倾听|来自欧冶云商“朋友圈”的声音
宝钢日报 冯茂芬 2015年9月22日
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经过前一轮密集的“地推”，各地区分公司在全国不同区域的布局，欧冶云商的“朋友圈”越来越大，聚集的小伙伴越来越多。
不论“业界大佬”，还是“蚂蚁客户”，合作伙伴把欧冶云商的发展理念“共建、共享、值得信赖”理解为，正与欧冶云商站在一条船上，共同成就钢铁行业的转型发展。只有发挥各自优势，共同把服务钢铁产业链这张“网”织得更大、更密，产业链才会更具竞争力。
让我们倾听来自欧冶云商“朋友圈”的声音。
1、“互联网+钢铁”是大势所趋
李永健成都兴金汇钢铁有限公司总经理：互联网时代，传统钢铁行业不拥抱电商是不行的。
广钢集团金博物贸董事长王亚、广东烨辉钢铁有限公司董事长廖海辉、江西新余钢铁集团总经理助理邹峻：互联网+、工业4.0、中国制造2025等创新浪潮，为身处水深火热中的中国钢铁行业的深刻变革指明了方向。欧冶云商打造钢铁服务平台的构想，构建钢铁产业链生态圈的愿景让我们看到了钢铁产业的未来。
廖海辉广东烨辉钢铁有限公司董事长：如果说，拥抱钢铁电商是转型发展的唯一出路的话，我们只会选择欧冶云商这样有前景的平台。
李忠军沈阳钢之家板材有限公司经理：信赖欧冶云商，还因为它以宝钢为背书。宝钢的国企背景，在中国制造业中举足轻重的作用，钢铁行业的龙头地位等，决定了欧冶云商必须站在钢铁全行业的高度，布局必须面向全国乃至世界。惟有这样的定位和格局，才可能做成集电商、物流、融资、数据和技术为一体的钢铁服务平台。
欧冶云商的发展速度像一部高速电梯，稳中求进。经过半年多的发展，除了原有平台外，欧冶云商正在钢铁产业链上、下游及横向布局大宗原料、化工、工业品采购等平台。欧冶云商逐步扩大的布局，将服务钢铁产业链这张网越织越大。
2、一个好汉三个帮
在“地推”活动中，欧冶云商广邀产业链上的伙伴共建共享新生态。欧冶云商态度十分明确：靠一己之力不仅难以成功，其价值也将大打折扣，而钢铁产业链上汇聚着庞大的资源，如果产业链上的伙伴能携手合作，整合优势资源，创新商业模式，就能够打造一个良好的钢铁电商生态服务体系，一起成就“互联网+钢铁”的事业。
随着欧冶云商电商平台合作模式，物流平台加盟体系的建立，金融平台融资、信贷、第三方支付、在线理财等互联网金融服务体系的确立，有效刺激了钢厂、钢贸商、物流商等与欧冶云商合作的热情。他们根据自身实际，选择了与欧冶云商的合作方式。
陈源攀钢积微物联电子商务有限公司副总经理：钢厂在欧冶电商平台的合作可以从线上扩展到线下，各自要有差异化和个性化的竞争优势，共同把电商做大，才能实现合作共赢。
覃雄四川达州钢铁销售总公司总经理：钢厂加盟电商，实现信息共享，除了扩大用户群，提高销量，还能实现资源互补。比如，达钢在西南地区的建筑钢材市场影响大，营销网络健全；而宝钢在高端产品的市场影响力和专业技术服务能力首屈一指。双方在电商平台的合作，有助于打开新的市场。钢贸商对电商平台的最大期许是转型发展，引导他们把传统意义上的钢材贸易变成服务。
韩卫东友发钢管集团副总裁：期待通过与欧冶云商的合作，使自己从经销商成为流通领域的服务商，实现转型发展。
王亚广钢集团金博物贸董事长：共同创造一个良好的钢贸环境：去中间化，直接在电商平台集成金融、物流、服务标准等资源，通过标准产品服务钢铁产业上下游，杜绝不规范行为。最终，电商平台将成为钢贸商的代表，对接钢厂和终端用户。在这个过程中，钢贸商的地位不是被电商取代，而是走转型发展道路，提供电商平台提供不了的线下如配送、加工等服务。
