阿里CEO张勇：共享经济下全渠道营销迎来爆发潮
亿欧网 2015年9月8日
【备注：各位尊敬的钢友，光大证券钢铁王招华/杨华/王凯团队最在乎的是2015年度新财富的排名，非常需要您的支持！
如果您是有投票权的投资人，请您在即将到来的新财富投票中鼎力支持光大证券钢铁王招华团队；如果您的朋友有投票权，请帮忙发动您有投票权的朋友，在即将到来的新财富投票中鼎力支持光大证券钢铁王招华团队；每一票我们都很需要，也必将感谢！】
今天，当每个人都对全渠道管理、全渠道销售产生高度共识的时候，其实我们应该展望未来，在五年以后甚至更长时间，互联网对我们商业的影响会发生什么样的影响？我大胆地预言是，今天我们所有讨论的问题，其实还都在消费端，今天互联网对商业的改造刚刚开始触及到供给端。
但是对中国千千万万制造业品牌、对千千万万中国和国际品牌来讲，因为互联网，所有消费者可以触手可及，因为互联网消费者的数据可以更容易被捕捉和获取、分析和产生生产力，而这样的生产力最终一定会深刻地影响到在生产环节的各个方面。所以我最近跟我们的同事经常在聊一个话题，我说今天互联网对销售供应链的推动改造，一定会影响到生产供应链。在生产供应链的改造当中，会出现全新地商品设计流程，会出现全新的商品生产流程，这样的流程的改变是一种全方位的、真正的C2B的改变。
阿里最早提出C2B，我们大家都讨论一番，业界也有很多讨论，我们自己也有很多讨论，到底什么是C2B。C2B我们说是定制，一个人一件衣服叫C2B，但是十个人一件其实也是C2B，十个人是C，一百个人也是C。关键是把共同消费特征用户的需求能够聚合在一起，成为一个稳定的需求，同时为这群目标消费者开发他们需要的产品，去生产、销售他们需要的产品，这个是我们看到的对于整个消费链改造以后，今天互联网正在推动着对生产力的改造。在整个过程当中，因为整个数据的获取变得高度扁平化，所以使得这样的改造充满了机会。
今天，阿里在大力推动做农村淘宝，我们有一个“千县万村”计划，希望在中国几十万个村里面能够有一个帮助所有企业覆盖，从需求端，让农民在农村就能通过网络过上城市人、现代人的生活质量和生活品质的生活，赚两千块钱能够当四千块钱来用，这是一个方面，非常容易理解，覆盖农村，超过半数中国的人口。
但是反过来，从供给端来讲，所有企业无论它的分销或者深度分销做的多强，大家都有一个梦想，就是能够通过最扁平化的渠道，触达最终端的消费者，不论他在城市还是在农村，通过这样最扁平化的渠道，最高效的去收集第一手用户数据，同时把这个用户数据作用在整个品牌的升级、产品的设计、生产制造各个环节。所以今天我们可以看到，这样的情况已经在发生，这是我们可以看到一种类型在未来一定会发生的整个商业的变迁，讲到电子商务，一定会讲这就是电子商务企业，它卖了多少东西，一定是整个互联网数据、技术，对整个商业产生巨大的影响。
当我们今天谈技术的时候，包括阿里在内，谈的最多的还是消费者数据，没错，消费者数据非常非常宝贵，但是既然消费者有消费，他一定有消费的对象，就是商品的数据，商品的数据的深度挖掘，其实能够给所有商业、制造业、生产企业带来完全新的一个空间和机会，所以我想这是未来我们看到新的商业，数字商业和实体商业去拥抱的非常重要的地球的另外一半，当我们把这两半拼起来的时候，我们可以看到一个全新的商业是由数字商业和实体商业全部融合在一起。
同时我们可以看到，最近有一个模式很热，这个模式是什么？是共享经济模式，其实最终这样的模式，一定会从今天的公共服务，比如说开车，而覆盖到更广阔的领域。今天大家谈论比较多的已经到了物流，已经到了服务，其他的服务，但是未来我们已经看到了有一些企业，一些先行者，我认为他们是新网商中的新网商，已经走上了真正共享的生产平台，生产要素在这里边被充分共享，人的智力在这上面被充分放大。
在这样的情况下，其实最终就形成为以各个生产要素重新组合的一种全新的生产模式，这个是我们在未来看到的，在消费端、在供给端未来一定会走向一种充分的共享，因为整个生产资料、整个消费群体都被高度扁平化了，这时候的充分共享，我觉得具备了一个现实的条件。所以今天我们来畅想未来，畅想我们的新的商业，希望能够给我们新的网商做一个新的定义和诠释的话，我觉得最最重要的一点，就是我们从消费走向了供给，从供给走向了一种充分的共享，这个是我们可以看到未来整个商业的变化可能出现的情况。
而对阿里巴巴来讲，我觉得非常重要的是，我们怎么样从今天非常强大的一个B2B到B2C，从批发到零售的销售平台，能够随着这个时代的发展、随着客户需求的发展，能够帮客户不仅能够销售，不仅能够触达用户，同时能够帮助我们的商家更好地去利用数据定义他的产品，去完成这个生产链路的再造，在这里边能够获得新的机会，真的能够追随我们的使命，让天下没有难做的生意。因为我一再说，在这个时代，为什么我们要一再提这句话，就是因为做生意的方式已经彻底改变了，只有因为客户做生意的方式改变了，所以阿里需要不断去进取，不断变革自己的商业模式和服务，这样才能够跟的上我们客户的客观需求。这是我们今天在2015年来开这个新网商大会在开场的时候想跟大家分享的。
马云一直说一句口头禅，今天是困难的，明天是困难的，后天也是困难的，但未来是美好的。在2015年我们来看整个网商世界，在2015年我们来看整个互联网世界和商业的世界，其实今天很美好，不管我们大家今天谈论我们的经济到底怎么样发展，我们的消费怎么样去驱动，我们是不是要用投资和出口驱动我们的经济。其实我想，今天中国的经济，利用互联网来推动整个消费的升级，是未来中国经济增长最重要的引擎。利用好整个新商业的契机，我们真的能够实现这样消费的升级，这样能够引领消费者的升级，因为消费就在那里。
大家都说现在生意难做，我看看周围的人，好象周围的人周末要么是在电影院，电影院都是满座，餐馆都是爆满，但卖东西的地方冷冷清清，这在于整个消费者的方式发生了变化，我们怎么样去满足这些消费者的生活方式的变化，这个消费者的生活方式不仅仅是年轻一代，同时也包括今天最主流的消费群体，无论是50年代、60年代，每个年代有每个年代的活法，但是每个年代都在用不同的方式拥抱互联网，这是我们可以看到今天我们巨大的机会。
所以在这里，我也想非常非常感谢我们过去16年当中所有的阿里巴巴网商的伙伴们，和阿里巴巴一起在探索这条道路，我觉得今天和明天到后天都会更加美好，因为整个互联网对商业的渗透、对商业的改变是从一种外挂式的改变走向融合，实体经济和虚拟经济完全充分的融合就是我们说的新经济。
回复对应数字查看更多文章
1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。