧冶云商副总经理胡玉良、浙江物产副总经理王露宁分别代表双方签署《欧冶云商与浙江物产战略合作伙伴协议》。
欧冶物流总经理金文海、浙江物产物流公司总经理孙金丹分别代表双方签署《欧冶物流与浙江物产物流仓储合作协议》。
合作重点
电商
//电商平台业务合作//欧冶电商和浙江物产电商平台进行业务对接，通过取长补短、资源共享，由竞争变合作，实现双方共赢。在交易模式上，欧冶电商和浙江物产合作探索寄售、团购等新的模式，共享资源、共同提升为卖家和买家服务的能力，增强客户对平台的体验感受，快速提升双方平台流量。
//电商平台股权合作//欧冶电商和浙江物产电商平台探索通过股权合作、共建共享等方式实现电商平台资源的整合，重塑钢铁电商行业竞争格局。
物流
//仓储资源股权合作//欧冶物流与浙江物产物流探索采用如交叉持股等的方式开展股权合作。浙江物产物流以自有仓库评估后作价入股欧冶物流，通过共享双方仓储资源实现规模扩张，进一步提升双方物流服务和金融服务的能力。
//加工配送资源合作//双方依托宝钢在全国布局的近60 个剪切配送中心，以及浙江物产在国内的10 多个加工生产配送点，在尊重各自业务安排的基础上，在加工配送资源上开展合作，实现优势互补，进一步提升加工能力。
//仓储资源协议合作//欧冶物流和浙江物产的仓库可以开展协议合作，包括浙江物产自有仓库和管理的仓库，合作中可以维持各自的品牌和管理权不变，重在实现仓储资源开放共享，为双方开展物流服务和供应链金融服务创造良好的物理基础。
//仓库管理合作//欧冶物流和浙江物产适时探索成立仓库管理合资公司并界定管理范围，合资公司充分发挥浙江物产的仓库管理能力，在仓库管理、网点布局规划等方面开展合作，运用互联网、物联网等信息技术，以轻资产方式迅速扩大双方约定范围内的仓储能力。
金融
//供应链金融业务 //在动产质押、保理、小贷、典当等供应链金融服务上开展合作，通过双方资金流的互通，做大金融业务的规模。
//金融平台股权合作//欧冶金融和浙江物产金融平台进行交叉持股，通过互相参股的方式，开放金融平台体系，创造协同效应，并实现资本的增值。
结语相信欧冶云商与浙江物产在保持各自业务独立、品牌独立的基础上，通过资源优势互补的合作模式能够互惠互利，共谋发展！
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2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
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5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。