廖海辉广东烨辉钢铁有限公司董事长：要解决最后一公里的配送服务。企业的运营成本决定了它的服务半径，欧冶云商能够整合产业链上的合作伙伴资源，由区域连成网络，辐射全国，甚至全球，实现1+1>2。跳出单一盈利模式，共同创造、分享更大价值。对中小钢贸商而言，积极为电商平台贡献流量是现阶段表达合作诚意的实际举措。
李忠军沈阳钢之家板材有限公司经理：我们正通过适当降低钢材价格等促销手段，引导客户到欧冶电商平台交易。欧冶物流打造虚实结合的“云仓加盟体系”与“第四方物流平台”，为钢铁产业链生态圈各相关方提供物流产品和物流解决方案的发展思路，牢牢抓住了物流商的眼球。
李淑娟沈阳中兵物流总经理：此举有利于整合全国现有大型仓储物流资源，实现同行业间的低成本运作，引导物流企业与钢贸商开展深度合作。
左洪照烟台平顺物流总经理：欧冶云商是中小客户群体的福音。欧冶电商平台帮助钢厂找到最终用户，可以整合众多中小客户资源信息，实现批量定制，团购拼单等采购，降低终端用户的采购成本。
欧冶物流为中小客户提供运输、仓储、加工等一条龙服务，利用布局全国的物流网络，实现门到门的运输方式，降低物流成本。物流企业能为合作贡献什么？
闫瑾天津润飞总经理：“君子和而不同”，和就是合作，互相创造价值；不同就是发挥各自优势实现共生共赢。目前，润飞结合行业发展趋势与欧冶云商的战略布局，正在把加工工艺由原来简单的剪切加工向纵向延伸发展。
刘华平重庆祥镕物流有限公司总经理：每一个物流商在区域网点上都有着得天独厚的优势，欧冶云商通过“云仓加盟体系”将这些点连成一张网，过程本身就是合作。如果能够通过与欧冶物流的合作，推动物流企业上市并从中受益，也算是我们这些物流从行者为这个行业作出的贡献，这一直是我们的心愿。
3、有忧虑更有期盼
欧冶云商自今年2月份成立以来，以快速发展的态势布局全国。除电商、物流、金融各平台用户外，截至目前，已有31家企业与欧冶云商开展业务合作，包括河北钢铁、金博物贸、浙江物产在内的数家企业与欧冶云商签订了战略合作协议。但是，钢厂、钢贸商和物流商在积极参与欧冶云商共建的同时，也对双方的合作表现出或多或少的担忧，无不期待与欧冶云商的伙伴情谊能够长久。
电商平台目前聚集的钢厂第一手资源数远远低于欧冶云商的预期。
廖海辉广东烨辉钢铁有限公司董事长：一方面平台起步时间不长，在终端用户的知晓度不高，钢厂担心将资源放在平台上后，反而损失既有客户资源。
李忠军沈阳钢之家板材有限公司经理：欧冶云商要有更博大的胸怀，真正做到去宝钢化、去地域化、去行业化，做一个真正的第三方平台，不愁客户不聚集，钢厂不来。欧冶云商的金融服务体系看上去很美，但中小企业更关心它的融资条件。
李永健成都兴金汇钢铁有限公司总经理：中小企业没有东西质押，欧冶金融能赊账吗？如果不能，还是不能帮助他们解决融资问题。与欧冶自有仓库相比，加盟仓库的管理水平肯定不同，加盟标准不容易在短时间统一，我暂时不考虑选用欧冶物流的服务。
欧冶云商的股权合作模式也令合作伙伴颇感兴趣，他们普遍认为这才是最持久最紧密的合作。但未来不明朗，也令他们感到担忧。他们愿意为平台建设贡献自己的力量，但欧冶云商发展壮大后，未来的事业还会有合作伙伴的份吗？有意向资本加盟的合作伙伴认为，目前对企业的资本评估流程较长，采用的评估方法不能完全体现企业的价值，希望能够缩短流程，重视轻资产企业的隐形价值。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。